团险培训课程4团险业务全景图含备注.pptVIP

健康险税优开始试点，预计近期将面向全国推广，市场活力被进一步激发。 按照性质划分为三类。 按照现行赔付标准，工伤保险额度严重不足。 直接从成本中列支，不需要到税务机关报备，财务审核出具保单及发票即可。 直接从成本列支，无发票，以入账单为列支和财务稽核凭据。 我公司产品种类齐全，关键在于如何组合，需充分掌握产品保障内容及特色。 团险市场潜力巨大，法人客户、渠道业务开发严重不足： 全国百万元以上规模的企业有数十万余家，目前已参加商业保险的又有多少；目前国家出台众多政策支持，推动保险业务发展 “国十条、健康险税收优惠”同时公司内部高度重视，配套措施全面及时；技术支援跟进有力，人员素质全面提升；管理和展业工具研发、计划书标书制作支持、培训的密度和质量提高 直销是指直接面向目标市场拓展业务，需要全面了解客户资料等市场信息，寻找各种路径，整合各类资源介入客户，发起公关。 中介拓展模式是指依托银行、专兼业代理公司、经纪公司等拓展市场。 根据渠道性质，划分为政策性、职能型及代理性三类业务。 主要针对农村市场及城市低收入人群，提供意外风险保险保障，市场需求较大。 这是一项政府的形象工程，各级政府都很重视，老龄委、办等积极配合，甚至主动出资为老年人投保，该产品很受市场欢迎。 总公司与中国计生协签署总对总合作协议，借助于该渠道强大的执行力，各级卫计委主动宣传推介我公司产品，合作效果良好。 合作方向是女性特定疾病保险，以各级妇联为推动主体。 请补充总公司与总后勤部签署军人及武警意外伤害保险协议相关内容。 我公司主动配合省政府，为大学生村官及“第一书记”提供保险保障服务，得到了各界认可。 该渠道为我公司传统合作渠道，经营时间较长，合作基础牢固。但近期受教育部禁止代收费政策影响，业务拓展受到一定阻碍，需进一步公关协调，探索新型合作模式，确保业务正常发展。 部分渠道已经开展合作，部分渠道正在介入，部分渠道有待开发。 各合作渠道均掌控较为优质的业务资源，是市场行为的主导者。我公司应该积极介入和参与渠道业务开发，借助于渠道平台，积极抢占渠道市场，以优质的产品及服务赢得客户的信赖与支持。先入为主，提防同业公司介入。 公关和维护渠道业务时，比较注重职级对等，因此需各级分公司及区县支公司分工协作，整体公关。各分公司可以根据当地实际，与各渠道充分协商，制定业务承保方案及合作计划。服务和维护时需要组建专业团队，制定管理及考核标准，注重过程，严格督导。适度对渠道进行综合开发，涵盖寿险、财险及养老产品等。 （二）主要合作渠道--教育系统（非职能性） 公司积极参与校园**建设，不断致力于提升在校学生的风险防范意识和保障水平，几十年来连续承保全省学生儿童安全保险。 2015年全国共计 万余名学生自愿投保**学生保险，承担的意外、疾病、医疗风险保额累计达 亿元；全年共发生各类学生保险给付 人次，其中医疗给付 人次。各类学平险案件总给付金额为 万元，不断加固社会基本医保与商业学生保险的“双重防护网”，有效减轻了学生及家庭的后顾之忧。 业务数据 2014年1-11月建工险保费共8.33亿，增幅近9%. 建工险是团险第六大口子渠道，一般利用建设行政主管部门向施工单位发放施工许可证的时机，要求施工单位按照国家相关法律、法规，为建筑职工提供意外伤害保险. 也有建设行政主管部门指定保险经纪公司或行业协会等组织代理建筑企业意外险，由保险人提供保险产品服务 （二）主要合作渠道—建工险（非职能性） （二）主要合作渠道—建工险（非职能性） 共保模式 随着市场竞争激烈以及中介机构参与力度的加大，越来越多的建工险业务采用共保模式进行运作 在共保模式开展业务时，要做好政府沟通，避免因反垄断调查或其他原因影响业务 e门店现场出单 2015年总部将下发较为完善的e门店现场出单版本，支持建工险业务发展 信贷8.57亿 对公0.7亿 信贷9.8亿 对公0.79亿 信贷10.98亿 对公2.3亿 信贷近13亿 对公2.6亿 保 费 2011 2012 2013 2014 信贷保险业务近年来保持持续快速增长，已成为短险业务重要支柱之一。 银行对公业务发展潜力巨大，在巩固合作渠道、深挖客户资源方面效果显著 业务情况 （二）主要合作渠道—银行对公（代理性） 注：以上为总公司数据 不断拓宽合作渠道 联合召开拓展会议 每年与工行召开业务促进会，加深双方合作关系 不断丰富合作内容 通过联合调研，不断总结先进经验，丰富合作内容，在全国范围积极推广 积极开展系统对接 在与农行、农信社顺畅对接的基础上，继续开展与工行及其他银行的系统对接工作 。。。。。。 （二）主要合作渠道--银行对公（代理性） （二）主要合作渠道 公安：全省公