客户答谢会成就我晋升之路工作分享.pptVIP

职业背景：企业文员 入司时间：2007年6月 主要荣誉： - 入围总公司金牌讲师特训营 - 入围分公司百万经理人培训班 - 分公司展业能手、风云高手 - 分公司服务之星 - **中支优秀员工 - ****形象代言人 ** ** 客户答谢会成就我晋升之路 组织架构展示图 ** ** ** ** ** ** ** ** 团队架构：1+7 团队正式员工3人、试用员工4人 绩优人员：**、**、** ** ** ** ** ** 一季度、二季度的组织架构 以前的状态： 对自己以及组员每月业绩没有标准，只需开单即可 对于自身和团队成长以及晋升欲望很少关心 结果：三季度降级 主要原因：个人FYC不达标 降级后的个人状态 淡定的外表下藏着一颗着急的内心 表现出来的状态：心态很不好 我 的 转 变 转变的主要原因 四季度特殊晋升方案 个人季度FYC6000元，团队季度FYC20000元 团队成员**强烈的晋升欲望带动自己 优秀绩优人员展示 ** ■入司时间：2010.1.19 ■原职业：行政办公文员 ■ 2013四季度标保：8 万 ■所获得荣誉： -分公司最佳新人 -**中支最佳新人 我 的 行 动 四季度团队达成业绩晋升目标 达成形式：团队绩优成员举办个人答谢会 锁定主要模式：个人年度客户答谢会 优点： 形式灵活，易于操作 没有最低人数的限制 氛围轻松，便于开展业务或增员话题 一、地点选择 茶座（主要地点，宽敞、明亮、适合开展活动） 二、时间　　周末下午13：30～14：00 三、参加人员　　内勤（1人）、主管、业务人员（3～5人）、新老客户（10~15人） 个人年度客户答谢会操作概况： 四、答谢会流程 序号 项目 目的 1 展示举办者的个人荣誉 宣传个人达到影响力 2 嘉宾（举办者）发言 这一年取得的成绩以及成长感悟 3 公司介绍 介绍公司2013年的最新状况 4 健康知识讲座 结合在阶段的健康话题引出健康险 会议操作关键点(1/3) 关键点一：会前邀约 参会 按照优选标准 筛选名单 现场/电话邀约 电话确认参会 整理客户名单，确定名单 每次邀约人数总数控制15人左右； 要求客户可以带转介绍，一旦确定，一定要想尽办法邀约到会； 会议操作关键点(2/3) 关键点二：会中操作 营造安静温馨的环境，播放柔和的背景音乐，忌节奏感太强的音乐，以免分散大家的注意力； 每场个人答谢会部门内的绩优主管到场帮助促成 会议操作关键点(3/3) 关键点三：会后追踪 会议中对礼品的认领要进行会后的及时追踪承保； 对于客户的问题要及时给予解答，消除疑虑； 结果—— 个人四季度FYC：6190元 四季度团队FYC ：2.8万 全省业务经理一级排名第一 感 悟 四季度的晋升离不开团队人员强烈的晋升愿望以及营造的良好晋升氛围 人一定要有目标,没有目标就像靠不了边的船漂来漂去 2017年一季度目标 直辖：15万/4人 育成：1名业务经理一级 晋升：业务经理二级 做卓越团队， 成为永远的领跑者！