保险精英分享借力综合金融实现增员突破.pptVIP

现在—我眼中的综合金融 金饭碗——业务的无限可能 新契机——增员的新角度，摆脱老方式 财产险 团险 聘才 达星 更重要的是—— 信保 目标设定：一定要达成伯乐将星，增员至少2人 名单梳理：平时增员动作一直都有，增员对象一直在积累 微信沟通：锁定重点增员对象，全部先行微信沟通 促成见面：沟通目的是极力促成见面 预演未来：见面前自己再次熟练综合金融的增员逻辑 综合金融增员：见面后按照沟通逻辑进行沟通促成，结合过往增 员经验灵活处理 个人动作 在这期间我做出一个非常重要的决定—— 把自己的儿子增进了** 之前儿子做我的助理，让孩子锻炼一下 充分了解综合金融后，让我思维发生很大的改变——**是很好的平台，要让儿子上岗加入** 增员更加有底气：这是我儿子，如果这个平台不好，我不会让我孩子来**. 个人案例—— 臧女士，31岁，两个孩子的宝妈，非常认同保险，以前的老客户 以前谈过增员，对干保险不认可，认为自己做不了 月训后通过综合金融增员流程再次面谈，准增员对公司以及我们的工作有了不同的认识，5月份顺利进班，并上岗 场景重现 热点话题导入 公司介绍 提出综合金融 介绍综合金融三步曲 切入促成 热点话题导入 小臧，你知道最近银行监督管理委员会和保险监督委员会合并了吗？ 你知道为什么两会要合并吗？ 银行和保险都是金融机构，合二为一，资源整合 现在国家重点推动综合金融，而我们**就是做综合金融的集团 公司介绍 **集团优势：**全国200多家保险公司，只有十一家保险集团，**是其中之一。 雄厚实力：五家股东（央企背景） **未来：四个** **服务：直赔、闪赔 提出综合金融 你是不是认为我来找你是让你做保险？ 其实不是的，我们打造的是综合金融理财规划师 介绍综合金融三步曲 每天做正确的事情，保底10万，第一阶段——专业的综合金融理财师 现在社会是团队协作，如果我们再努力一些，第二阶段——职业经理人 再有能力，全情投入，打造自己的企业，第三阶段——优秀金融企业家 切入促成 三择一的提问引导客户思考 如果让您选择，您是想做综合金融理财师、职业经理人，还 是金融企业家（一般人都会谦逊的选择从基础第一阶段做起） 借力案例包装引发客户兴趣 包装介绍借助综合金融成功的案例 结合五五增员技能强力促成 赞美她，像你这样比她还要优秀的人，只要去做，肯定会更好 机会来了一定要抓住，正好有一个体验班 准增员的反馈： “要不你给我报上名吧，我去学习一下。我也是在家待了很长时间，有很多东西也不懂。即使以后不做也算是一种了解，要是能做就更好了。” 新人班后的反馈： 综合金融给我带来的成果—— 团单：3个，已顺利签单2个 咨询贷款的客户：3个 5月增员：3人进班 6月增员：已确定进班人力2人 我的感悟 综合金融可以解决增员问题 ”你行我不行”的问题 我的目标 6月增员目标：4人（已确定2人） 连续伯乐将星 高峰会伯乐王 知、信、行合一 5月团队增员展示—— 姓名 进班 上岗 备注 全部来自于—— 综合金融增员方式 历史增员业绩展示 2017年增员一直是我引以为傲的事 2018年增员成为我的痛 201701 201702 201703 201704 1 2 1 1 201801 201802 201803 201804 0 0 1 0 我的困惑—— 虽然一直努力增员，结果竟然没有人送训，无人进班 我的思考—— 市场变了，但我没有变 老式增员方法难以起到效果 综合金融让我眼前一亮—— 原来我们一直抱着金饭碗在要饭 之前—我眼中的综合金融 从没有认为综合金融是增员的一种有利工具！ 车险 卡单 聘才 达星