保险精英分享养成好习惯持续登高峰.pptVIP

日期 2015年9月23日 周二 姓名 拜访内容 拜访记录 XX女士 XX女士：进行转介绍 XX女士给我介绍的客户——樊女士。她想了解保险，特意把我们约着到她店里去玩。接触中了解到家中已经购买一些保单，具体不清楚。家中刚添了小外孙，约下次去家中整理保单。具体时间待定。 从工作日志中翻出来的转介绍保单 拜访要点： 1、重疾发生的概率 2、年龄越大，保费越贵，还要体检 3、保险也是存钱 签单情况：2015年12月30日为其自己投保xx一生20万，APE1.1万 从工作日志中翻出来的转介绍保单 日期 2015年8月26日 周二 姓名 拜访内容 拜访记录 XX女士 送保险合同 XX女士，43岁，家庭主妇，喜欢炒股。签单递送合同的时候了解到平时除了炒股没有做别的事情。老公白天上班，女儿上大学了。处于一种半退休状态。我就和她谈到了保险公司，当时XX女士不太感兴趣。以后再说吧。 之后再整理工作日志中，我发现了这条信息，于是拿起来电话。 从工作日志中翻出来的增员 从工作日志中翻出来的增员 拜访要点： 1、女人不能脱离社会 2、自己的亲身体会 增员结果：2015年4月入司 1.持续不断的客户信息来源 2.持续不断的客户拜访计划 对工作 合理安排工作，及时填写工作日志的收获 1、时刻保持高昂的斗志 2、时刻记住自己的目标 3、月初登峰，全月轻松 合理安排工作，及时填写工作日志的收获 对自己 从2013年10月份至今，连续22个月月月登峰 从XX双峰会至今，连续四届入围双峰会届届双峰 绩效表现 目录 一 二 三 四 从双峰到登峰 找到方法，养成习惯 “翻”出来的财富 感悟与目标 以前的职业只是一份工作，而来了XX以后，我是在经营一份我自己的事业。不仅能够让我自己得到收入，还能帮助到别人。更重要的是让我找到了自己的社会价值所在。 我的感悟 下半年目标 入围第六届双峰会白金会员；晋升营业部经理，团队1+5入围第六届武汉双峰会。 一路心酸 一路快乐 一路收获 谢谢聆听 XX人寿第五届双峰会 . XXXX 2016年7月15日 使用正确的填写方法：从计划——记录——总结 养成良好的工作习惯：白天拜访的记录，晚上的复盘总结 实现月月登峰，届届双峰 课XX重点 课XX重点 XX老师转变的原因—榜样的力量！ 课XX重点 XX老师的好习惯 坚持填写工作日志 以工作日志为载体，规划每月、每天的工作 每月第一个目标：月初登峰 课XX重点 好习惯带来的收获 目标 -月初登峰、月月登峰、届届双峰 习惯 -每天出勤、每天填写工作日志 -利用工作日志规划、检视工作过XX 复制方法 新人持续成长的重要行动 加入行业时间：2013.4.18 加入XX时间：2013.4.18 年龄：32岁 学历：大专 目前职级：见习经理 所获荣誉： 连续四届入围总公司双峰会 总公司第一、二届组峰会潜力经理人奖 2015年《保险生活》封面人物 2015年XX人寿抢刊登录第一名 2015年XX分公司金话筒比赛B组第一名 登峰荣誉会三峰会员 XX分公司优秀教练 人生格言：用爱心做事，用感恩的心做人！ 自2013年10月（入司第七个月）至今连续22个月登峰 双峰会 APE 件数 级别 第二届 60096 10 正式 第三届 93025 22 黄金 第四届 79920 23 正式 第五届 90540 33 黄金 入司当年入围第二届双峰会，至今连续四届入围 数据展示 作为一名寿险的从业者，她深知要想在行业有所发展, 必须按照寿险的规律做事。2年来，她本着认真、执着的精神，听话、照做、勤奋的态度 。坚持每日勤奋的拜访客户并做好拜访记录与客户整理。从2013年10月份开始一直到2015年7月连续22个月的登峰，并实现连续四届的双峰会入围。让我们一起走进XX老师的心路历XX，聆听一名全职太太到自强自信的绩优高手的华丽转变。 课XX介绍 * * 养成好习惯 持续登高峰 ——好习惯助我持续登峰 目录 一 二 三 四 从双峰到登峰 找到方法，养成习惯 “翻”出来的财富 感悟与目标 从双峰到登峰 从家庭主妇到职场白领 再入职场，小富即安； 月份 保费 件数 2013年4月份 2800元 2件 2013年5月份 2533元 1件 2013年6月份 4184元 2件 2013年7月份 2790元 1件 2013年8月份 3190元 1件 2013年9月份 380元 1件 合计 15877元 6件 月份 APE 件数 2013年10月份 45382元 2件 2013年11月份 10526元 2件 2013年12月份 7600元 2件 2015