保险精英分享从300元到50万的跨越.pptVIP

2015 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **主管介绍 2003年9月加盟**,历任业务员,组经理,处经理,现任**营销部经理 入司以来，连续十一年被评为“展业能手” 连续十年入选**市分公司明星俱乐部会员 2008年“世界华人保险大会”与会人员 曾获得总公司表彰，参加《同一首歌》、《中华情 **情》等大型活动 去年又荣获省公司”龙行天下，梦想未来”金龙奖 入司以来包揽了支公司所有的奖励。 **团队介绍 20009年、2010被市公司评为“三星级营销服务部”称号。 2011年、2012被市公司评为“五星级营销服务部”称号。 2010-2013年连续四年团队各项指标均获得支公司第一名。 2010年至2013年,被支公司评为“金牌营销服务部”。 2014年团队在册人力95人，其中6名组经理，一名处经理。 截止2014年8月20日，团队达成首年新单期交保费680万，短险120万。 我的成长之路 加盟**前： 1、普通的家庭主妇，不自信。 2、为了每月300元的收入来到**。 3、不了解保险，不相信保险。 4、多次拒绝公司领导的加盟邀请。 5、被老公强行拖到新人培训班上。 我的成长之路 加盟**后： 1、保险原来是这样的，我和家人都需要。 2、把老公从公司司机变成私人助理。 3、学会制定目标。 我的成长之路 从业务精英向主管转型： 1、做业务是一条腿走路，做主管是两条腿走路。 2、做业务是挣现金，做主管是挣养老金。 这两句话促动我开始发展团队。 年度 个人保单件数 首年期交保费 （万） 2004年 53 14 2005年 68 22 2006年 79 25 2007年 72 29 2008年 65 38 2009年 85 46 2010年 81 56 2011年 70 52 2012年 85 61 2013年 38 35 2014年 142 　108 年度 团队人力 团队首年期交保费（万） 2004年 3 28 2005年 6 35 2006年 12 43 2007年 18 58 2008年 23 72 2009年 34 120 2010年 38 156 2011年 49 268 2012年 56 385 2013年 73 458 2014年 95 680 我的成长之路 防癌险销售业绩 时间 8月1日-8月20日 个人拜访客户数 260位 个人防癌险件数 91件 个人防癌险保费 27万 总保额 1480万 时间 8月1日-8月20日 团队防癌险举绩人数 56人 团队防癌险件数 448件 团队防癌险保费 98万 销售防癌险的方法和技巧 向市公司第一名冲刺，签下**的保单。 1、目标明确 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 销售防癌险的方法和技巧 2、客户定位： 1、客户是否拥有健康保障； 2、老客户健康保险的保额是否足够； 3、客户的购买力； 销售防癌险的方法和技巧 3、前期宣传造势： 1、通过微信、短信广而告之； （通过微信签得8个家庭保单，26件防癌险） 2、电话告知，取得见面机会； 3、重要客户带着礼品亲自上门拜访。 销售防癌险的方法和技巧 4、创造客户需求（案例）： 通过客户转介绍认识了军医大的一位专家，通过客户谈话了解到这位客户非常关注健康，并且拥有非常好的福利待遇。我便利用防癌险上市的话题给他介绍防癌险：我们没有人能预知未来，能够完全控制的就不叫风险，当不幸发生时，我有理由相信，您绝对不会给家人增加任何的负担，但防癌险的最大优点在于，它是给付型的跟任何的保险都不冲突，您买得多就给得多，它能够做到有病治病，无病返本．它体现的是生命的价值．所以您作为家庭的顶梁柱，更是您孩子的希望，所以，您一定要有足够的保障”。客户最终决定为自己办理了30万保额的康宁和20万保额的防癌险 销售防癌险的方法和技巧 4、创造客户需求（案例）： 他本人的保单签了以后，我又跟她的爱人购买，她说：我已经有了社保，也卖了商业保险，而且我的身体也很好，不需要了。我说：你说的很有道理，但社保在实际报销时有很多的限制，如果我们有足够多的商业保险，我们就可以根据自己的意愿，去最好的医院，找最好的医生，用最好的药品，即使我们要去国外就医也完全没有问题！再说了，疾病不是一个人的事，而是整个家庭的事，所以家里每个人都非常的重要，每个人都需要保险，保险它本身就是一个特殊的商品：”买的时候用不着，用的时候买不着”趁自己还年轻，还健康，给自己多准备一份保险也多一些安心．你说呢？”这位客户为他爱人也办理了20万保额的康宁和20万保额的防癌险。 销售防癌险的方法和技巧 4、创造客户需求（案例）： 后来我又从小孩子办保险：保费低，保障高，保险期间长，自我管理风险能力差等特点给客