保险主管分享坚持直增直育1加N做大团队.pptVIP

对我 u提前支出 u收获主管 u提升收入 对增员 u提前收益 u收获团队 u提升收入 方案奖励对增员发展的影响 只要愿意投入，就一定能双赢 对准增员： -“你就是包工头，你要做这个工程就要找够人，达成要求 就立即获得1000元/人的启动资金，后续还有更多利益！” 实质： -准增员被方案打动（快速获取1000元），快速加入，同时 打好了初步的基本法架构 谈方案奖励推动1+N 效果：1+N源源不绝，超额达成增员王方案 投 入 收 获 1+N增员法首次成果 38人缴费?本人承担：成本4000 最终上号24人?本人预先兑现方案：24000 全玉林唯一获得增员王方案奖励的个人 团队内主管一转率100%，50%主管达成三晋 当月期交保费破团队记录50万 当月税前收入7万，次月6万 投产比464% 最重要是收获了人，坚定了1+N信念 成果让我坚定1+N增员法 增人 u 一个一个增，速度慢 u 没有维系，容易脱落 u 耗费精力，效果一般 增主管 u 团队发展速度快 u 结对入司，互相关照 u 迅速培养成未来骨干主管 u 投产比极高，复制快 时刻关注各种方案与政策 ? 方案成为团队发展的最大助力 ? 每次增员运作前，团队必先研讨公司方案 ? 找出公司方案的利益点，分解到个人 ? 结合公司方案，自行投入自主方案提高效果 ü 自主方案：方案期间的上岗新人参训或参与夜训满15天且3000P 率达增员人数的50%，自主奖励500元/人 u 解读1：500元作为奖励，促进新人上号及准主管引入人才 u 解读2：引入参训要求，确保能见到新人，有更多的面谈、辅导机会 u 解读3：500块钱依然作为成本投入，第一时间兑现 u 解读4：达成就奖励，让方案成为常态化 设置自主方案 为团队发展再添一把火 附：1+N发展案例 ** （原家庭主妇）2017年6月10日入司 ① 团队8人，1+9入司 ② 当月转正，次月晋升 育成经历： ① ② ③ 基本法面谈→同工不同酬，最大利益在团队 增员王方案→解读中支方案，增10人奖1万，释 放她的1+N增员爆发力 快速转正晋升，快速收获一名主管 半年收入：5万， 从家庭主妇华丽转身 团队复制1+N直增动作 ? 锁定1+N模式，加速团队发展 ? 增主管代替增个人，夯实团队根基 ? 全员学习《基本法》，增强直增意愿 ? 全员学习公司政策方案，抢夺方案 正确的方法一定要迅速复制，上行下效 成长感悟 目 录 n 数据：发展大盘点 n 举措：方法是关键 n 目标：拼搏意志坚 组织发展规划 4月增员目标：直增5人 冲刺10人 2季度团队人力突破120人 年度团队突破200人 育成2个营业部 个人业绩突破百万 2020年晋升总监 课件制作：王威 p 入司时间：2015年8月 当前职级：高级经理一级 所获荣誉： 2016年**分公司优秀讲师 2017年**分公司增员风云人物 2018年**分公司增员会长 坚持直增直育 1+N做大团队 目 录 n 数据：发展大盘点 n 举措：方法是关键 n 目标：拼搏意志坚 时段 团队人力 直辖人力 主管数量 个人直增 团队增员 直增比例 2015 7 7 0 6 - - 2016 22 16 1 6 17 35% 2017 81 31 7 28 84 33% 2017年增员成果 团队内主管100%当月转正 50%三个月内晋升业一 曾经的我犹豫徘徊—— u 2015年底入司，参训不稳定 u 不懂《基本法》，不懂保险职涯规划 u 团队发展滞后，新人留存率低 u 坚信人多力量大，每次都增员，屡败屡战 我只是缺少一个正确的方法 下定决心再出发 u 对标**的精英，他们可以，我也一定可以！ u 北流卢嘉富高经给我信心：只要把全身心都放在保险事业中， 相信你一定能成功，并拥有一个属于你自己的大团队 u 全家人反对下，丈夫依然坚定支持着我的选择 2017年初辞去工作专心从事保险 全新的我 u 更多时间思考 u 更多时间学习 u 更多时间管理 全心投入是我成长的关键因素 曾经的我 u 学习时间少 u 被动跟着节奏走 利益 最大化 坚持直增直育——管理育成利益最大化 坚持团队增员——有人就有业绩，人多力量大 坚持快速增员——团队快速发展，利益增幅大 坚持资源导向——有资源必争取，人人都获益 为增员创造最大价值，就是为自己创造最大价值 团队人力是年初的 3.6倍，留存率提升，组织结构持续优化 一年努