保险主管分享重点关注两类人夯实团队稳发展.pptVIP

主管成长的载体：制式主管会 会议 高经早会 主管早会 高经例会 主管例会 主管成长日 时间 每周三、五8:00-8:30 每周二、四8:00-8:30 每周五10:00-11:30 每周一10:00-11:00 每周六上午9:00-11:30 会议形式 讲授宣导式 讲授宣导式 研讨式 讲授宣导式 训练式 主要内容 数据追踪、重要事项沟通 思想建设、数据追踪、重要事项 沟通 经营分析、下周工作行事历 周工作部署、重要事项沟通 主管技能提升 主管成长日 n训练为主 ??主管辅导PESOS ??PTT讲师训练 ??产品训练 感 悟 n 一个优秀的团队长，不在于对团队付出了多少激 情，而在于是否长期关注了几件正确的事情 n 体系的建立是团队发展的必要条件，初期需要时 间，运作成熟后团队发展会行成良性循环 目 录 p 太平成长大数据 p 重点抓好两类人 p 一八年目标规划 2018年目标 n 团队人力：3000人 n 育成3个总监 n 团队业绩：2亿 n 个人：百万C * n n n n n n 集团优秀展业团队 总公司第14、15届高峰会优秀区域总经理 多次入围TOP，多次担当TOP讲师 连续多年达成百万，2016年百万C 济南市优秀保险代理人 美国百万圆桌会议MDRT顶尖会员 重点关注两类人 夯实团队稳发展 p 入司时间：2003年7月 p 现任职级：区域总经理 p 所获荣誉： 目 录 p 太平成长大数据 p 重点抓好两类人 p 一八年目标规划 n 2003年，1人入司 n 2005年，晋升高经 n 2011年，晋升区域总监 n 2016年，晋升区域总经理 太平成长轨迹 年份 团队人力 团队业绩 2012 99 813 2013 200 1456 2014 308 3002 2015 547 4050 2016 934 7361 2017 1017 9472 2018（1-3月） 1503 5027 三年再造加速成长 单位：万元 三年再造带来机遇，人力业绩双成长10倍以上 成长的关键 n 三年再造的发展机遇 n 重点抓好新人与主管的培养与成长 目 录 p 太平成长大数据 p 重点抓好两类人 p 一八年目标规划 由TOP课程看团队发展的重点 紧跟公司节奏，成为最大受益者！ 未来发展思维的思考 n 国家战略的启示：由过去单一追求GDP数量到追求发展质量 n 监管政策的转变：保险姓保，要求保险公司的经营回归保险真谛 n 公司战略的转型：打造最具特色与潜力的精品保险公司 团队的发展要提质增效、“质”“量”兼顾 n 横向：体系搭建（增员系统、辅导训练系统、 销售支持系统、绩效管理系统、日常管理系统） n 纵向：分层级管理（重点抓新人和主管） 团队长的立体管理思维 n 新人：增得来、留得住 n 主管：销售技能及辅导力提升 重点关注两类人 将新人养成动作持续固化 创说会、新人班 迎新会、代资考 亲友见面会、新人第一单、新人早早会、衔接训练 晋升推动 （1） 吸引 （2） 融入 （3） 留存 （4） 发展 迎新会 新人班结束后第二天进行隆重的迎新会，主要内容：团队文化、风采展示、工作标准 亲友见面会 n 持续运作亲友会，当月上岗新人 必须举办一期 n 运作周期：一天训前会+五天课 程，周末晚上举办亲友见面会 n 运作模式：营业区补贴+营业部 补贴+新人门票 新人早早会（1/2） n 新人早早会的目的： 树立正确心态、掌握基本技能、达成菁英会（3000C/2件）目标 新人早早会安排： 时间：每天早上8：00-8：30 地点：培训教室 讲师：高经、绩优骨干主管 形式：讲授、答疑及演练 内容 所需天数 训前会 明确早早会的目的与安排 1 五 大 内 容 1 计划100重要性 1 2 客户分类及跟进方法 1 3 建立正确的拜访心态 3 4 接触面谈基本技能 3 5 产品条款及销售逻辑 7 新人早早会（2/2） 新人早早会五大内容： 衔接训练 n 运作周期：30天 n 课程内容：专业化销售流程为主线，贯 穿销售逻辑、产品及心态课程 n 课程形式：训练为主、讲授为辅 运作关键：营业区最强讲师（高经会逐 一敲定）、专职组训及总监级班主任全 程跟进 周 日期 课程 主讲 助教1 助教2 第一周 　 3月14日 训前会+目标 设定 3月15日 专业化销售流 程概述+工作 日志 3月16日 电话邀约 第二周 3月19日 专业让我轻松 走进缘故市场 3月20日 接触（赞美、 黄金十问） 3月21日 接触演练