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国寿团险发展史 团体保险的发展历程概述 * 建国初期 改革开放后 我国团体保险的发展进程可分为两个阶段： 第一阶段是建国初期我国团体保险的发展情况； 第二阶段是改革开放后我国团体保险的发展情况。 团体保险的发展历程概述 第一阶段：建国初期我国团体保险的发展情况 * 1951年 1956年 1958年 从1949年到1958年停办国内保险业务以来，国内团体保险的开立主要是为了补充社会福利的不足。1951年9月，国家颁布了职工《团体人身保险法》以配合劳动保险的实施。 1956年后，中国人民保险公司垄断经营国内保险业务。由于人民公社的兴起，国家认为人民公社可代替国家保险，没有必要再开立其他保险公司。 1958年决定停办国内的保险业务，团体保险也随之停办。 团体保险的发展历程概述 * 第一层：80年代-90年代初 第二层：90年代 借助税收优惠和改革红利，团险迎来发展的黄金时期，在保险业大跨越大发展的洪流中，团体保险凭借团体年金产品、团体补充医疗产品和团体意外保险产品精准地满足了市场上企业法人客户的需求，跟上了保险市场井喷行情，团险渠道销售的保费收入占到行业保费收入的一半以上。但是，这个阶段的团险仍然以公司直销为主，销售人力不足个险渠道的十分之一，对个人客户几乎没有渗入，为后来的衰落埋下隐患。 第二阶段：改革开放后我国团体保险的发展情况——经历了四个演进层次 从恢复国内商业保险业务至上世纪90年代初，社会经济结构以国有企业为主体，员工的生老病死都由企业和国家承担，对商业保险需求不大。这一时期的寿险产品主要以简易人身保险为主，产品结构比较简单，保险公司通过企事业单位代理方式销售给员工，作为国家福利之外的一部分自主补充。这一时期的团体保险多表现为团体代理，并非真正意义上的团体保险。 团体保险的发展历程概述 * 第四层：2008年后 随着企业年金市场的逐步发展，团体年金业务的逐步停售，团险渠道业务结构转型升级，发展重点逐步转到短期险市场，经营效益得到大幅提升。2013 年开始，国务院陆续发布了新“国十条”等一系列文件，未来几年，保险业发展的政策红利将得到充分释放，养老险、健康险、责任险、农业险等业务将实现快速发展，政策性经办业务有望取得重大突破，团险市场也迎来了一轮全新的发展机遇。 第三层：2000年-2008年 团险中类储蓄型产品和团体年金产品形成一定规模的利差损，地方税收优惠也逐步取消，团体年金产品也随之转变为更加规范的企业年金，团险规模逐步萎缩，渠道保费收入常年徘徊在400亿元左右，占寿险保险市场比例也下降为大约 6%。虽然团险渠道开发了大量补充医疗、团体意外产品，提供了更多的医疗和员工福利管理服务，也能接受更高的赔付比例等苛刻的承保条件，但是团险渠道依然保费增长乏力，团险产品在寿险市场中始终处于从属和下降的尴尬地位。 第二阶段：改革开放后我国团体保险的发展情况——经历了四个演进层次 中国人寿团险渠道发展情况概述 * 1998年 中保人寿保险更名为中国人寿保险公司，成立了团体保险部，专门从事对公司系统内团体保险业务的销售指导和业务管理工作。 2008-2015年 团险渠道顺应形势变化，积极开拓创新，大力发展短期险市场，业务持续快速增长，经营效益大幅提升，渠道经营明显优化。近年来，成功开拓航天科技、招商局、惠普等一大批国内外知名企业，承保全国公安民警保险，实现对现役军人、武装警察和公安民警等国家武装力量的保险全覆盖。 2015年 团险渠道短期险市场份额达到45%，领先第二名20个百分点，市场地位保持稳定。目前，团险渠道已成为公司主要创利渠道，为公司发展做出了重要贡献。 2003-2007年 团险业务在团体年金业务的带动下获得大力发展，从2003年的176.93亿元增长到2007年的331.2亿元，年均增长率为21.8%，承担了做大业务规模、抢占市场份额的重任，支撑了公司发展。 中国人寿团险渠道发展情况概述 谋求二次转型 * 往前 往后 从团险渠道本身看，简单依靠短险的传统团险之路将越走越窄。很长一段时间以来，团险的定位就是短险渠道、创费渠道。 随着国家开展个人税优健康保险产品试点工作的逐步推开，对承保、赔付、盈利等都提出了特殊要求。同时，政府和监管部门的政策调整，也将对团险的短险经营突出严峻挑战，今后经营政府政策性统保业务要求低收费、高保障，这可能对团险的传统渠道业务造成较大的冲击。面对困难和挑战，团险渠道需要顺应时势积极进取，谋求二次转型。 中国人寿团险渠道发展情况概述 * 政策机遇 资源利用 从国家政策层面来看，国家发展现代保险服务的诸多利好政策为团险事业发展提供了有利契机。随着新国十条的颁布以及国家健康、养老、大病、职业年金等一系列重要政策文件的出台，保险市场迎来大发展的春天和机遇，这其中许多利好政策都需要团险去承接。 中国人寿在