保险精英分享专注重疾险成顶尖业务员.pptVIP

目标 第六届双峰会白金会员 冲刺董事长荣誉宴 团队6人入围第六届双峰会 用好财富人生图 xx一生签大单 谢谢聆听 XX人寿第五届双峰会 . XXXX 201x年7月14日 课程制作与指导：XX 课程重点 销售观念要突破 从小xx到大xx的成长—— 销售策略须升级 对于中高端客户群，xx一生百万保额只是起步！ 重疾保额 收入损失 费用开支 年收入×5年 家属照顾我们产生的误工费 直接开支（治疗费、住院费等） 间接开支（康复费用×5年） 30岁 男性 财富 人生 ① ② ③ ④ ⑥ A B 医疗费 康复费 …… 43岁 48岁 ⑤ 创造的财富 D 通过画财富人生图来销售百万保额的xx一生的。 如果人生很顺的话，这上面的曲线图应该全是金色的、不会有黑色的D。 B 创造的财富 D 课程重点 复制方法 工作中要不断地学习、总结，通过检视自己去升级自己销售观念与销售方法； 学习如何计算中高端客户的重疾保额； 掌握并运用财富人生图，进行话术学习通关。 XX XX 加入寿险行业时间：1998年 加入XX人寿时间：2012年 目前职级：营业部经理 年龄：40岁 学历：大专 所获荣誉 2010年LIMRA国际IQA品质、产能两项大奖 2013年30天时间入围华大、入围2013年XX高峰会 2013年2月首届月度六杰首位分享讲师 2015年8月月度六杰分享讲师 2016年5月、6月月度六杰 连续五届双峰会白金会员 第二届双峰董事长荣誉宴 第一、二、四、五届双峰会特邀讲师 人生信条：诚实做人 用心做事 数据展示 年份 重疾件均 最高保额 2012年 3048 20万 2013年 4867 30万 2015年 7957 50万 2016年 10728 100万 2015-2016xx一生APE331622元，件均APE9474元 课程简介 XX老师一直专注于重疾险的销售，从xx上市以来，他实现了xx的热卖。在去年8月月度六杰中我们聆听了他的课程《突破三重观念，运用三步销售，实现xx热卖》，在上一届双峰会中我们又学习了他的《重疾客户，万能成功转介绍》。通过不断地学习、突破、成长，2016年他总结出财富人生图，成功地实现从“小xx”的“大xx”的销售转变。 * * 专注重疾险 财富人生图 走进中高端市场，成为顶尖业务员 目录 一 二 三 从“小xx”到“大xx” 财富人生图突破“大xx” 我的感悟和目标 2015年销售xx一生APE204313/23件 三个观念突破 三步销售xx 助我实现50万保额的xx热卖 2015年三个观念的突破 重疾保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。 突破观念1 重疾险保额要匹配收入增长，医疗成本，人性诉求；要用未来的眼光看待今天的保额。 突破观念2 2015年三个观念的突破 xx一生高额保单频现—— 健康险也可以做大单！！！ 突破观念3 2015年三个观念的突破 2015年三步销售xx一生 第一步：破除错误想法-讲健康 客户的错误想法：我身体很好，不会得病；或者八、 九十岁 才会得病，现在没事。 讲健康——《健康三三法》、《曹女士的故事》 第二步：买多少-确定保额 财富与风险的关系 财富与健康的关系 财富与规划的关系 2015年三步销售xx一生 消除客户“不会得病”的错误观念，沟通清楚选择“高保障”的理由，签下xx一生水到渠成！ 第三步：怎么买-讲xx 2015年三步销售xx一生 总结2015，虽然实现了xx热卖，但总觉得有遗憾，一直未突破百万保额的xx一生。 检视自己 销售观念要突破 销售策略须升级 在微信中看到一篇文章 《三兄弟买保险》 《曹女士的故事》 再次认识我的一个案例 销售观念要突破 原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。这坚定了自己必须去销售与家庭财富匹配的重疾保额。 我应该为我的客户设计足够保障的保单，不要因为体检或客户的拒绝而去降低保额；我要真正为客户量身定制，重疾保额应该足够保障他们创造财富的能力。 销售观念要突破 重疾保额 收入损失 费用开支 年收入×5年 家属照顾我们产生的误工费 直接开支（治疗费、住院费等） 间接开支（康复费用×5年） 通过计算，对于中高端客户群，xx一生百万保额只是起步！ 销售策略须升级 案例：客户XX，年收入20万，2006年罹患乳腺癌，治疗费30万，治愈后每年康复费3-4万。 XX需要的重疾保额=20万×5年+30万+ 3万×5年=145万 销售策略须升级 结合前面的计算，重新认识一个概念—— 世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时