季度发展辅导会运作要点注意事项.pptVIP

* 支公司 年 季度发展目标汇总表 序号 处经理姓名 组经理姓名 营销员姓名 营销员代码 原职级 主管预考核结果 团队本季度努力目标 个人季度目标 直辖组季度目标 直辖处季度目标 考核推荐职级 降级 降级保护 维持 晋升 达标体 优质体 晋升 个人FYC目标 甄选日 职前教育 代资考 签约 成为有效人力 直辖组FYC目标 直辖组有效人力目标 甄选日 职前教育 代资考 签约 成为有效人力 组经理培育对象 直辖处FYC目标 直辖处有效人力目标 处经理培育对象 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 会后组织 （二）数据汇总及流转—职场张贴 将《季度发展目标汇总表》张贴在职场中，便于团队目标的明确与追踪。 个险部经理将汇总表分发至销售人力发展岗、销售支持与训练岗、各职场负责人，由其分别追踪增员和业绩。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 会后组织 （三）目标调整与追控 以周为节点，销售支持与训练岗、销售人力发展岗分别将业务与人力的周经营结果、问题点和经验点反馈至个险部经理，由个险部经理对中高级主管对照季目标和月计划进行指导与追控。 以月为节点，借助月收入分析会平台，根据上月目标完成情况调整下月目标和工作计划，以此为基础进行月度经营、支持与周追控。 周 追控 月 调整 * 小结 会前准备 会中组织 会后追踪 数据抽取 架构绘制 会前沟通 材料准备 流程把控 诊断分析 组织研讨 计划制定 选择性沟通 数据汇总及流转 目标调整与追控 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * * 季发展辅导会达成效果 * 内容纲要 季发展辅导分析会运作模式 季发展辅导分析会的注意事项 季发展辅导概述 * 1.通过会前沟通提高县支公司经理对季发展辅导会的重视程度 持续运作 规范流程 强化意识 1.保证岗位人员工作职责明确； 2.会议运作流程规范，尤其做好与经理、销售人员管理岗、分享人员的沟通协调。 1.确保每季度首月20号前召开会议 2.坚持写季发展辅导分析会简讯，树立标杆 3.坚持通过目标汇总表进行督导，落实《组处季行动计划书》人力发展目标的有效达成 季发展辅导分析会注意事项 * 微信名称：保险让生活更美好 微信号：bx332211 微信名称：保险伴我一生 微信号：baoxian5203344 微信名称：保险人该知道 微信号：bx887766 微信名称：健康保险 微信号：jkbxzk 微信名称：保险与财富管理 微信号：lcbxzk 微信名称：少儿保险 微信号：sebxzk 微信名称：万一保险网 微信号：wanyibaoxianwang 意愿大于规划，规划大于追踪，追踪大于企划，而行动又是关键。 * 时间地点、人物、事前、事中、事后 强调季发展辅导会由支公司运作 支公司管理人员和团队管理人员分工协作共同运作季度发展辅导会 * 1.数据及时、准确提取是季发展辅导会能够持续召开的重要保障； 2.省公司要建立数据常态提取机制，确保数据能够及时提取。 3.省、市公司销售人员管理岗、销售人力发展岗要各司其职，按照既定安排流转数据，确保为季度发展辅导会提供有力支撑 * 链接excel架构图 * 1.树立标杆，激发思考 2.着重在意愿、方法、成效等方面进行分享 3.人力发展岗一定要对分享课件进行审定 * 1.专题ppt：季度发展辅导专题ppt；主管分享ppt 2.研讨用资料：架构图；《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》 3.会用物料：投影仪、电脑、表彰奖品 1.总结表彰：对上季度实现达标体、优质体、晋升的营销主管进行表彰。对向目标努力并取得一定成果的也给予肯定 2.诊断分类：通报诊断分类结果，提醒季度目标。 3.案例分析：对其季度经营实例进行展示和分析 4.主管分享：典型主管现场分享其经营心态和具体措施。 5.团队研讨：团队主管带领直辖主管进行集中研讨。 6.结果发布：职场负责人及团队一级主管发布直辖处季度发展目标和月度行动计划 * 通报分类结果：根据之前的分类 明确季度目标：提醒最终目标、明确目标差距