保险优秀新人分享因为热爱所以精彩.pptVIP

参加TOP时给客户的感谢信 客户的回复： “亲爱的，看你今天过得这么充实、这么幸福，我真心的替你高兴。你是一个大气、正直的女人，祝你也永远幸福！” 更加体会到做保险代理人的尊贵、快乐 3. 热爱就是 自律、自信、敢想 热爱就是自律-1 刚走入社会的第一份工作的主管告诉我“迟到给人的感觉是不诚信的” 工作中、生活中从不迟到 现在每天提前半小时到公司 6:00起床 6:50前出发，一小时地铁 8:00以前到公司，考虑下午安排及拜访细节 8:30至12:00参加区早会、部早会、组早会 见客户从不迟到 提前十分钟到达约定的地点 偶尔一位客户迟到了，发信息向我道歉 “对不起，今天可能要迟到了，你不要说我哈” 热爱就是自律-2 自我要求：每月必须达到4件，做“恒星” 做到4件不仅入围四星会，更能达到高业绩 每月4件就能得到更多客户的认同 有一周没开单时马上从微信通讯录中筛选客户 入司至今月均6.5件 热爱就是自信 把自信、热爱传递给客户、朋友 客户对我的选择有疑惑时：“凭我的经历，现在随便找一份月薪万元的工作很容易。那我为什么来做保险，第一是认同保险，第二是挑战自我……” 聚会场合朋友把我介绍给他人时，大胆地说“这是我的朋友，在XX做保险，做的非常的好，很专业……” 最喜欢别人问我在做什么，或者在投资什么。马上大胆、自信地告诉他“我在XX做专职的保险代理人，改天我可以给你讲讲保险的功能与意义“ 热爱就是敢想 创新班时1988年的李吉龙在台上分享，我的想法：“我要是来了肯定也要站到台上分享” 我的名字也要写到开门红信息播报里，我要签大单 1月份看到李吉龙参加135讲师访谈，微信对话：我要去分享一定展示我阳光、积极的正能量 敢想才能实现 感 悟 面向太阳就会是希望，勇敢成长就是种锋芒。 梦想就是最好的信仰，指引我们向前不会彷徨。 因为热爱，拥有梦想的人一定势不可挡！ 2016年目标 下半年每月7万/7件 年底晋升业务经理二级 选对舞台 绽放光彩 谢谢 扎根XX，同步成长 做卓越的保险企业家 xx xxx 职业背景：英语培训 入司时间：2015-11-18 目前职级：业务经理一级 所获荣誉： 分公司开门红十大保费王 总公司一季度135最佳新人 入围第四期TOP精英论坛钻石班 因为热爱 所以精彩 业绩展示 保费（万） 件数 11月 1.75 10 12月 22.38 2 1月 311.65 7 2月 2.22 9 3月 3.59 5 4月 1.9 5 合计 343 38 职业背景 始终是自己掏出东西给别人 没有突破，没有上升空间 工作没有挑战，人变得没有激情 交际圈很窄 8年英语培训，其中4年任执行校长 3年私营企业主，付出与收获不成正比 选择XX的原因 从事英语培训时了解到，在国外保险代理人很受人尊敬 看到推荐人的朋友圈中展示的学习和积极上进的状态 推荐人向我介绍的保险符合我的需求，与同业形成鲜明对比 推荐人的金融知识、保障知识超过我对她的了解 参加XX培训的触动 浙江xx总监的授课： “三年前的选择决定了现在的生活，今天的选择将决定三年后的生活” “今天站在哪里并不重要，重要的是下一步你迈向哪里” 渝中支公司负责人xx经理： “为前30年的人品买单” 2015年11月参加创新班—— 这就是我想要的感觉、就是我要从事的行业 瞬间就爱上了这个行业 带着兴奋、带着热爱正式加入xx 因为热爱 没有怀疑 没有害怕 广而告之 我正式加入xx人寿了，你们都恭喜我吧。 等我正式学完之后，我就来给你们做家庭保障规划。 1. 热爱就是 师傅怎么说我就怎么做 热爱就是师傅怎么说我就怎么做 你现在是试用，首先要转正 当天转正才是优秀 师傅 以前都是我招聘试用员工，现在我怎么能是试用呢？ 必须当天转正 我 赶紧行动—— 邀约10位朋友集体面谈 放低姿态，坦诚告知 告诉他们“理财方面可能你们现在比我懂，但是驾年华你们都需要……” 结果：现场签单10件（xxx及少儿xxxx） 实现当天转正 师傅带着我经过职场走廊时 师：你也要上墙 问：什么是上墙？ 师：这里是百万精英、这里是高经， 你要做到高业绩、做件数王。 什么叫高业绩？ 什么叫大单？ 怎样签大单？ 我 公司在推动什么，你就做什么 师傅 2. 热爱就是公司推动什么我就做什么 热爱就是公司推动什么我就做什么-1 公司每天信息播报： 自己心中默念：我也要签大单，我的名字也要写到播报信息里 （1）开门红来临，人人确定首卖日目标 ***预签200万 ***预签500万 锁定目标客户： 王女士，31岁，私营企业主，孩子8岁 第一次见面：客户家里 客户：没有任何保险理念 我：介绍保险理念并预告“婚姻、税法讲座” 第二次见面：产说会现场 客户：对收益不敢兴趣，对养老社区感兴趣