如何给不同年龄段客户做好风险意识灌输.pptVIP

- * - - * - 目 录 ONTENTS 1 风险无处不在 2 不同年龄特点 风险灌输方法 3 发生的意外事故 2016 8日6日下午14时47分，316国道湖北省鄂州市华容区黄柏山路段发生一起惨烈交通事故，一辆大货车与一辆小轿车迎面相撞，事故造成两人当场死亡，一人重伤，两人轻伤。事故发生后，当地消防、交警、120急救人员赶到现场救援。 湖北鄂州发生惨烈车祸 两车相撞 2 死 3 伤 2016年8月15日8时11分，唐山地区李某某驾驶轻型普通货车沿新205国道行驶至开平欢套庄路口时，与同向行驶的一辆面包车追尾相撞，造成货车驾驶员1人及乘车2人受伤。因李某未系安全带，发生车祸时，其头部被瞬间撞出前挡风玻璃。 10月12号早上6点左右，孝感杨河至辛榨方向发生了一起车祸，据网友称一骑自行车的人被卷入到了大车轮子底下，医生检查已无生命体征。现场没有目击者，也不知道是他骑车横穿还是怎样，目前已经组织吊车进行救援施救！ 孝感一地发生车祸 一人骑自行车被卷入大车底部 目 录 ONTENTS 1 风险无处不在 2 不同年龄特点 风险灌输方法 3 不同年龄特点 第一阶段：单身期间（18-25岁） 第二阶段：新小家庭期（25-35岁） 第三阶段：为人父母期（35-45岁） 第四阶段：退休养老规划期（45-60岁） 不同年龄特点 年龄段 特点 侧重点 18-25 （单身期） 年轻、无储蓄习惯、大多月光族、无保障意识但经常外出 强制储蓄、以防不测 25-35 （新小家庭期） 黄金创业阶段、组建新家庭阶段、两人工作忙于奔波, 生活压力大 紧急备用金 35-45 （为人父母期） 有房有车、有家庭观念、关注意外、关注小孩成长教育、关注投资和健康 整个家庭的保护伞 45-60 （退休养老期） 关注养老退休、有储蓄习惯、家庭责任感很强 养老，不拖累子女 目 录 ONTENTS 1 风险无处不在 2 不同年龄特点 风险灌输方法 3 风险灌输方法 1、举例法： 时间、地点、 人物、事件、原由、结果 3、画饼法： 做规划，画蓝图 2、数字法： 明确数据，更有说服力 —— 讲故事： 风险灌输话术 先生，我们肯定也希望您一辈子平安健康，用不上最好呀！只不过您看，现在意外风险这么高发，再加上我们年轻人又经常外出活动，风险就更无法把控了。像前段时间，微信上有个新闻报道，一群年轻人周末的时候爬山，就在钟祥的大洪山，您应该熟悉吧，本来是件开心的事情，但就在爬山的过程中，因为那个山录非常窄，也没有护栏，再加上刚下过雨，有些滑，有个人一没留神脚踩滑了，其他人没拉住，直接就从半山腰给滚了下去，而那山下面就是一个水库，他人直接就掉到水库里了，等人找到捞起来，再送到医院的时候，就已经没了呼吸，那个人才21 岁啊，本该有大好的年华，但这场意外，给他自己，他的家人蒙上了巨大的阴影，他的父母含辛茹苦把他养大，却换来白发人送黑发人，想想都让人觉得痛心。如果这样的事情发生在咱们身上，您想想看，不仅我们身体和心理受到折磨，更重要的还会拖累到我们家人，父母的生活怎么办，以后老了谁来照顾？所以，保险可能不是一个必需品，但一定会是必备。特别是对我们年轻人，不仅仅是给自己一份保障，更是给您的一人一份安心啊，您说是吧！ ——18-25岁 风险灌输话术 先生，其实我理解你的想法。咱们刚刚组建了属于自己的家庭，从一人吃饱全家不饿的状态变成了一个人要承担一个家庭的重担，相信您身上的担子一定很重。但是不知道您有没有想过，其实未来20年都是您打拼事业的高峰期。这段时间您为了工作肯定要在外面东奔西跑，可能发生风险的概率肯定是最高的时候。就像我有个朋友姓周，刚刚结婚，有着令人羡慕的美满家庭。他在当地有一家很出名的砖厂，生意非常的火爆，爱人是全职太太，悉心照顾着自己的家庭。作为家里的顶梁柱，他平时更是早出晚归，为的就是打造一个温暖幸福的家。 但是就在今年7月13日晚上他在京港澳高速公路上返家的途中不幸发生交通意外，经抢救无效死亡。他的死亡给家庭带来了沉重的打击，让原本仅靠他收入的幸福家庭到了崩溃的边缘。所以其实保险就是桥上的栏杆！有，你不见得会扶；没有，你又不敢走，因为没有人能预知生命中的不幸。我们能做的就是在我们还安好的时候，让自己有一份充足的保障。一旦发生不幸，至少能让家庭不会受到太大的影响，您说对吧！ ——25-35岁 风险灌输话术 先生，其实像您这个年纪事业有成，家庭美满和睦，确实很让人羡慕，但压力我相信比谁都大，上面有4个老人，下面还有孩子，父母他们年纪大了，身体也早已不如从前，去医院的医疗费那么昂贵，孩子的教育费