保险精英分享团队客户经营.pptVIP

3分钟 * * 快乐之路 ——**之行有感 **： 97年10月加入** 曾荣获省市优秀主管 省公司顶尖300 连续12届高峰会顶尖会员 AAA级寿险顾问 入围省公司博鳌论坛 入围中国保险精英圆桌大会（CMF) 入围世界华人寿险大会金龙奖 省公司兼职讲师 ******业务部区经理,现有在册人力253人，其中主管38人。 * 我的客户经营之道 3 边玩边经营 * 我的客户经营之道 社会活动（职业经理人培训班、舞蹈班、安全培训班） * 我的客户经营之道 客户组织的活动 客户的家庭式活动、 客户的朋友圈活动 * 我的客户经营之道 个性化服务 茶座、会所、农家乐、水果茶摘 ** 【个人简介】 岗位：收展-部经理。**分公司区域收展精英联盟理事，**分公司省级讲师。 2004年至2014年:**分公司高峰会会员; 2004年至2006年:**支公司保费十强; 2007年至2012年:**支公司保费银奖; 2013年至2014年:**支公司保费金奖; 2007年:荣获**公司创富区域收展发展平台—个人单项银奖; 2007年至2014年:**公司销售精英顶尖300会员; 2008年荣获总公司个险渠道期交铜奖; 2011年荣获总公司营销15周年表彰; 2014年荣获总公司精英高峰会表彰; （**省分公司新单主险件数第一名） 2014年荣获总公司”诚信服务标兵”; 美国百万圆桌会议(MDRT)会员。 * 我的客户经营之道 3 边做边经营 我的转变--经营的重心 现在：举一反三 （老客户转介绍为主 过去：挖地三尺 （老客户加保为主） 影响力中心模式 ①顾问团(金卡以上客户-年交费10万以上) 层面高、资源好。 ②粉丝团(贵宾卡以上客户-年交费2万以上) 情意深、热心肠。 影响力中心经营模式 关键：形成 顾问团 每年组织1-2次AA制海外游或神州游. 个性化激励方式：旅游目标,活动基金. 粉丝团 每季组织一次团康活动或聚会. 团队激励方式 ：活动基金 魅力女人-旗袍秀 知味女人 品酒会 浪漫女人-生日派对 雅致女人-戏说人生 通过活动得到新增转介绍名单；（客户没压力） 提高团队组员的活动量；（掌控活动量） 养成“转介绍” 工作习惯；（可持续性） 增强伙伴自主经营能力；（提升展业技能） 加强伙伴从业信心； 提升新人留存率； 。。。。。。 讲师简介 ** 1999年4月入司； 2005年3月晋升为部经理，成立**业务部； 现任****县**业务部区域总监； 现有在册人力约280人； 获奖情况： 连续入围**分公司13届高峰会； 入围参加****4届博鳌发展论坛 曾荣获得“**功勋奖”、 “**绿茵战士”、 “世纪销售红星”、“辛勤园丁奖”等多项殊荣。 2015年10月被评为**省公司“优秀省级讲师” * 我的客户经营之道 3 边算边经营 从行业谈全预算 从生活谈全预算 从行动谈全预算 从行业谈全预算 保险行业的特质让我们更要专注于全预算 1 关于收入 2 3 无底薪、无封顶 关于形式 自由、自主 关于认同 地位浅、价值深 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 衣 衣、鞋、饰品 食 日常三餐及请客吃饭、零食、水果、补品 住 购房、房借贷、房屋装修、租房 行 购换车或车贷、旅游、日常路费或油费、车保养及修理费 子女教育 学费、培训费、资料费 节日费、日常赡养、其他费用 家庭原有保险费、家庭预计增加保险费 保险费包括家庭成员中每人所需意外、医疗、养老、理财产品的保费。 父母赡养 保险费 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 没完！还有钱需要支出！！ 从生活谈全预算 美容 美发 健身 费用 医疗费 待人 热情 人情 支出 其他 支出 …… 1 活动形式 客户分层经营：老客户、转介绍、顾问式 方式：见证会、小说会、农家乐、茶座 公司平台：中高端 从行动谈全预算 从行动谈全预算 2 活动剪影 送10份礼品，你买单； 送100份礼品，客户买单。 懂得“大数法则“ 今天请客1桌酒；明日吃回10顿饭。 了解“人情风俗“ 每年我们都会学到一个新的词语！ 以战养战－－2013年 秒杀 －－2014年 客养（消负）－－2015年 自主经营、全预算－－－2016年 * 感谢聆听！ 、胜券在握。 * * ? * * ? * 、胜券在握。 * * ? * * ? * 3分钟 *