保险精英个体老板行业转型记分享.pptVIP

云南红河弥勒 何树芬 我之前的工作经历 为什么选择保险行业 我是怎么做保险的 目 录 工作内容： 面部护理、身体护理、销售产品。 体力劳动+脑力劳动。 工作时间： 经营护肤美容中心，每天早上9点开门营业，晚上正常9点下班，每天上班时间至少12个小时，特殊情况会超过15个小时。 一、我之前的工作经历 个体户——美容院老板 云南红河弥勒 何树芬 二、为什么开店 想着打工挣钱少，自己当老板赚得多 以为自己当老板时间自由 当老板说出去有面子 云南红河弥勒 何树芬 本以为自己当老板可以挣更多钱，但付完房租、水费、电费、员工工资等，自己收入所剩无几； 随着电子商务的崛起，网购日益流行，很多人会选择线上购买产品，实体店的运营很困难； 加上同业竞争激烈，压力颇大，我困惑究竟什么行业才能走得长远。 三、当老板的困惑 有什么行业既能赚到钱， 又能走得更长远？ 云南红河弥勒 何树芬 在我困惑之际，身边一个从事保险工作的朋友找到了我，她给我讲解了保险业的发展前景，推荐我到**试一试，因为我个人也有一定的保险意识，有购买商业保险，在她的鼓励下，我来到了**人寿。 云南红河弥勒 何树芬 保险行业有着广阔的发展前景 从事保险工作，时间较自由，而且能带来丰厚收入 保险行业较个体经营无需自担风险，压力较小 保险业能锻炼、提升自己 我眼中的保险行业 云南红河弥勒 何树芬 作为一名个体经营者，在以前的经营活动中，我累积了一定人脉，可作为我保险工作的潜在客户 从事个体经营时锻炼了我的抗压能力，让我有能力胜任保险工作 自己在个体经营时期累积了一定的沟通技巧和销售经验，为从事保险工作打下了基础 我的优势 81 186 113 2015年 2016年 2017.01-07 业绩 人力 12 18 2015年 2016年 2017.01-07 30 我的成绩单 云南红河弥勒 何树芬 1、目标设定 2、客户经营 3、组织发展 我的星光大道 个人目标： 每个月必须达到**之星，现在红钻会员27星，挑战双星！ 团队目标： 年保费平台三年规划：100万--200万--300万 目标设定 挖掘经营个体时的客户，对信息进行筛选，列出名单，逐一拜访。对有意向客户先通过微信发产品信息给他们看，然后再打电话约访。 客户经营 老客户状况： 一般有钱去做护肤美容的客户都有一定的经济基础，她们有能力购买我们的保险产品，通过她们转介绍的人也有这种经济能力。 例： 以前经营个体时的客户王某，当时我就是先通过微信发产品信息给她，后面约访。因为我前面做的是护肤，所以我就约她去护肤，最终跟她谈成，截止目前，她已在我这里买了5份保险。 寻找个体经营者增员，尤其是与保险业务挂钩的个体经营人员，他们的人脉广，保险需求量大。 例： 我们团队中的**主管，家中经营汽车修理厂，有着稳定的客源。听完我们销售顾问给她讲解将汽修厂客户与车险结合的优势，她加入了我们**，现在做得风生水起。 （同样的例子还有资深主管**等，利用个体经营累计的资源做保险。） 组织发展 我的感悟 从事保险行业相比我以前的工作，不仅实现了我想要的工作方式，赚到了钱，关键是实现了个人内涵价值的提升。 各个行业都是相通的，我们要懂得整合资源，将可利用的方式、方法利用在保险行业中，帮助我们取得更好的业绩。 * *