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团体保险发展的前景展望 童年 青年 中年 老年 计划生育保险 失独家庭保障 学生儿童保险 银龄安康保险 小额人身保险 交通意外保险 旅游意外保险等 员工福利保障 个税递延健康险 个税递延养老年金 根据群体划分： 女性安康保险 工会、民政保险 高端医疗保险 根据合作划分： 互动业务 银行代理 保险中介 长期护理、养老机构险等 团体保险发展的前景展望 **副总裁在2016年团体保险年金业务工作会议上的讲话，团险渠道发展的总体要求是：大团险，大队伍，大效益，大数据，大服务，大发展。 团体保险发展的前景展望 一是大团险。大团险是总体要求的核心。其内涵是：格 局大，要顺应宏观经济环境，在服务经济社会的各领域进行 渗透，在发展现代服务业的经济转型中争当先锋。市场大， 要解放思想，树立大市场观念，既做优传统业务，更要开拓 新兴蓝海业务，既做短险业务，也要积极开发客户项下的个 人寿险业务以及提供综合金融产品。规模大，要做好市场细 分，加强机构网络配备，做大团险业务规模。效益大，要在 做大规模的同时，不断扩大渠道的创费总量。渠道大，要做 好短险发展归口管理，形成公司各渠道合力发展大短险的局 面。影响大，要突出品牌项目和民生业务，不断提升公司的社会影响力。 团体保险发展的前景展望 二是大队伍。大队伍是实现大团险的关键驱动要素。要坚持扩量提质的队伍建设策略，只要管理跟得上，队伍能做多大就做多大。一方面要放量扩张小额保险拓展队伍、小微企业拓展队伍和职团开拓拓展队伍三支队伍。大队伍必须以大期交为支撑，在放量扩张这三支队伍的同时，要积极促进期交业务发展。另一方面要实施精英策略，建设基本素质高、专业能力强的大型团体客户和大型渠道业务的专业拓展队伍。 团体保险发展的前景展望 三是大效益。大效益是大团险的出发点和立足点。团险 的经营要始终坚持以效益为中心。做好效益这本账，既要对 短险业务进行综合成本率的效益核算，从规模增长、赔付支 出、成本控制等多方面综合采取措施，确保当期承保业务的 费用贡献；也要对暂时不挣钱的业务进行综合分析，要挖掘 业务潜力，算大帐，避免短视行为。要积极开拓分散性蓝海 业务，保持当期业务的盈利水平；要精耕细作开拓个人寿险 资源，提升渠道持续盈利能力。 团体保险发展的前景展望 四是大数据。大数据是实现大团险的重要方法和手段。一方面要通过法人业务、政保合作、专兼业合作等多途径、多渠道，积极圈占海量的、数据质量较高的客户资源；另一方面，要加强对客户承保数据的深入分析，做好客户数据的管理和分配，利用好团险大队伍资源，积极探索有效的客开发方式，大力实施精准营销，实现团险客户资源的有效利 用和深度开发。 团体保险发展的前景展望 五是大服务。大服务是大团险的重要保障。要继续推进 客户服务体系建设，建立统一的服务标准，开展一批具有社 会影响力的服务活动，提供便捷的服务通道，开发基于用户 思维的客户服务系统，对团险客户提供纵横交错的、全覆盖 的优质服务。? 六是大发展。大发展是总体要求下的必然结果。在确保 效益的前提下，只要业务有市场、管理有能力、队伍能适应、 风险能控制、发展能持续，就要放开手脚，全力发展。团险 的蓝海市场非常宽阔，开辟一个渠道，打造一个平台，就会 收获一个市场。要抓住市场启动的机遇，该做大就做大，能 做多大就做多大，努力为未来深度竞争赢得更大主动。 课程回顾 什么是团体保险 团体保险概述 团体保险基本实务 为什么选择团体保险 团体保险特点 对社会发展的作用 对企业的作用 对团体成员的作用 团体保险发展前景展望 结语 团险巨大的发展潜力将日益呈现！ 课程目标 走进团体保险，认识团体保险的特点和发展趋势，并了解团险销售渠道的发展历程和发展前景。 课程大纲 一 什么是团体保险 二 为何选择团体保险 三 团体保险发展前景展望 团体保险概述 团体保险是指投保人为特定团体成员投保，由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。 它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。 团体保险概述 1、团体寿险 2、团体年金 3、团体意外险 4、团体健康保险 团体保险基本实务 保监会14号文解读主要框架 * 四个放宽 三个例外 两个明确 一个取消 14号文解读 旧文件 投保人为其5人以上特定团体成员投保 特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75%以上 新文件 被保险人的人数限制放宽至3人 取消旧文件中特定团体参保成员应占团体成员总数的75%的限制 1.四个放宽——放宽投保条件 放宽了团体保险的门槛要求，可以更好满足家庭保险和中小微创业企业的保险需求 小团体投保特别是高端医疗的购买范围缩小，逆选择风险也会进一步加大，对公司的风险控制要求更高 * 旧文件 将团体保险业务限定在“团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金