保险精英分享全国第一炼成记.pptVIP

同事们的关心促使我主动拜访客户 截止8月16日，合计签单 10件 / 14万 第一次“出名” 的收获—— 成为全系统最快达成“长城游”的人 第二次“出名”—— 8月19日分公司年中表彰会 牛总的鼓励让我很振奋 在这之前谁认识**？但作为全系统第一个达成“长城游”方案的人，现在整个公司都知道云南有个**… 我想起同业时自己创下的记录 一个月开单37件 我决定挑战并超越自己，喊出目标 挑战一个月金喜38件 整个公司都知道我的挑战目标 定下新目标—— 目标决定行动 第二部分—— 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 我的行动 分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法 时间紧任务重，达成压力大 1. 分析缺口 梳理截止8月19日的目标达成进度 已经完成：10件 任务缺口：28件 剩余时间：11天 2. 分析优势 我的优势在于客户资源 老客户多：信任度高，易加保或转介绍 个体老板为主：有购买力，易推荐金喜 保障情况：保障险为主，有年金险需求 3. 分析达成关键 访量与效率 确保每天10访以上 提升邀约老客户面谈的成功率 提升与老客户一次面谈签单的成功率 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 我的行动 分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法 1. 效率准备 工具准备：大额投保喜讯、计划书 技能准备：邀约逻辑、熟背计划书数据 认真研究产品，发现产品非常好，于是，我首先给自己买了10万 对着镜子自我演练，爱人笑我“自言自语” 我告诉爱人： 只有在家里练好了，在外面才不会出丑 2. 访量准备（1/2） 确保展业时间 早上10：00以后展业，争取属员的理解和支持 前一天晚上电话约访次日拜访客户 先约可以一起吃饭（关系近）的客户 再按区域规划拜访路线 微信推广：朋友圈发送公司、产品资料 有人点赞就私聊；有人评论立即电话交流 确保至少每天10位面谈客户 电话邀约逻辑 针对约在饭点客户的邀约逻辑 我有一个好消息，不过你要先请我吃饭，我才告诉你！ 针对约在其他时间客户的邀约逻辑 我有一个好消息，不过要见面才能告诉你，你明天下午14:00还是16:00方便？ 不见面绝对不说“好消息”的具体内容 2. 访量准备（2/2） 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 我的行动 分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法 1. 见面释疑 客户见面后一定会询问“什么好消息” 约在饭点的客户，用完餐后说 其他时间见面的客户开门见山直接告知 好消息就是我们公司有一款好产品，我要抓紧时间把这款很好的产品给你说一下 现在很多客户都在购买这款产品（展示客户大额投保喜讯），很多人都买了，我也买了10万。你知道为什么？ 2. 介绍产品亮点 花小钱办大事 给子女：爱心传递，积少成多，能满足客户孩子未来教育金、婚嫁金的需求 给自己：重点沟通60岁以后的高额年金养老 产品介绍要客观，不诋毁同业 3. 拒绝处理 产品不错，我交的保费什么时候能拿回来？ 处理逻辑：反问+引导 反问：你希望什么时候拿回来？积少成多，你肯定希望拿得越多越好，对吧？ 引导：就像种果树，第一年种植不可能立即就有结果，你需要给它时间生长，才能收获最终的累累硕果… 3. 拒绝处理 没必要 / 不划算 处理逻辑：画图讲解标普家庭资产配置图 一、要花的钱 短期消费 要点：3-6个月的生活费 占比：10% 标准普尔 家庭资产 象限图 二、保命的钱 意外重疾保障 要点：专款专用、以小博大，解决家庭突发的大开支 占比：20% 三、安全升值的钱 安全升值 要点：养老金、子女教育金等债券、信托、分红险 占比：40% 四、生钱的钱 重在收益 要点：股票、基金、房产等；投资≠理财，收益风险 占比：30% 4. 强势促成 询问客户并适时促成 我说得有道理吧？（客户一般都会表示认同），那就在这里签字吧，这是您明智的选择，相信您的这个决定，能真正