绩优分享一份礼物两条政策助我轻松打开高端.pptVIP

**** ** 入司时间：2013.06.29 目前职级：业务经理一级 XX业绩：36.6万/2件 一份礼物两条政策，助我轻松打开高端 数据展示 客户类型 缴费期限 规保 标保 私营企业主 5年 57.7万 24.5万 私营企业主 10年 14.2万 12.1万 合计 71.9万 36.6万 客户眼中的XX二号 安全性高、资金灵活、收益稳健 目录 目标坚定 方向明确 需求分析 流程作业 一份礼物 两条政策 三性促成 快速承保 目标坚定 方向明确 开门红目标 **中支标保第一 TOP钻石班 目标坚定 方向明确 目标达成需至少50万标保： 方案一：10年缴5万标保，需成交10件； 方案二：10年缴10万标保，仅需成交5件； XX系列优势：易产生大单，对高端客户吸引力大 销售方向：高端客户群体 需求分析 流程作业 高端群体共同点： 固定社交圈（私营企业家、国家单位人员）； 投资渠道多，收益高，安全性缺乏； 功名利禄缠身，更看重真情和诚信； 关注时事、了解国家动向、投资现状 不为失败找理由，只为成功寻方法 需求分析 流程作业 不同的客户，同样的逻辑，流程作业，让签单更轻松 跨年之际 年底回馈 个人酒会召开 回访 一份礼物 时事分析 两条政策 巧促成 快承保 XX四性 一份礼物 两条政策 礼物的选择两大原则： 贵在心，而不在形；——让客户感受自己的心意 贵在精，而不在多；——让客户感受温馨、感动 送给客户的礼物： 被子——暖暖一“辈”子 碗 ——新年圆圆满满，财富满钵 一份礼物 两条政策 政策一：国家反腐形势严峻 近日：中纪委监察部发布2013中国反腐报告。报告指出去年全年，全国纪检监察机关共接受信访举报195万件，给予党纪政纪处分18.2万人。已经过去的2013年，可以说称之为“反腐之年”，中央空前的反腐力度与“老虎、苍蝇”一起打的决心震撼了整个世界，2013年也是历年来反腐成绩最为突出的一年。 一份礼物 两条政策 左图为： 2013年落马省部级高官分布图 一份礼物 两条政策 政策一原因： 一般私营企业主与政府官员关系匪浅，交际较多； 以数字说话，用现状说明； 私营企业主对2013年官员落马事件关注较多； 政策一效果： 引起私营企业主贷款恐慌； 您的贷款还像以前一样容易吗？ 一份礼物 两条政策 政策二：存款保险制即将出台 2013年5月24日，中国人民银行发布《中国金融稳定报告（2013）》，对2012年我国金融体系的稳定状况做了全面评估。 中国金融稳定报告重要观点：2013年将积极研究“存款保险制度”，央行表示，当前建立存款保险制度的各方面条件已经具备，实施方案经过反复研究和论证，各方面已形成共识，可择机出台并组织实施。 一份礼物 两条政策 我国存款保险的保额上限拟定为50万元，也就是银行一旦倒闭，保险机构只承担储户50万以内存款金额的赔偿，超出部分将无法获得赔付。 一份礼物 两条政策 政策二原因： 银行在私营企业主的资金链中占有很重要的作用； 无论是银行存款和信贷，都不再安全，允许银行破产对私营企业主的打击较大； 政策二效果： 打破私营企业主对银行的依赖； 资金放在银行，收益过低，不再安全，而且过于透明化。 三性促成 快速承保 三性促成（XX对私营企业主优势）： 安全性——高过投资渠道、胜于银行； 流动性——贷款利率高，贷款便捷； 收益性——收益稳健，确保资产传承性； 三性促成 快速承保 快速承保： 承保方式一：感性促成 “在新的一年来临前，为自己和家人送上一份安心而温馨的礼物，也是对来年更加圆满，事业更加顺利的一种祝福！” 承保方式二：金账户促成 “XX二号是2014年**的开年产品，还可以享受的金账户的高收益，相信也超过了您的许多投资收益，再不投就晚了！” * * * *