保险精英分享善用资源总结方法届届双峰.pptVIP

案例 客户基本信息： XX，38岁，经营涂料厂，有一儿0岁，一女6岁，年收入约50万 家庭保障，仅为女儿在平安购买了6000元的xx保险 参加了我的专属联谊会，会后进行了拜访 案例 首次沟通时，通过保单年检，强调一家之主的保障缺口，推荐xx一生 第一步操作要点： 1、保障观念沟通：风险是不可计算的，但风险发生后的损失是可以计算的，保险是家庭风险的保证金，要让家庭支柱拥有充足的保险保障 2、xx一生推荐：保障范围广，保费便宜 24小时私人医生贴心服务 案例 建议书设计内容： xx一生为主险，为XX进行了全险设计，提高XX的保障 案例 第二步操作要点： 1、金账户比相关的理财产品收益高、领取灵活、还有保障功能 2、附加金账户后，缴费期满将金账户的钱取出，即本金全部领回，免费享受一生的重疾保障 3、客户考虑一次性拿出的钱多时，提议这次先投保xx附加金账户功能，以后再放钱进去 缴费期满时，缴费45万，可领取62万，远远超过本金。 案例 第三步操作要点： 递送保单时，结合两个宝宝的保障缺口，顺势进行xx产品的介绍。 1、对自己：免费的养老产品，活到老领到老 2、对孩子：60岁领回的本金，满足孩子的教育金需求 第三步操作要点： 一张保单两代人受益！ 61岁时领取29.6万： 1、儿子：23岁，解决大学教育金 2、自己：养老金每年递增，领取至终身。 案例 案例 最后成功签单： 3件xx、2件xx APE48590元 客户对我保险服务的反馈 产品讲解很清楚，很专业 同业产品比较时，很客观，负责任 年轻但很努力，未来长期的保险服务值得托付 我的收获 自信心增强 激励我不断拜访 2015年到目前月月登峰 入司后届届入围双峰会，产能实现垂直成长 亲友的认同 坚定从业信念 目录 一 二 三 四 逐渐坚定的从业信念 善用资源，大量获客 总结方法，开拓客户 下一阶段目标与规划 目标 2015年10月晋升营业组主任 第六届双峰会1+1入围 放飞梦想，成长XX！ 谢谢聆听 XX人寿第五届双峰会 . XXXX 2015年7月14日 课程制作与指导：XX XX 课程重点 1、作为刚毕业的大学生，通过善用缘故资源及举办活动 ——解决客户名单问题 课程重点 2、获得客户名单后，做好客户维护，学习技能，提升专业 ——总结适合自己的销售方法 复制方法 刚毕业大学生，也是优质增员对象 成长的关键：适合的、及时的培养方法 1、对组织发展带来的启示 复制方法 不断学习，提升技能，为客户提供专业的保险服务， 让提供客户资源的缘故放心 找到一种适合自己的主顾开拓方式 掌握一套适合自己的销售方法 2、对新人成长带来的启示 加入寿险行业时间：2014年8月5日 加入XX人寿时间：2014年8月5日 年龄：24岁 学历：本科 所获荣誉 2014年XX人寿XX分公司 “最佳新人”奖 2014年获得XX人寿XX分公司 “一峰会员” 2014年入围XX人寿第四届双峰会普通会员 2015年入围XX人寿第五届双峰会白金会员 专业资质：初级会计师、中级审计师 人生信条：有梦才能飞得更高 数据展示 白板入司后，届届入围双峰 第五届双峰会较第四届： 业绩成长：342%，件数成长：290% 双峰会 APE（万元） 件数 第四届 6.2 10 第五届 21.2 29 课程简介 作为一名90后刚毕业的大学生，为什么选择保险行业？面对家人的反对是如何应对？入司后又是做了哪些动作，成为新人的佼佼者，获得了一个又一个荣誉。XX老师的课程将为你一一揭晓答案。 * * 善用资源,总结方法 实现双峰,届届入围 走进中高端市场，成为顶尖业务员 目录 一 二 三 四 逐渐坚定的从业信念 善用资源，大量获客 总结方法，开拓客户 下一阶段目标与规划 90后向往的工作方向 工作时间自由，不受约束 工作内容丰富，不枯燥 可以不断学习和成长 XX就是我内心向往的工作 家人找朋友推荐了两份工作，一份是稳定的国企会计工作，一份是XX。 家人：希望我进国企 自己：XX的工作及培训内容，符合我内心向往的 工作方向。 因此放弃了国企，选择了XX！ 家人的反对让我产生了犹豫 1、本科学了四年的财会，完全可以找到对口的工作； 2、父亲本身不认可保险，认为保险是要看别人脸色的； 3、母亲觉得我应该干一份坐在办公室里稳定的工作，觉得我应 该轻松一点。 我的感受：嘴巴里不赞同他们的说法， 但内心还是有些认同他们的观点 家人反对的原因： 陌生客户的签