保险精英分享借力高保额容易达双星.pptVIP

六、我的目标 晋升主管 挑战TOP600 挑战百万保额 月月收入过万 双星到底 思维改变一小步 业绩提升一大步 不是我们不够优秀而是思维没打开 我的感悟 很多时候，是因为经历了才会更更深刻的理解这句话；时间和经历是最好的老师。首先先给大家说说我的入行经历，一件蛮有趣的事情。2016年我的朋友增我去保险公司做保险，当时我是非常抵触的，不喜欢也甚至看不起跑保险的，但是，朋友没有放弃，三番五次找各种借口来见我，说你不想跑保险那就来做管理吧，有这几个职位你可以选：主管、部经理、区经理、总监。我当时沉思了一会儿，心想做管理还行，因为入行前做过管理，我就问他最高的职务是什么，他说总监。我于是折中选了一个部经理。就这样，在看似高官但没有厚禄的引诱下，我就稀里糊涂的进入了保险行业，对保险行业也不了解。 可想而知，这样的团队在发展中肯定是问题不断的，人员流失也会非常严重。增我的区经理也是白板，自身都不熟练，更别提怎么去辅导属员，至于团队管理更是没概念，我只能自己摸索。就这样，几个没有管理经验的人带着一群懵懵懂懂的白板开始探索，那个时候团队的业绩基本都是来自自保件和缘故单，自己买的和亲戚顾及面子买的，没有什么销售的技巧。这样的销售方式肯定不可能长久持续下去。过了一年，团队只剩下3个人，分别是我、我姐、我闺蜜。她们两不走也是为了支持我，如果不是为了面子，我们三个人都可以走了。刚好赶上孩子中考。我就回家照顾孩子，不怎么去公司。团队就这样解体了。这种团队管理的经历我也总结了一下经验和教训。 首先光有官职是没有用的，不管是增员也好，引进也好。有很多时候我们认为只有给个官就行了，其实事实并不是这样。说句开玩笑的话，就是给你个国家主席做，你也当不了。所以这个道理是一样的，不是给个部经理就是部经理了，其实这个部经理不是一个官，他是一种能力和责任的体现。所以当个人能力和职级不匹配的时候，团队人再多也会流失掉。这种模式的团队没有训练也没有会议经营，这样的团队其实就是一群人在一起也没用什么价值。虽然短期能出一点点业绩，但是对公司，对自己都是没有价值的。另外呢，团队长只有梦想，没有规划。当这个梦想无法落地的时候，再加上团队长没有规划，不懂得寿险营销规律，这个团队是无法长期生存的。基本上是从成立的第一天开始，就开始散伙倒计时了。只不过是时间长短问题。能维持一年都是很不容易的，这种情况基本是源于亲朋好友的支持。这是我在寿险行业里带给我的第一个经验和教训。 首先光有官职是没有用的，不管是增员也好，引进也好。有很多时候我们认为只有给个官就行了，其实事实并不是这样。说句开玩笑的话，就是给你个国家主席做，你也当不了。所以这个道理是一样的，不是给个部经理就是部经理了，其实这个部经理不是一个官，他是一种能力和责任的体现。所以当个人能力和职级不匹配的时候，团队人再多也会流失掉。这种模式的团队没有训练也没有会议经营，这样的团队其实就是一群人在一起也没用什么价值。虽然短期能出一点点业绩，但是对公司，对自己都是没有价值的。另外呢，团队长只有梦想，没有规划。当这个梦想无法落地的时候，再加上团队长没有规划，不懂得寿险营销规律，这个团队是无法长期生存的。基本上是从成立的第一天开始，就开始散伙倒计时了。只不过是时间长短问题。能维持一年都是很不容易的，这种情况基本是源于亲朋好友的支持。这是我在寿险行业里带给我的第一个经验和教训。 首先光有官职是没有用的，不管是增员也好，引进也好。有很多时候我们认为只有给个官就行了，其实事实并不是这样。说句开玩笑的话，就是给你个国家主席做，你也当不了。所以这个道理是一样的，不是给个部经理就是部经理了，其实这个部经理不是一个官，他是一种能力和责任的体现。所以当个人能力和职级不匹配的时候，团队人再多也会流失掉。这种模式的团队没有训练也没有会议经营，这样的团队其实就是一群人在一起也没用什么价值。虽然短期能出一点点业绩，但是对公司，对自己都是没有价值的。另外呢，团队长只有梦想，没有规划。当这个梦想无法落地的时候，再加上团队长没有规划，不懂得寿险营销规律，这个团队是无法长期生存的。基本上是从成立的第一天开始，就开始散伙倒计时了。只不过是时间长短问题。能维持一年都是很不容易的，这种情况基本是源于亲朋好友的支持。这是我在寿险行业里带给我的第一个经验和教训。 在2011年的时候，刚好孩子上高中，这个时候原来的领导筹建阳光，我就跟着过来了。有过一次失败的同业经历后，按正常情况来说，是不会再进入保险行业的。相信大家在增同业过程中，遇到过这种拒绝加盟的问题。但是我为什么又回来了呢，因为上一次的失败，整个过程中我没有做什么样的投入和付出，所以没有付出，就没有伤害也没有痛苦，只有遗憾。来到阳光以后，这个时候就比以前有经验了，一开始搭架构时就确立目标，要增有同业经验的人，尤其是主管。第