太平福利健康家庭单销售心得.pptVIP

* **** ** 入行时间：2000年12月 入司时间：2007年4月 现职级：业务经理一级 主要荣誉： -连续6年获“展业精英” -2015年、2016年持续万元明星 福利进万家 幸福你我他 家庭 成员 原健康险 保额 福利健康B 加保保额 累计健康 保额 自己 13万 50万 63万 老公 13.5万 30万 33.5万 女儿 20万 30万 50万 儿子 17万 30万 47万 合计 63.5万 140万 203.5万 员工福利健康险数据展示 为什么给自己和家人加保足额健康险1/2 一、集团公司三年再造，我们每位伙伴都要抢抓机遇，在公司快速发展的大背景下，实现个人的“三年再造”（收入翻番，保额身价翻番…）； 二、公司发福利史无前例，员工七折缴费即可100%享受福利健康保障； 三、保障就应该全家都有，而且人人保障要充足，这就是爱家的表现； 四、让自己和家人未来能优雅的看病、养老，才能让我们现在的生活更安心！ 所以公司推动员工福利险后，我第一时间给自己和家人累计加保140万，拥有更高的身价！ 为什么给自己和家人加保足额健康险2/2 共同思考—— 您觉得每个人拥有多少保额的身价才合适？ 相信每个人都想拥有更高的身价，都想给家人最高的保障、最好的未来，我们做到了吗？ 三招让您自信拥有“高身价” 拥有高身价的前提—— 高收入！ 加大拜访，以战养战，一定要用福利A挣到的佣金加保福利健康B，让我们自信拥有高身价！ 认真整理客户名单，筛选福利健康计划的加保客户，今天能挣到的钱决不能留到明天！ 福利健康A有哪些亮点最能打动客户 一、保障全、更便宜，50种重疾更贴心； 二、额外增送保额20%专款用于原位癌治疗，全方位呵护家人健康 （最高达10万元） ； 三、福利健康计划的预定利率从原来的2.5%提升为3.5%，意味着为客户带来更高的投资回报； 四、一个帐户两种功能，有病看病，无病可养老。 我的客户筛选和定位 目标客户：以老客户、转介绍为主 客户定位： -年收入5万以上的家庭 -已婚、有子女、有责任心的家庭 我的健康险销售逻辑1/2 一、与客户一起分享健康新主张，重点讲“三三法则”； 沟通导入：为什么现在大病发病率这么高？ 最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，究其原因，应该是以下几点—— 1. 环境的改变；2. 饮食结构的改变；3. 工作压力改变 我的健康险销售逻辑2/2 二、夫妻两扇门，孩子就是那道窗户，都得关严实，全家方安心； 三、展示福利健康计划上市以来的销售情况，深刻分享自己的加保情况。 签单注意事项1/2 一、展业工具要带全： 客户服务报、健康新主张、保单整理积分表、自己和家人的保单 签单注意事项2/2 二、签单工具要带全： 电脑、笔、电子确认书、投保提示书 三、拜访客户签单时第一时间收集客户资料： 身份证、账号、户口本 案例分享 客户基本情况： 理财险老客户：袁女士，三口之家，参加过稳赢高产会 年龄：42岁 职业：老师 家庭年收入：50万 投保情况： 太平财富定投和其他公司的重疾保险 案例分享 关键动作： 电话告知近期公司召开保单积分福利大派送活动 ，特邀参会。 给客户分享给自己和家人加保福利健康计划情况，告知客户我为什么加保、为什么给全家人加保及加保额度。 客户详细了解后，通过同业产品对比，成功给自己和家人加保福利健康险。 （之前听过公司高产会，认可公司，认可我） 结 果 加保情况： 家庭成员 保额（万） 保费（元） 交费期 袁老师 20 9540 20 爱人 15 8700 20 儿子 20 3580 至60岁 全家 55 21820元 　 下阶段目标达成关键动作1/4 坚持每日出勤，每日填写工作日志。 客户名单整理与筛选： 重点筛选有影响力客户和有经济能力的客户 每天坚持学习，通过不同方法海量告知：短信、微信、电话、面访 每日拜访：面访 3访 电访 15访 时间安排：上午开早会，会后以电话拜访为主 下午1点-7点面访3-4个客户 下阶段目标达成关键动作2/4 紧跟公司节奏，听话照做，积极参加中支产说会，每场必带客户（其中有两次是个人包桌），签单率100%。通过公司平台宣传公司、提升自己。 下阶段目标达成关键动作3/4 成长感悟 付出一定有回报 变压力为动力