如何有效运用顾问营销黄金三流程.pptVIP

1998-2005 客服专员 2005-2010 营运中心 2010-2012 保费部督导 2012-2013 区拓部组训 现 任 行政区经理 ;黄金三流程的有效运作;**顾问营销2016年 1~10月份总人力;**顾问营销2016年 1~10月健康人力;**顾问营销2016年 1~10月绩优人力;**2016年 1~10月举绩率;**2016年 1~10月长险举绩率;黄金三流程的认知 黄金三流程的推动 操作的难点及方法;（一）服务专员活动量化的黄金流程;（二）服务室室经理活动管理黄金流程;;黄金三流程的认知 黄金三流程的推动 操作的难点及方法;（一）二早推动;;;;会前5分钟 1、每天的拜访记录（3访） 2、区域经营（1访） 3、增员累积（1个） 4、属员的辅导（与同桌之间的辅导） 评分标准： 优秀（分项大于311） 标准（分项等于311） 普通（累积等于311） 不合格（累积小于311） ;会前5分钟 ;公平原则： 1、人人平等 每人可任意自选 领足400元的??品 2、允许赊账，但必须本人签名 3、11月1号---25号达成健康，公司报销百分之五十（200元） 备注：人人参与，未认领的工资直接扣除全额，视同已领 同时不享受开门红方案;黄金三流程的认知 黄金三流程的推动 操作的难点及方法;难点一;1、如果你条件允许，你会不会买保险？ 2、如果你条件允许，你会不会在我这里买保险？ 3、保险分为五大类：意外、医疗、教育、养老、资产保全 意外分为：高额意外、普通意外 医疗分为：大病医疗、小病医疗、意外医疗 教育分为：定期教育、终身教育 养老分为：主打养老、补充养老 资产保全为财产传承 ;4、如果你条件允许，我刚刚说的五大类，你会关注以上哪一块呢？ 5、如果你条件允许,家里的成员你会优先考虑哪位? 6、如果你条件允许,你存300、500、3000、5000哪一档没有压力了？ （二）很感谢您今天给我的机会，我会结合您的需求、现状，设计一个最完整的计划，下次预约您，让我为您展示一回，买不买都没有关系。 注意事项： 必须全面通关，师徒达成共识，拿上固化的问卷，把需求带回来 师傅必须根据需求辅导做计划书，同时可奖励按按流程做的新人行销媒体的奖励 ;主管自己的拜访习惯没养成 解决方法：1??强化主管的履职意义（啰嗦） 2、后备干部送训入营时写双项承诺书（附表） 3、每周一次后备干部突击检查上级主管的活动日志并现场点评 注意事项： 心态准备：不要奢望一次搞定达成共识并统一，营销员的管理就是婆妈管理;后备干部的习惯养成较为漫长 解决方法：1、培训上统一思想和统一从业标准 2、后备干部送训入营时写双项承诺书 3、用办班的方式集中牵引，采用过程管控因执行而为团队加分争得荣誉（步步高公约） 注意事项： 心态准备：不要奢望一次性达成共识并统一，营销员的管理就是婆妈管理;拜访媒体的供给问题 解决方法：1、培训持续牵引：老板的心态 老板的事业 2、各职级履职（师傅和经理的职责） 投资客户：是自己的事 扶持徒弟：是师傅的事 投资组织发展：是想发展人的事 组织活动和陪访：一定是主管的事 3、有投资观念的人分享 4、公司政策取得 5、手段牵引（特殊政策时） 6、强制实施 注意事项： 强制实施时：层级沟通，个个击破，坚决实施;总结;谢 谢