保险精英主管分享网络招募全流程.pptVIP

讲师简介 姓名：XX 籍贯：XXXX 入司时间：2014年4月28日 现任职级：XX收三高级组经理； 团队人数：40人 荣誉：2014年人力发展先锋银奖； 人生格言：心态决定命运，细节决定成败 不要让你的理想只是想想而已 实践成果 团队规模：从2014年5月起开始组建团队，目前达成团队架构人力40人，36人来自网络，网络增员占比90%；标色者为缘故增员 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 网络招聘全流程 我的想法 群体广泛，选择面广 减少前期意向沟通 可操作性强 无心理障碍 发展组织 网络先行 我的增员步骤 网站的选择和维护 信息收集(资料下载，分析，分类，筛选） 电话邀约（声音甜美，话术老到） 面谈（形象气质佳，有亲和力） 后续追踪 网站的选择和维护 本地大型人才网，简历的刷新和求职人才较多；（XX人才网、0523招聘网、XX论坛） 网站个数1-3个（根据自己资料的需求而定） 每天刷新招聘信息保证自己的招募信息置顶，以便让更多的人看到； 每天和网站招聘顾问对接（服务外包，给予一定的报酬） 信息收集及筛选 每天从网络下载20个以上的求职信息； 分析每个求职简历的基本信息，分析人物的工作惯性，求职习惯； 优先对象：有销售经验，学历，年龄 剔除对象：频繁更换工作，年龄偏大，偏小，排斥销售； 由信息收集小组完成，信息小组由1-2个电脑操作熟练人员构成 电话邀约(1/2) 话术：（通用） **你好，我在网上看到你的求职信息，请问现在工作找到了吗？ a：没有 我这里有个岗位，我觉得比较适合你，有没有兴趣来了解一下，具体情况请到公司来面谈； b：现在有工作 冒昧的问一下：您对现在的工作还满意吗？（不满意）现在给你一个选择的机会，有兴趣请到公司来面谈。 要点：不在电话中做过多解释，一定要求到公司面谈 电话邀约(2/2) 邀约时段：周二上午——周五上午 8:30-9:30、周六、周日 不限 周一刚上班比较忙，一般没时间谈，避免邀约 周五下午人的心思都在周末放松，避免邀约 面谈通知：请在今天下午到公司六楼进行面谈，你是2:00有空还是4:00有空； 通过邀约有50%——60%的面见机会 电话邀约组一般有1-2名声音甜美的女性伙伴构成 电话邀约工具 求职信息登记 时间 姓名 性别 电话 年龄 学历 职业性质 是否答应面谈 面谈时间 5.8 张三 男 139*** 30 大专 工人 是 5.8 14:00 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 面谈 为什么离开原单位？（择业需求点：时间、收入、成长性） 话术：a针对时间需求：寿险工作是时间自由的工作，除了每天的正常学习早会时间1个半小时，其余时间自由安排。 b针对收入需要：寿险公司的收入上不封顶，成长速度快，不像传统行业需要长期积累，才能有稍高的收入。 c针对成长性：可以充分展示自己的能力，迅速晋升，收入随你的晋升而水涨船高。 介绍公司文化（彩页或电脑资料展示） 发展前景路演（工具展示） 要点：寻找择业需求点，分类面谈 面谈工具 面谈表（要求详细填写，以利分析类别） 佣金条 个人获奖资料 媒体对行业发展的介绍 公司旅游、培训、团康等照片展示 面谈表 佣金条 个人获奖资料 媒体资料 文化展示 插入照片 常见异议处理 问：要不要做业务？ 答：公司有比较庞大的老客户群体，以服务为引导开拓老客户。拒绝销售的予以剔除； 问：上班时间怎样？ 答：早上8:00-9:30，其余时间自己合理安排； 问：有没有底薪？ 答：在这里你就是老板，你想多少钱由你决定。 问：我口才不好，不会说？ 答：有完善的培训体系，有老帮新，主管陪访制度，帮助你成功； 后续追踪 面谈结束后立即要求准增员对象参加公司的当期职前培训（参考公司的时间安排）； 时间间隔较长的（超过3天）中间保持联络，（加微信，发送公司行业资讯，带领参加体验活动） 未能面谈的安排二次邀约面谈或邀约参加公司的团康活动，进行体验； 未能参加职前培训的