保险精英分享一波三折总监路坚持理想终开花.pptVIP

温暖和鼓励 重燃希望 n 请假期间，中支总、营服经理第一时间关怀激励，失败 不可怕，可怕的是放弃希望； n **主管纷纷打电话、发微信鼓励我不要放弃，“只要 你不放弃，我们依然支持你发起第三次冲刺，赢了一起 狂，输了一起扛。”这句话深深触动了我！ n 不能辜负所有默默支持的人。作为外勤第一人，如果放弃，我 的团队将何去何从？ n 我怎样，团队就怎样！必须重新振作起来，吹响第三次冲锋号！ n 12月冲刺成为福建分公司最年轻的总监 重新振作 绝不放弃 第三次晋升：众人合力 梦想成真 n晋升差距：28万FYC，120个实动人力 n业绩差距再一次缩小，再次看到希望 n开门红的气息扑面而来，如何冲刺？ p 年金险冲刺：组建绩优冲锋队，冲刺开门红 p 健康险冲刺：另一部分人参加健康讲堂，确保队伍有收入 重整旗鼓 背水一战 n 时间：2017年12月 n 主管家访：与区经理一起，逐一对主管进行家访面谈，再次明确冲 刺目标； n 团队支持：在最后FYC冲刺时刻，人人贡献，寿险、综拓，全营业 区鼎力支持； n 内外齐心：共谋晋升，高度配合，定点定人追实动，每日更新实动 指标。 发起最后冲刺 冲刺晋升 举办个人答谢会 n 盘点核心老客户，举办个人答谢会， 到场客户24人 n 老客户被我的执着感动，全力支持我 晋升 n 老客户加保签单健康险6万/13件， 同时获得转介绍名单 全情投入 筑梦总监 n 为了共同的梦想，我们继续坚持着 n 坚持出勤、坚持学习 n 为了完成实动指标，主管自发为组员举办专 场产说会，帮忙促成 n 举办的三场大型产说会，场场爆满 n 12月份每天举办一场健康讲堂、一场乡镇产 说会 主管绩优鼎力支持 n 主管自发建立总监冲刺群 n 每个主管肩扛责任，自发认领必保的FYC 和实动人力目标 n 群内实时反馈业绩差距 n 每天晚上10点在群内召开总结汇报会 n 最终当月承保32万FYC，135个 实动人力，年度承保304万FYC n 2018年1月晋升成功，成为福建 分公司最年轻的总监 n 再一次验证这是一支敢拼会赢的 团队 有志者事竟成 百二秦关终属楚 本次冲刺成功的关键 n 全情投入，调动全员积极性 n 内外齐心，内外勤鼎力支持 n 内心强大，不屈不挠坚持信念 n 通力协作，确保万无一失 n 众人划桨行大船 n 任何事物的发展都是前进性与 曲折性的统一 晋升感悟 目 录 n 数据展示 n 一波三折晋升路 n 目标规划 二季度增员规划 个人直增3000P新人5人 团队新增3000P新人100人 n 以身作则成本最小，带头投入做增员 n 通过面谈确定准晋升人员 n 举办区、部、组增员活动 n 做好新人培训及成长见证会等，帮助新人开单留存 全年目标 个人：100万/100件 育成营业部3个 团队：1500万/500人 p p p 2011-2014年太平人寿总公司优秀讲师 2013-2014年入围总公司TOP组织发展论坛 太平人寿总公司“钻石级代理人” 一波三折总监路 坚持理想终开花 入司时间：2010年10月 当前职级：区域总监 所获荣誉： 目 录 n 数据展示 n 一波三折晋升路 n 目标规划 年份 个人业绩 个人增员 团队人力 收入 2016年 17万 2 242 25.4 2017年 28万 8 307 45.3 成长率 65% 300% 27% 78% 成长数据 2018年1月1日晋升总监 2017年末组织架构 n6个营业部 n29个主管 n307人 目 录 n 数据展示 n 一波三折晋升路 n 目标规划 第一次晋升：天时地利 遗憾败北 n 时间：2017年3月 n 天时：行业性健康险政策调整 n 地利：2017年一季度新人政策及3月健康险推动，全员 士气高涨 n 人和：架构已经搭建好（1+4），整个营服上下一心， 戮力同心，晋升福建分公司第一个四级营服总监 通过数据盘点 萌生冲刺念头 n 三月份晋升总监差距100 万佣金 n 三月份健康险保费目标320万 达成三月份目标也就具备晋升总监的条件 决定向总监发起冲刺！ 既然选择了远方 便只顾风雨兼程 n 层层启动：高经层面提前启动并面谈主管，明确晋升的重 要意义，从主管层级开始，全力以赴冲刺 n 盘点晋升点：通过晋升俱乐部的运作，从报名-答辩-冲 刺，通过画架构图和晋升俱乐部例会，协助晋升点顺利晋升 n 全情投入，不留遗憾 2017年3月分阶段进行推动： n个人出资举办大型健康讲座 n3.1-3.6秘谷健康讲座门票入围赛 n3.7-3.1