季度业务冲刺蓄客助力推动筹划举措太平版.pptVIP

* * 4.公共课流程与重点环节介绍 目的：让业务员提前知晓，便于会前与客户沟通，配合会务工作，确保会议效果与秩序，利用特殊环节设置吸引邀约客户 * 5. 给参会客户画像，确定参会客户 目的：帮助业务员定位目标客户，帮助业务员分类梳理客户群 * 6.邀约逻辑 邀约要点：活动背景、活动主题、专家包装、对客户的好处，强调机会难得，并强调票已购买 * 步骤4——三天持续推动，确保参与率（第一天） 目的：激发参与热情，推动更多业务员购票 推动动作 机构大早会：有号召力主持人、活动宣导人、现场定票收费 部门二早会：高经推动、读逻辑、列名单、现场电话邀约、现场分享、再次邀约直至成功 部门督导：追踪未订票人员、大早结束反馈数据至团队长处 * 目的：营造参与氛围，持续邀约 推动动作 机构大早会：以营业部、组公布定票明细，营造竞争氛围， 主席结论推动 部门二早会：成功邀约分享、未邀约问题处理、现场打电话 部门督导：追踪未邀约到客户的业务员 步骤4——三天持续推动，确保参与率（第二天） * 目的：强调到场注意事项，提升客户到场率 推动动作 机构大早会：现场发票再卖票、强调到场注意事项 部门二早会：分享邀约经验、发送提醒短信 部门督导：重点客户电话通知，统计预计到场人数 步骤4——三天持续推动，确保参与率（第三天） * 步骤5——会后再加温 回访：会后回访+送小礼物（水果等） 分享：优秀服务代表分享（邀约较多、送礼品较多） * 《亲子教育与亲职教育》效果展示 参与人数：153名客户 投入与产出：净支出 2390元 * 7月蓄客活动效果(1/2) 日期 机构 主题 参与客户 人均储备客户 7月13日 本部 亲子教育与亲职教育 410 2.7 7月20日 趣话王熙凤 7月27日 家庭财商教育 8月3日 色彩的性格密码 7月19日 华阳 色彩的性格密码 132 1.3 7月23日 陶艺彩绘活动 7月29日 解读婚姻法 7月蓄客活动效果（2/2） 标保 （万） 首卖总标保 （万） 占比（%） 件数 （件） 首卖总件数 （件） 占比（%） 蓄客客户 101 386.6 26% 39 166 23% 上编新人 49 13% 23 14% 合计 150 386 39% 62 166 37% 蓄客活动是让业务员有事做、有人见、有信心销售新产品 下阶段蓄客计划 活动主题：财商训练营 活动时间：9月上旬 参与客户：7－15岁学生邀请三人成组 活动主题：户外生存训练 活动时间：9月20日左右 参与客户：7－15岁学生 只有围着客户转、保费才能围着我们转！ 公司提供平台，持续加温储备客户是新产品成功 销售的关键因素之一！ 推动感悟 首月目标 标保：900万 活动率：55％ 谢谢！ ****支公司 ** 照片 2001年获工商管理学位 2004年加盟保险业 2006年6月加入**人寿 2007.8-08.03任**中支个业部经理 2008.3至今任**支公司负责人 蓄客助力 共振尊享 主要内容 数据展示 推动筹划 推动举措 一、数据展示（1/3） 总人力(人) 活动人力(人) 活动率 百人以上异地营服活动率系统排名 件数(件) 标保（万） 首卖日 313 106 34% 1 166 386.8 　 **支公司首卖日实现34%以上人员开单,摘得系统百人以上异地营服首名桂冠 **支公司卓越世享业绩 一、数据展示（2/3） 件数(件) 保费(万元) 总量 产说会签单 占比 总量 产说会签单 占比 首卖日 166 92 55% 386.8 274 71% 产说会业绩是新产品首卖日主要业绩构成 新产品产说会签单概况 一、数据展示（3/3） 参加分公司高产会 中端答谢会 职场产说会 合计 场次（场） 1 4 2 7 到场客户（个） 11 132 44 187 高频次产说会是新产品首卖日取得优异业绩的重要保障 新产品首卖日前8月20日-24日产说会召开场次 　　新产品首卖成功源于高频次产说会，而7月蓄客活动是支持高频次产说会的关键动作 主要内容 数据展示 推动筹划 推动举措 三季度业务节奏 9月 8月 7月 “高端突破性产品” 增员目标：上编167人 8月10日 全力增员 业绩目标：1000万 7月面临的现状1—— 增员目标极具挑战，时间紧，任务重 每周要召开2场累计10场至少800人参加的创说会，5个新人制式培训班，内外勤工作量大 * 7月面临的现状2—— 5-6月金帐户运作老客户消耗严重 场次（场） 可升级客户 （个）