保险精英分享增员成功历程及关键做法.pptVIP

借势公司潮流 借助增员助理 借力创富论坛 团队借机壮大 创富论坛邀约 主管姓名 9月1日 9月4日 9月11日 9月16日 9月18日 10月6日 10月9日 xxx 1 2 1 2 2 4 11 新人班送训 10月26号新人班拟送训5人，目前已经招募社区专员3名 主管姓名 9月19日新人班 10月9日新人班 xxx 3 7 7-9月有效新增上岗 姓名 入司日期 增员人代码 增员人姓名 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程（1/3） 在原来公司，月月为保级而苦恼，一度放弃组织发展。 加盟****，感受到****的与众不同，每周固定的创富论坛、冷餐会、咖啡活动、晋升酒会、各种采摘活动等等构成了一幅幅壮丽的增员画卷。 2015年四季度，公司推出主题增员活动——大干一百天，跨越四千人，又出台了多项奖励政策，搭建了各种支持平台，还培训工具、方法和技巧，可以说是氛围好、力度大、奖励高，是一个迅速扩张团队、实现增员利益最大化的难得机会，我心动了，决定带领现有伙伴抓住这次机会。但 人从哪里来呢？ 心路历程（2/3） 我想，要来得快，得从几方面着手：1、两个增员助理，利用网络资源增员；2、我则从缘故市场入手。网络资源属陌生增员，需要的是量；缘故市场难度较小，信任度高，需要我们一一拜访沟通，需要的是时间。有了这两点，就能够迅速打开增员局面。 心路历程（3/3） 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 分解目标 明确标准 邀约面谈 分类促成 * 一、分解目标 针对公司推出的增员方案，锁定公司增员奖励的最高目标（50%）。 关键做法 1、事前准备 确定每次创富论坛参与目标 最低目标：1人 最高目标：5人 （因为间隔时间较短，定每次的5人目标很有希望完成） 关键做法 一、分解目标 1、事前准备 利益核算 如果增一人奖励3000X50%X3=4500元 10月增10人奖励=4500X10=45000元 这是最基本的奖励，如果出现高端绩优，奖励将更丰厚！ 关键做法 一、分解目标 2、确定增员渠道 a、确定两名助理负责陌生渠道，并购买人力资源网站，两名助理每人每天至少约来2人面试。 b、我本人梳理出缘故名单。掌握增员工具使用技巧，重点围绕“个体户、家庭主妇、外出务工者”这三类人员的增员点、方法进行准备。名单来源：亲戚、朋友、同学、校友、邻居、客户、老同事、爱好相同的人、生意往来、社团组织…… 关键做法 一、分解目标 3、钻研三类人员增员点 个体户：受网络经济冲击，实体经济越来越困难；寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。 家庭主妇：在家呆久了都失去个人的价值和谋生技能了；做保险可以通过自己的努力，增加家庭收入，改善经济状况，开阔眼界，找到自己的一片天。 外出务工者：在别人的地盘上飘，没有根，老板有没有说要用你一辈子？早点回来做保险，既照顾了家，又自己当老板。 关键做法 一、分解目标 二、明确标准 为提高过关率、留存率，我按照以下标准来选材： 年龄：25-50岁 学历：高中以上学历 人脉关系：在当地居住3年以上，信誉度较高 重点行业：个体户、家庭主妇、外出务工者 关键做法 三、人员筛选 有了设定的标准，我在缘故市场筛选出50余位符合条件的准增员对象，网络市场每天也都有5个以上的面谈。 关键做法 四、邀约面谈 按照支公司的增员节点，对准增员对象进行面谈 目的：邀约参加创富论坛。 邀约话术：我刚刚加盟**，还不是很熟，明天早晨有个会，您去帮我看看，了解了解，您干不干不要紧，帮我出出主意。 关键做法 五、分类促成 在邀约参加创说会和报名参加新培阶段，准增员对象会出现“自己畏难、家人不支持”这几种常见问题，需要分类处理后跟进促成。 关键做法 1、我口才不好，不适合做保险。 促成方法：保险工作确实需要很专业，但是您知道的嘛，我到保险公司之前，也不会讲保险啊，你放心，只要您愿意学，我会一步步教您的！并且产品很简单，你看我给你说一遍（用1分钟时间讲解险种），你看是不是很简单啊，明天就有一次面试机会，我先给你预约到哈。 五、分类促成 关键做法 2、我没得时间，考虑下再说。 促成方法：考虑一下也有必要的，不过公司领导还需要对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再考虑和决定也不迟啊。现在要耽误你1分钟，填写一下面试申请资料（宣传单回执）您看