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入司时间：2013年6月 职级：业务经理一级 主要分享内容： 如何经营车险 车险、卡单如何转化寿险 寿险如何转化车险 *** 善用综拓 成就寿险 险种 2017 2018 寿险件数 26件 39件 车险件数 102单 60单 爱心天使 196张 104张 福家儿童保险 15张 18张 一保通A 5张 6张 福佑 10张 学平险 4张 孝心宝 12张 1张 臻爱一家 8张 2张 至亲至爱 9张 业绩展示 寿险 100%转化车险 车险 30%转化寿险 卡单 15%转化寿险 YOUR TEXT 客户容易想到 客户能够接受 国家强制交强险，不买不行 平时谈论多的话题 容易切入的话题 能引发共鸣的话题 拴住客户的车 就拴住了客户的心 综拓经营 ——为什么做车险 综拓经营 ——为什么做综拓 形象更专业 技能更全面 服务更周到 工具更齐全 综拓让我成为全保代理人 忠诚客户源于不断优质的服务 没有服务不可能拥有忠诚客户 参加车友会活动 认识更多的客户 到期前几个月 送**logo小物品 不要等到到期再送 车险理赔案例朋友圈发送 产品介绍微信一对一发送 陌生客户直接说 讲公司 讲服务 综拓经营 ——如何经营车险 服务客户 的尚佳时机 车险出险 正是容易 打动客户的时刻 在琐碎的理赔中 体现我们的服务和真诚 当客户认可你 认可公司 就会不断加保和转介绍 2018年4-5月 ****36件 保费15.9万 车险客户占比70% 车险如何转化寿险 YOUR TEXT 佣金高 助考核 理赔快 服务好 快速积累准客户 好开口 保障高 保障全 价格低 客户易接受 综拓经营 ——为什么做卡单 ONE TWO THREE FOUR 生完二胎以后 接触了很多 幼儿园儿童家长 因为好开口 先从销售 儿童卡开始 儿童卡100元 保费低，保障高 通过小的理赔 赢得客户的信任 2018年4-5月份 ****36件 保费15.9万 卡单客户占比10% 卡单如何转化寿险 个人感悟 车友会是优质名单的优质来源 做车险要专业，通服务增加粘合度 综合开拓能满足客户多方面需求 车险客户签单寿险保单成功率高 综拓业务使自己竞争优势提升 讲公司： 中国**是中管企业 ****的全保代理人 不仅可以销售寿险产品 ，还可以销售财险产品 和养老产品 讲服务： 车险理赔售后服务好 出险时， 自己会第一时间帮助 客户协调， 让客户放心购买 讲自己： 树立客户心中的专业形象 客户认可后，不会去比价 保费贵一点也会在自己这 购买 用心经营：寿险客户100%都在自己这购买车险 寿险如何转化车险
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