保险精英分享从地产精英到寿险新兵.pptVIP

* 在寿险行业高速发展、剧烈变革的时代，我进入寿险行业，这是幸运也是我人生的又一次考试。相信自己会交出一份完美的答卷！ 团队目标：打造高学历，高素质，高绩优团队 团队出勤人力40人，APE110万 个人目标：入围董事长荣誉宴 谢谢聆听 对组织发展带来的启示 1.中高端增员对象的职 业需求在哪里？ 对组织发展带来的启示 2.中高端增员对象为什么容易成功？ -企图心强 -良好的工作习惯 -人脉好 -学习能力强 思考与行动 1.哪些行业目前处于下行阶段？ 2.行业内人群的职业需求是什么？ 3.是先成为客户还是直接增员？ 4.中高端人群更看重职业的发展性，我需要储备哪些 知识（其所在行业及寿险行业等）解答他的疑问？ 5.自身形象素质如何与中高端增员对象匹配？ 加入寿险行业时间：2015年1月1日 加入XX人寿时间： 2015年1月1日 学历：硕士 所获荣誉： 第五届、第六届双峰会白金会员 分公司登峰会登峰领路人 入围5月、6月月度六杰 分公司十强营业部 人生信条：成人达己，超越自我 * 第五届双峰会业绩：APE22.7万，18件 第六届双峰会业绩12.6万，6件 入司至今连续5个月登峰 XX经理自99年就加入房地产行业，从一名业务人员做到知名房产公司的区域老总，成绩斐然。 面对大保险时代的到来，实现了到寿险行业的华丽转身，凭着对保险的一腔热爱，她成了保险的代言人，更迎来自己事业的第二个高峰。 * * 走进中高端市场，成为顶尖业务员 一 二 三 努力成就选择 我的感悟与目标 选择大于努力 1995年，XX省省直信息总台，任出纳，会计，传呼部主任，销售部经理； 1999年，XXXX有限公司，从销售员晋升经理，负责销售XX酒店、XX公寓、写字楼； 2002年进入XX中原地产，通过自己努力，从经理晋升总监、副总，2010成为公司董事总经理。 鲜花，掌声 丰厚薪资 专业技能 管理能力 社会地位… 外人眼中的我 衣着光鲜 事业有成 高高在上 女神一样的存在 内心压力大 行业发展趋势下行 习惯性应酬 身体亚健康 没有自己的时间 处于崩溃边缘 内心深处的我 * 朋友聚会，聊到5位同行早早离开我们。在探讨保险重要性的同时，明白我自己在财务裸奔 2014年8月，我和家人在XX首次购买460万保额的健康险 怎样保障自己的人生？ 自己的未来“交给了”保险和保险公司，必须继续了解并关注相关的变化。 保险是什么？ -保险是承担、保证（《辞海》） -是家庭财富传承的工具，可以放大财富（网络、代理人、书籍） 这么好的东西，为什么知道的人这么少？ 报纸媒体，新闻联播，教科书，高考试题全都谈到保险，到了全民保险时代。 寿险销售可能是我平衡人生的一种选择？ 在追求个人价值、荣誉、财富的同时，可以让生活更有弹性、更轻松、更从容。这就是我想要的“平衡人生”。 地产工作与寿险销售工作的对比 地产行业 寿险销售 利 工作模式熟悉 成熟的人脉圈 高收入 国家支持 原来的人脉可以提供帮助 高收入，生活事业取得平衡 学习机会多 弊 受经济环境影响行业持续下行 压力越来越大，生活失衡 遇到职业天花板 自己的懒惰是最大的“弊” * 多种选择，结缘XX 1、新公司机会多、施展的空间大 2、我是XX的客户，进入公司为自己服务 3、高端客户信任“圈子”，我的选择会影响他们 4、生活、事业都与XX紧密相连，增员更有说服力 * 好友在看到微信的一瞬间 70多人点赞 30多人祝福 10多人担心 将近8页的评论留言 一 二 三 努力成就选择 我的感悟与目标 选择大于努力 1、因为习惯“第一名”，所以还要做第一名 2、2-3年，收入超过原行业（原单位年收入80万左右） * 我的优势 1、客户层次高，关系好，开发的空间大； 2、都是销售工作，理念、方法熟悉 3、有一大批认同我的同事、朋友、客户 准客户背景 寿险需求 销售策略 收入：年收入50万以上 职业：私营企业主、 企业高级管理 人员 家庭：结构成熟、关系 稳定 事业：爬坡或顶峰阶段 很少给自己购买人寿保险 家庭财务管理更看重保值、增值的理财产品 工作压力大，生活很难平衡 不了解企业经营风险、个人生命风险与家庭财务风险之间的关系 先找最熟悉的人 -原地产公司同事、朋友、客户 先找风险最大的人 -35-45岁之间 先讲风险，再讲保险 -生命风险与家庭财务风险之间的关系，及解决方案 客户背景：原地产公司客户，35周岁，某国企总裁秘书 主要需求：一家三口，有保险意识，没有购买保险 销售要点：1、我的