团险培训课程21二季度业务发展策略介绍.pptVIP

新瑞鑫虽然作为健康险产品，受限于一定的核保，但是依然可以成为做大单及十年期上量的产品。**公司在xxxx年单月实现保费近1280万元，创造了新瑞鑫上量的新标杆，破除了新瑞鑫不能上量的传统观念。 序 日期 分公司 基本情况 解决日期 核保结果 1 3月5日 新瑞鑫千万大单 3月10日 中再同意分保 2 3月15日 新瑞鑫千万大单 3月20日 中再同意分保 3 3月25日 新瑞鑫航空意外8000万 3月28日 中再同意分保 xxxx年新瑞鑫部分高额核保件协调记录单 1841 第二名 1.37万元 三年 六月 1280 **公司瑞鑫十年期单件保费28万！ **公司瑞鑫十年期单件保费46万！ **公司瑞鑫十年期单件保费27万！ 四、客户开拓策略 1、目标：二季度每位实动业务员激活SOS健康热线卡50个客户，全系统力争激活1500万客户。 二季度销售策略及安排 xxxx-xxxx年新单客户数 xxxx-xxxx年纯新客户数 总部个险部第一次真正意义上对客户开拓的目标提出了明确的要求，就是希望扭转近几年来客户资源匮乏的严峻形势，力争在xxxx年全年实现新单客户突破400万的目标。上述目标是根据二季度业务发展的需求所推算出来的。 　 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 新单客户数 100 150 150 50 450 备注：假设有季度客户重复，折算目标为400万新单客户。 二季度销售策略及安排 四、客户开拓策略 2、推算过程 二季度目标 90亿元 按新瑞鑫典藏版6000元计 假设在新瑞鑫xxxx版5500基础上有所提升 共需销售150万件 新瑞鑫保单 按10/3/1成交法则 共需面见1500万客户 假设二季度月均实有人力80万 一季度78万人，假设二季度有所提升至80万 人均需面见19位客户 长险主险举绩人力人均面见48至55位客户 一季度长险主险举绩率34% 假设二季度长险主险举绩率34%-40% 二季度客户开拓目标：二季度每位业务员激活SOS健康热线卡50个客户，全系统力争激活1500万客户。 二季度客户经营目标是 与业务发展目标息息相关 一季度业务发展回顾 二季度面临的形势与任务 二季度销售策略及安排 配套销售支持举措 个险渠道发展史上前所未有的全方位、全角度、立体式销售支持配套 最具竞争力的产品 最具竞争力的佣金 瑞鑫销售史上前所未有的核保政策支持 最给力、最贴心的客户开拓支持平台 最全面、最实用的全套培训课件及配套支持工具支持 为二季度发展 我们想了很多 为二季度发展 我们做了更多 配套支持举措 一、产品部分（新瑞鑫） 5010新瑞鑫 行业重疾险新地标 二、搭建线上线下融合一体的获客平台 配套支持举措 活动主题：“健康中国 幸福家” 活动内容：以**家庭医生卡、SOS国际紧急救援卡、四款防癌卡和阶段主题活动为四个抓手，建立销售人员获客、育客平台，最终实现获取新增客户的目的。 **家庭医生卡 通过**e家平台，由营销人员自行转发及赠送客户，客户激活后即可以使用，相关信息将及时提供给营销人员，便于线下追踪。（提供电话服务） SOS国际急救卡 作为在线下面见高端客户，赠送的产品。 四款防癌卡 作为线下提供给客户的简易型敲门砖产品，挖掘客户需求。 阶段主题活动 为配合获客平台的推进，根据每个阶段的特点，设定了二三季度不同的活动主题及活动建议，二季度“牵手** 收获健康”、三季度“关爱父母 孝行天下”、四季度“感恩客户 福到万家”，在此平台下分公司对不同层次客户对接客户经营活动，比如：健康讲座、客户体检、少儿书画、客户服务节等线下客户活动。 **家庭医生卡 SOS国际急救卡 四款防癌卡 全球30个国家专业医生 12小时不限次电话咨询 咨询问题全方面无死角 咨询内容:居家保健咨询；常见药物使用建议；健康促进: 如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。 服务内容 国际旅行及医疗救援（上限$100万） 国内医疗救援（上限￥100万） 12小时健康热线服务 贵宾礼遇服务安排 魅丽人生女性防癌计划（一年期） （A款：一年38元保障6万） B款：一年339元保障30万 意外身故、意外伤残 5万 女性特定癌症保险金 1万 意外身故、意外伤残 10万 疾病身故 及意外身故 5万 女性特定癌症保险金 15万 精彩人生男性防癌计划（一年期） 一年365元保障40万 意外身故、意外伤残 30万 男性特定癌症保险金 10万 快乐人生少儿防癌计划（长险） 疾病保险金=基本保额； 特定疾病：患白血病、脑炎脑膜炎后遗症给付150%基本保额； 身故保险金=18岁前给付所交保费，18岁起给付基本保额。 颐养人生老年防癌计划（长险） 保险责任