团队主管培训8架构分析与新人留存.pptVIP

步骤一：小组介绍 步骤二：介绍公司、参观职场 步骤三：安排位置 步骤四：为新人准备物料 财富100、工作日志、费率表、投保单、名片、公司及产品宣传彩页等 一个好的迎新活动 如何留住新人 一个持续的跟进 内容一：跟进新人的工作计划 内容二：介绍小组一周活动——早会、小组会议 内容三：安排一周工作活动 内容四：设定新人培训计划和转正目标 内容五：接下来要参加的衔接培训、转正培训等 如何留住新人 新人留存的措施——支持 填写 批阅 督导 工作日志 如何留住新人 据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 常用的训练方式： 角色扮演：以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，由组员分别扮演准客户和业务员的角色，以使组员学习在现实环境中，该如何处理此类状况。 陪同拜访：陪同组员展业 新人留存的措施——训练 如何留住新人 新人留存的措施——督导 督导即激励与指引下属完成设定的目标。 你知道组员在做什么 组员知道你知道他在做什么 你知道组员应该做什么 组员也知道他应该做什么 如何留住新人 督 导 新人培训期间 新人第一天上班时 新人第一次拜访客户时 新人第一次交单时 发薪或转正时 参加完某项培训后 心态恶化有牢骚时 督导时机 如何留住新人 新人辅导的内容 知识K： 产品知识 投保规则 基本法 寿险功用