保险精英分享人才市场促伟业从百万职业到百万事业.pptVIP

?增员从哪里来呢？增员的入口主要就是通过以上集中路径。在我不断的渠道应用和拓展中，我做出了这集中招聘平台的优劣势分析： 【缘故市场】：优势：知根知底，有情感交流；劣势：资源不足； 【社区增员】：优势：稳定、易沟通；劣势：见效慢、要求高、长期驻点； 【校园招聘】：优势：选择面大，专业广，可供选择的人数多，具备各种专长的也大有人在，因此，选择的机会要比校园外多得多。劣势：刚毕业的学生常有眼高手低、对工作期望值过高的缺点，容易流失 【人才市场】：优势：最直观的选择求职者；劣势：时间、人力、费用的消耗 【网络招聘】：优势：快捷，便捷：足不出户即可招揽新人过来面试；针对性强：可以筛选出团队需要的准增员；成本低廉：无时间，地点的约束，无需投入大量金钱成本；劣势：雾里看花 ?要找到最合适的增员方法，还要分析下本地的就业大环境，这点很重要。**目前的就业市场第一个特点是，由于**经济发展势头足，吸引了众多在外就读的毕业生和在外务工人员回乡就业；择业需求迅速扩大。然而与此同时我们**的企业不多，却至使就业机会反向减少，造成了很多人群的二次失业和再就业难，这是目前市场的第二个存在现象，第三则是更多的80，90后，由于不甘于进入常规传统行业，想自己创业，却苦于无更多的创业机会和平台。徘徊在网络中“尝鲜”。因而在这些元素下，无论在网络还是人才市场，同业公司都做得非常火爆。为了取经，学习总结方法，我进入人才市场，在做的比较好的同业公司招聘摊位临近的摊位与他们同时做招聘，蹲点、近距离观察，学习对方的经验及具体方式，方法。 * ?我和团队伙伴在学习和实践后，找出了一条卓有成效的增员方式:网络招聘与人才市场招聘相结合。给大家介绍一下，这是我和我团队平时最常用的网络招聘平台——**人才网。这个网站目前是**人气高影响力大的人才招聘信息网站，兼备了线上+线下招募的功能。 ?通过前面的一些概述，我想大家一定非常想了解我们是怎么具体运作的，那我在这里就以我们团队为例，详细的为大家讲解一下我们的聘才四步骤。 ?这个环节我们要做的就是在人才市场众多的面试者中搜集的信息中快速锁定符合条件的准增员，激发他们的面试兴趣，在这个过程中我们一般采用这五个标准来锁定准增员。锁定好准增员，就要由招揽者鼓动、引导进行初步面试 ?招募的工具由招募的主题来定，可根据公司的实际情况确定招募主题，比如社保升级服务专员招募，寻找国寿财务规划师等等，提早企划，做好充足准备 明确团队招募增员的条件：招募条件一般为 学历：大专学历以上 年龄：22岁至40周岁（条件优秀者适当放宽） 形象良好、城区或城郊结合部常住居民、吃苦耐劳、有创业精神 有一定沟通能力、团队协作能力者优先 。 ?提前确定招聘场地（摊位），确定时间，根据场次合理安排工作人员位置 面试官由各级主管组成，轮流安排时间和地点，协调员由伙伴报名参加，每次根据人才市场应聘的人员数量安排每次参与的人员 ?原工作情况、职级，原公司表现情况、工作能力和工作习惯， ?其实通过前两个步骤，很多情况下，求职者到的时候，彼此已经有所了解，在接待时我们要求团队伙伴需要注意：1.仪容仪表（职业装） 2、热情亲切（主动问候）从而更进一步拉近彼此距离。 3、通过寒暄，聊天，了解更多的求职者现在的想法和真实的求职意向 4、并积极引导求职者，参观、讲解公司宣传展板。 ?首先在职场提前安排好精兵强将，在推荐人把求职者带进职场后，寻机已“过来人”的身份，分享在国寿的成长和收获。在面试的时候，不“饥不择食”就像是在外企面试时一样，严格、挑剔，即便通过，也只是给对方一个复试的机会，能否加盟还要看他的努力。 最后，是带求职者去缴纳保证金，如果求职者犹豫回去考虑的话，十有八九都会泡汤，因此在这个最关键的环节，一定放最厉害的人，能够熟练掌握各种异议处理，确保新人能够顺利缴费，并反复鼓励信心，加强对方从业意愿。 ?结束面试让准增员回家等候消息或者通过的，我们也不能对其放松。推荐人还要做好一系列相关的追踪工作，要确保新人顺利入司才完成任务。追踪内容也主要包含这几个细节。这比较多的是体现出人文关怀，不会让新人来到陌生环境觉得难以适应。 * 从百万职业到百万事业—人才市场促伟业 精英介绍 ** 资深处经理 1996年12月加入中国人寿梅县支公司 连续十三年入选精英会，精英会星级荣誉会员 从业二十年多次荣获省市公司金牌展业奖、业务发展标兵奖、成功创富主管奖 2014年荣获省公司鼎龙奖 从百万职业到百万事业—人才市场促伟业 成为一个企业家最重要的条件是什么？ 那么作为一名国寿企业家，我们的人从哪里来呢？ 分析 ： 20人 —— 人才市场 6人 —— 缘故 6人—— 网络招聘 2017年前三季度团队新增32人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权