保险精英分享信念服务双升级助我目标必达成.pptVIP

n n n n 2014年至2017年连续四年百件百万 2018年开门红首日百万 连续3年入围MDRT 多次入围TOP论坛 信念服务双升级 助我目标必达成 p 入司时间：2012年12月 p 现任职级：高级经理 p 所获荣誉： 目 录 p订立目标 信念升级 p经营客户 服务升级 年度 件数 保费(万) 健康险 件数 件数占比 三月 健康险件数 三月 健康险件数 全年占比 2014 170 134 124 73% 8 6% 2015 104 130 83 80% 8 10% 2016 102 133 79 77% 16 20% 2017 107 293 85 79% 26 31% 2018 117 154 115 97% 78 68% 历年数据展示 2018年3月突破自我，单月件数超全年 数据截止时间：2018年3月24日11:00 成长的突破 健康险件数的突破源于： 目标、认知的升级 设定高目标 u历年三月主打健康险，也是个人单月件数高点月 u站上件数新高点，必须要有一个与之匹配的目标 u制定 “胆大包天”、 “超越过往”的目标 30件 目标与市场不匹配 与老客户沟通后，发现目标定得偏低 u客户没问题，有意愿 u市场没问题，有容量 u产品没问题，有优势 调整目标 u客户、市场、产品的绝对优势 u夏根娣老师单月百件的榜样 u一个月超越一年的壮志豪情 2月27日订立新目标：100件 坚定信念奔市场 u一场乡镇产说会，现场预收40件， 未到场的客户，驱车追赶二十里 要求签单，倍感荣耀、尊重，自 信心爆棚 u超越自我：从业五年，从未单月 超百件，既然***老师能做到， 我也能做到！ 三月份100件 是榜样引领 更是成长需要 目 录 p订立目标 信念升级 p经营客户 服务升级 确定目标市场（1） 郧西是一个小县城，县城人口与乡镇人口数量基本对等 p城镇客户：保险普及度高，加保空间有限 p乡镇客户：几乎是空白市场，观念较差 经过对比，将目标市场选定在乡镇市场 确定目标市场（2） p时机恰当：民工返乡，见得到 p资金到位：年末回家，有余钱 p群体优势：老家客户，信任感 举措一：建立微信群，让客户带动客户 u 建立老客户、同质客户微信群，建议带新客户入群， 一对多服务更便捷 u 告知活动内容、普及保险知识、分享理赔案例分享等 举措二：召开超大型乡镇产说会 u 老客户带新朋友，邀约100位 u 现场转介绍，以老带新 u 现场促成，签单40件 p选址：乡镇“地标”，辨识度高 p选时：下午13：00，节约成本，客户时间充足 p微信邀约： 客户群内广而告之，要求老客户带新朋友参加 p重点客户提前沟通 找到影响力中心，确保现场能签单，能分享，能带动 会前准备 p理赔案例展示：老客户现场分享理赔案例， 挑选理赔较小的案例，既获得信任，又增强观念 p观念沟通：人生面临的风险、寿险的意义与功 用、医无忧能解决的问题 p现场签单带动：影响力中心带头签单，排队 签单，气氛火热 具体流程 举措三：沟通逻辑 为什么要升级？ p 生活水平提高，医疗保障要与之匹配 p 医无忧优势更明显 p 未购买医疗险的客户需升级 具体逻辑： 医疗保障的升级不是保险公司的需要，而是我 们自身的需求。十年前看黑白电视，今天用液晶电视， 体验度更好，家用电器需要更新换代。保障的医疗也 一样，需要升级，一旦生病，可以享受更高效、全面 的治疗。 产品对比：一代更比一代强 真爱健康 住院医疗（最高10万） 第一代 康悦医疗 有社保，无免赔额，理赔90%， 住院医疗（最高20万） 无社保，免赔500，理赔70% 有社保，无免赔额，理赔 住院津贴： 100%，无社保，无免赔额， （住院天数-3天）*日津贴额 理赔80%，自费药可理赔 除外责任： 住院津贴： 自费药不理赔 无 第二代 住院医疗（最高50万） 有社保，无免赔额，理赔 100%，无社保，无免赔额， 理赔80%，自费药可理赔 住院津贴： 住院天数*日津贴额 医无忧 第三代 医疗升级标准 u 老客户：至少增加10万保额，拥有 更全面医疗 u 新客户：至少20万保额，全家托管 个人感悟 u 只有设定“达不成”的目标，才能有 “达得成”的途径 u 只有敢于挑战自己，才能突破成长