平安综合金融培训课程一陆金所话术参考异议处理.pptVIP

陆金所通关 第一部分 话术及异议处理 01 活期产品-平安宝金色人生 参考话术 -亲，您的钱还放在银行卡中吃着可怜的利息吗？ -真诚向您推荐一款活期产品，首次1000元起投，后续追加1元起；随存随取，安全稳健，复利计息，每天收益看得见。现在年化收益率约4.2%，比银行活期高10倍，银行定期的2、3倍，存钱好地方。 -操作简单，我帮您操作一次，以后您就可以随时存取啦。 可能的异议处理 1、问：我的钱也不多，放银行卡算了 答：钱多钱少是相对的，理财却是一直要做的。俗话说“你不理财，财不理你”。钱多要理财，让钱生钱，钱少，也要理财，让钱赚钱。如果钱放银行卡，那就是倒贴钱，因为跑不赢通货膨胀，钱在贬值。 放在活期平安宝，积少成多。像我，也没啥钱，但我会在银行卡预留一点短期要用的零花钱，其余的都放到平安宝，每天复利计息，钱生钱的感觉很棒。 2、问：我的钱放余额宝里面，也很方便 答：余额宝是可以，但提现转账要手续费，且余额宝收益率会慢慢下降，不如平安宝收益高。 短期产品-稳盈e享计划 参考话术 -亲，如果您想获得理财高收益又不想存时间太久，这款产品一定适合你！ -起点低，1000元起投；投资期限短，只有一个月，到期后想存继续存，想用就取；年化收益高达5%，市场上几乎不可能有这么低起点、1个月期且如此高收益的产品；而且是本息担保。 -您觉得不可思议吗，可以尝试哦，我自己就每个月存在这里面。看着每个月收益到账，感觉多了一份工资呢。 -操作简单，我帮您操作一次，以后您就可以随时存啦。 可能的异议处理 1、问：每个月都要操作，很麻烦啊，还要记住到期时间 答：您的担心我们也考虑到啦，所有的投资、到期、到账都会短信通知您。再买也非常方便，我自己买过，一分钟都不要就买好了。 我跟您分享我怎么操作的，每隔几天存一笔，这样从下个月起，每隔几天我就能有钱到期，急用了，就取出来用，不用就继续存，这样我的前都可以存进去，银行卡只留点零花钱就行了。 定期产品-臻享保尊宝 参考话术 -亲，您目前理财一般是什么方式？存在银行做定期？收益几个点？ -我最近了解到一款定期产品，考察了一段时间，发现很不错，好东西嘛，向您推荐。 -5万起投，投资期限从半年到2年不等，年化收益可达到5到6个点，比银行高几倍。最大最大的优势在于，这款产品是本息担保的，安全放心。 -操作简单，我帮你操作一次，以后你就可以随时存取啦。 可能的异议处理 1、问：这个产品真的安全吗？ 答：是的，它是平安陆金所专门对寿险渠道客户开发的产品，为了保证客户的利益，特别提供了本息担保。这款产品从2015年开始销售，到现在已经销售了5000多亿，所有客户都正常获得本息收益。实践检验，靠谱放心。我们公司很多有钱同事都放这里投资。 2、问：我中途要是急用钱，可以取吗？ 答：这个产品还有一个功能，存过30天，如果急用钱，可以发起转让。就是转卖给别人，拿回自己的本金和实际利息，只需要支付一点点手续费。 定期产品-稳盈-久盈智投 参考话术 -亲，您目前理财一般是什么方式？存在银行做定期？收益几个点？ -我最近了解到一款定期产品，考察了一段时间，发现很不错，好东西嘛，向您推荐。 -5万起投，投资期限从半年到2年不等，年化收益最高可达到7个点，比银行高几倍。最大最大的优势在于，这款产品是本息担保的，安全放心。 -这款产品每天限量供应，非常紧俏。 可能的异议处理 1、问：这个产品真的安全吗？ 答：是的，它是平安陆金所专门对寿险渠道客户开发的产品，为了保证客户的利益，特别提供了本息担保，且明确写在产品详情里面。 2、问：我中途要是急用钱，可以取吗？ 答：这个产品属于锁定资金投资的，中途不能动，也正因为这种模式，收益就非常高，像您如果存款中的一部分1年两年暂时不会用的，完全可以存在这里，博得高利息。 其他常见问题 1、问：这个产品到期后怎么取？ 答：很简单，到期后陆金所会短信提醒您，然后您在金管家APP进入“买保尊宝”里面，直接取现就可以转到银行卡上了。您也可以不转出来，继续投资其他产品。 2、问：为什么我现在买了产品，显示在申请中？ 答：这是因为不同的产品有不同的起息日，在正式起息日之前，就显示的申请，等于是提交了投资申请。 -活期的平安宝金色人生，工作日15：00以前购买的，第二天起息，15：00以后购买的，第三天起息，遇到节假日顺延。比如周一15点前购买，周二可以起息，周一15点以后购买，则周三起息，但如果周五购买，就会到下周一周二起息。 -30天的稳盈e享和定期的稳盈-久盈智投，不分节假日和时间，今天投资，明天就起息。 -臻享保尊宝产品起息时间不固定，一般为2-3个工作日，具体会标注在产品页面。 第二部分 产品通关 02 通关内容（红色划线内容必须回答正确） 问：陆金所活期产品叫什么？有什么特点？ 通关答案：活期产品是平