阳光孝顺保防癌疾病保险销售逻辑.pptVIP

父母年轻时，日夜奔波，不惜透支自己的身体，为的是扛起家庭的重负；省吃俭用，含辛茹苦，不惜投入自己大部分的积蓄以抚养子女，为的是给孩子一个幸福的童年。 ? 时光荏苒，我们的父母已年过花甲，身体每况愈下。面对高发的疾病与昂贵的医药费，为了不拖累自己的子女，无奈的他们往往选择默默地承受疾病的折磨，静静地面对残酷的现实。 ? 他们也曾想过： 用存款来解决老了的问题... 用节衣缩食来买那张最贵的床... 乌鸦尚能反哺 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 羊羔还会跪乳 我辈呢？ 百善孝为先 有哪个子女不愿意孝顺父母呢？ 中年的你是否体味出上有老下有小的滋味，感觉到肩头上纤绳的分量！ ? 有不少夫妻，虽然多年来几乎天天相守在一起，音容笑貌耳熟能详，但并不能读懂爱人在寂寞时的那份渴盼，读不懂爱人在疲惫时的那份期待，也不懂得爱人通过细小的动作透视着的爱，不知道该如何去体贴、尊重爱人的那颗心。 给自己的老伴多一些关心，多一些关爱，多一些关怀，多一些关注。也许，这样一份“老伴专享”的保险，能把你绵延数十年的爱体现的淋漓尽致，能用你无微不至的关怀向他（她）证明：我们的爱直到永远。 老人自保责任心投保父母尽孝心夫妻互保表爱心 开发背景 目标市场 受众群体 销售话术 开门话术： 张姐您好，我们**保险为回馈新老客户，现推出一款免体检、保终身的老年防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，您这么孝顺，得给父母做份保障啊！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧? 开门话术： 张姐您好，我们**保险为回馈新老客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈，像您这个年龄最适合不过啦！拥有她您就不用再担心保障啦！这款保险限额销售，机会难得，我给您介绍一下吧? 开门话术： 张姐您好，我们**保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！您是我的老客户，有这个好事我第一时间就想到了您！这款保险限额销售，机会难得，来我给您介绍一下吧！ 开门话术： 张姐您好，我们**保险为回馈客户，现推出了一款免体检、保终身的老年人防癌险，50到75岁都可以买，这可是从来没有过的特大回馈！难得有款适合我们老年人购买还这么便宜的产品，机会难得，因为您是老客户，公司特给您推荐2个名额的权利，您看送给谁好呢？机会只有一次，你一定要好好想想！！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 说明话术： 这是中国保险市场上最具竞争力，集免体检、返保费、保终身、交费低、保障高为一身的全面防癌险！ 50-75岁人群全面覆盖，不再谈癌色变，尽显**关爱！！ 促成话术： 这是我们**保险感恩回馈的特惠产品，全国统一上市，机会非常难得！张姐，您看您是选10万保障还是15万保障？您是用建行卡还是工行卡？ 市场区域 广场舞大妈 老年社团 **走进社区 养生堂门口 学校门口 证券大厅 只有你想不到，没有找不到！！！！ 完了么？ 朋友圈 医院护理人员 老年大学 公园 公园晨练 养老院 麻将馆 小区活动室 爬山人群 早市 大型促销活动 NO! 老年俱乐部 顾问行销 寿险 顾问 转介绍中心 增员 顾问 渠道开拓 批量 销售 客 户 渗透渠道 发现影响力中心 （增员顾问、家庭、社团等团购式批量销售） 产说会思考 灯片支持： 爱心篇、孝心篇 视频支持： 动画、真人 工具支持： 爱心函、孝心函、责任函 全方位支持，助力新产品全线飘红！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 产说会签单及放弃函 孝顺有道，有爱无癌 中国高血压人口有1.6－1.7亿人，高血脂的有1亿，糖尿病患者达到9240万 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 孝顺保销售逻辑 开发背景 目标市场 受众群体 销售话术 马云在亚布力中国企业家论坛上提到：相信十年后三大癌症将困扰中国每个家庭 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 大家想过没有，汶川地震八万四千人死掉，引起世界的震动，引起中国震动，每天癌症死亡的人数是多少，我们没有人想过这个。 ? 开发背景—愈演愈烈 * 我国每年新发肿瘤病例约为350万例 平均每天8550人患癌症 平均每6分钟就有1人被诊断为癌症 每个人一生中患癌症的几率是72% 每5个死亡者中就有1人是癌症患者 每年因癌症死亡250万例 癌症死亡是道路交通意外死亡的近10倍 癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！ ——《2012中国肿瘤登记年报》 60岁、70岁、80岁时的癌症发生率分别是20岁时