如何检查和批阅工作日志含备注.pptVIP

详细讲解如何填写此表格。 重点关注： 1、计划制定是否合理例如：组员原来收入是1500元，现在制定收入目标是2000，合理。原来收入是5000，现在制定目标是5000，也可以。但如果组员原来收入是1000元，现在制定收入目标是10000，是否合理？ 2、看组员会不会从收入目标推算到活动目标。推算的计算是否准确。 3、再看活动目标是否达到要求，我们说这个活动目标至少要达到531，如果他测算出来活动目标是221，当然是不对的。这时候我们应该如何应对呢？讲师可结合自己的经验讲解或让学员发言。 分析这个案例中的问题（该团队的件均经验值2000元） 1、FYC目标是1500元，比较低，推算出来的活动目标是4211，没有达到最低工作要求531。 2、建议提高收入目标。 讲解表格的具体填写方法。 重点关注： 1、本月预定拜访准客户的量是否填满（对1－3个月内的新人可不必要求完全填满） 应对要点：要求组员补足准客户量，并且帮助他学会相关使用的工具和方法； 2、预定拜访时间和客户等级是否匹配 3、整个月的拜访时间安排是否合理 分析这个案例： 1、首先看准客户量填满了吗？案例中只填了13个名单：提醒及时补充，并作相应辅导。这种情况应该怎么和组员沟通啊（讲师可以讲述自己的经验，也可以请学员发言） 2、A、B级准客户量较少。 3、客户等级和预定拜访时间不匹配 先见D级客户：容易受打击，产生挫折感，失去拜访热情。A 级客户在月底才见，拉大出佣的时间。 应对：先拜访A级客户，增加信心，并寻求转介绍，补充本月的准客户量； 拜访A级客户时顺便拜访距离较近的D级客户。 讲师结合自己的经验分享应对方法。 讲解表格的具体填写方法。 重点关注： 1、本月预定拜访准客户的量是否填满（对1－3个月内的新人可不必要求完全填满） 应对要点：要求组员补足准客户量，并且帮助他学会相关使用的工具和方法； 2、预定拜访时间和客户等级是否匹配 3、整个月的拜访时间安排是否合理 讲解具体的填写方法。 批阅要求：有无遗漏公司和部的重要工作、培训等，激励方案的截止时间等，提醒他把和自己相关的工作安排填写上去，方便管理自己的时间。 如果有遗漏： 例如：案例中组员遗漏了填写周六的创说会，主管可以针对这点按照步骤批注。 此案例中：组员设了第一周的FYC目标是1100元，但本周没有成功签单，因此下周FYC的目标栏里要把差距加进去，就是1100＋1100＝2200元。同理，FYP的目标也是这样。 在设立下周活动目标时，要计算出第一周活动目标和实际活动量之间的差距，把每周的活动目标加上差额就是下周的活动目标。 发现并分析问题： 1、本案例中，组员有增员和发展的意识，并且有了一定的成绩，主管可从这方面鼓励他； 2、在活动量方面，组员没有完成设定的目标，可要求他补足，达到一定的工作量。还可以结合前面本月预定拜访的准客户名单表，看他是否按月初计划完成了相关预定拜访；另外，再看他的准客户量是否足够，给予相应辅导和响应。 3、本周送了五份计划书，但都没有成功。可能是商品说明及促成环节技能不足，主管可作针对性的辅导。 讲解表格的具体填写方法。 每日工作记录是批阅的重点内容，是每次批阅时重点检查和分析的部分。 批阅要点： 1、有无完成531和其自己设立的活动目标，他的活动量是否足够； 应对：每天督促组员完成设定的活动目标，当天未完成的要求其随后补上，每周统计组员完成设定的活动目标，未达成的要求其在周末时间补上；关注组员的心态、情绪等，及时跟进和辅导。 2、看每天的工作内容记录，可以看出销售循环各环节技能是否熟练。 例如：组员做了多次促成面谈，但都无法促成，这说明了什么，应该如何应对。 3、个人总结方面是否得体，是否具备自我分析和解决问题的能力 注意：有时需要翻阅本周、本月的工作记录综合分析，才能帮助组员找出症结、解决问题。 这是个日志做得比较好的案例，组员完成了设立的活动量目标，并且销售技能在实践中自己会总结和提升。 此时可以针对性给予关注和鼓励。 关注要点： 1、会议时间、地点、主题栏是否填写 2、有无记录会议内容并写了心得和体会 3、 组员的心得感悟是否积极 比如说： 1、可以看组员填写的情况是否认真，比如组员对培训内容、宣导事项记录非常详细，这说明他很认真，开会时用心听讲了，可以在批阅中给予鼓励； 2、可以看出组员对主讲人的讲授内容有没有理解，或可以从他的心得感悟中，及时捕捉到组员心态的变化，便于及时沟通辅导，也可以在批阅中交流意见，肯定他积极的方面。 在本案例中，组员详细记录了大早会内容，但没有记录二早内容； 在心得分享里提到感受到保险的意义，原来做保险真的可以帮到人。 批阅时可针对这些点来批注。 讲师可举其他类似的填写情况讲解，也可请学员研讨发言。 某天，你批阅组员日志时，