资源型企业营销人员激励制度研究.docxVIP

　　摘要在市场经济背景下，传统激励模式已无法适应当今资源型企业营销人员的需要，如何改善营销人员激励制度已成为新常态下资源型企业必须思考的问题。 　　鉴于此，本文对资源型企业的定义和特点进行分析，对资源型企业营销人员激励的必要性进行了论述，并对如何建立科学有效的资源型企业营销人员激励制度提出了一些思路和对策。 　　关键词新常态;资源型企业;营销人员;激励制度新常态下，全国经济增速放缓，经济结构不断优化，国家加大了对资源型企业的政策扶持力度，鼓励和引导资源型企业参与市场竞争。 　　资源型企业一方面继续面临着国家资源供应紧张的局面，另一方面面临着人力资源成本大大提升、国际市场竞争日趋激烈的形势。 　　在此背景下，国家对深化国有企业体制改革提出了一些要求和思路，对资源型企业的经营和发展发挥了重要的指导作用，其中，强化人员激励、完善激励制度的要求，对资源型企业而言无疑是最迫切的。 　　我国资源型企业多为建国初期成立的国有企业，受长期计划经济的影响，资源型企业长期存在激励制度不完善、工资差距较小、福利化程度过高且以实物发放为主的问题，即便改革开放以来，国家多次提出要深化国有企业体制改革，资源型企业也未完全脱离计划经济的影响。 　　新常态下，不少资源型企业认识到充分发挥人力成本效用的重要性，并针对中层、高层企业经营、管理人员制定了较为合理的激励制度，而一线员工，尤其是一线营销人员的激励制度则尚不完善。 　　1资源型企业的界定关于资源型企业的概念，学界尚未统一意见，目前，关于资源型企业的界定比较具有代表性的说法有如下几种资源使用强度论认为资源型企业是指以消耗不可再生自然资源为主且资源使用强度在30～40之间的企业；加工对象论认为资源型企业是钢铁企业、有色金属企业、建材企业等以矿产资源或煤炭等非可再生资源的利用为主的基础材料企业；资源开采论认为资源型企业是指以石油、煤炭、矿产资源等地下资源为加工对象的垄断企业。 　　上述说法对资源型企业的定义虽不完全相同，但均具备以下特征一是资源型企业的经营是以不可再生的自然资源为基础的；二是资源型企业的生产是以开采和初级加工不可再生资源为主的；三是资源企业是以不可再生资源的挖掘、开采和加工为主的垄断性企业。 　　基于学界现有解释及本文的研究内容，可将资源型企业界定为如下资源型企业是相对于劳动密集、资金密集、技术密集和知识密集型企业而言，有别于制造型企业、技术型企业、服务型企业的一类企业，是指基于不可再生性自然资源的占有或独占,以自然资源的开采和初级加工为基本生产方式,依靠资源的消耗来实现企业的增长,以资源占有优势为核心竞争力的企业类型。 　　这类企业具体可按业务内容划分为石油天然气企业、煤炭开采企业、非金属矿开采企业、有色金属开采企业。 　　2资源型企业营销人员激励的必要性新常态下，企业人力成本大幅度提高，资源竞争进一步加剧，这对资源型企业的经营和发展提出了巨大的考验，而短时间内，资源型企业必须利用既有的人力成本，充分激发全员工作热情，提升其工作效率，才能最大限度地创造价值，实现理想的利润，而从一线营销人员的激励这一薄弱环节做起，无疑是十分必要的，从企业的发展角度来看，强化营销人员激励的必要性主要体现在以下几点。 　　21保证营销人才结构的合理性一个合理的营销队伍中，应有适当比例的老年员工、中年员工、青年员工和合理的男女员工比例，以及合理的学历构成等。 　　只有如此，才能保证营销人员之间相互取长补短，以实现高效的配合和协作。 　　而只有科学有效，且具备针对性、多元性的营销人员激励制度，才能充分满足资源型企业营销队伍中各类营销人才的物质需求、精神需求和自我价值实现需求，并始终维持营销人才结构的动态平衡和稳定，因此，不断了解各类营销人才的切实需求，不断细化、创新和完善营销人员激励制度，对资源型企业而言十分必要。 　　22提升营销人才队伍的稳定性频繁的、不合理的人力资源流动尤其是人才流失，势必会进一步加大企业经营的人力资源成本，这对资源型企业而言亦不例外。 　　就资源型企业而言一线营销人员相对于其他岗位人员门槛较低、素质要求相对不高，但要真正实现理想的营销业绩，却需要一线营销人员具备较高的责任心和较强的毅力，而要留住符合要求的优秀营销人员，则需要具有市场竞争力的薪酬水平和完善、合理的激励机制。 　　在当前营销人员激励制度不完善的情况下，资源型企业普遍面临着营销队伍稳定性差、优秀营销人员流失严重的情况，进一步完善营销人员激励制度，对于缓解这一问题，增强营销人才队伍稳定性是十分有益的。 　　23提高营销人才队伍的效益性长期以来我国过度开发非可再生资源的情形十分普遍，资源型企业均不同程度地面临着经济结构和所有制结构失衡、资源枯竭、产业发展缓慢等严峻形势和挑战，在此背景下，要想从生产资料