如何提升产说会平台刷卡率含备注.pptVIP

钱景，刷出来 --如何提升平台运作刷卡率 会销平台运作已经成为保费的主要来源，但是我们在实际操作过程中也面临诸多问题： 客户在哪里 邀不一定来 来不一定刷 有人就有客户 丰富模式吸引 核心、关键 思考？ 平台运作的最终目的： 客户的资源→公司的保费+伙伴的收入 必刷 钱 诊断 钱 深挖钱 强调钱 刷卡率 保费、收入 诊断钱 资料客户分析 信息整理（联系方式和地址） 约访、初访、保单整理 固定话术 定期回访，加深印象 有意识，借机 初步评估客户资金状况 深度维护，建立信任 客养、节日、帮助 观念灌输，挖掘需求 微信、面见 资金动态走向 何时有？有多少？流向？备忘录 会销铺垫 深挖钱 深度分析客户资金动态 项目平台与客户资源的匹配 客户筛选，确定目标 平台邀约，三步曲 告知、确认、邀请 产品铺垫，重点强调 保单、计划书，银行卡 强调钱 强势要求卡必带，必有钱 敬畏规则，听话照做 军规、对客户要求、提前沟通 会中配合，氛围引导 以身作则，关注客户反馈 强势促成，确保刷卡 紧迫性、稀缺性，情况分析 必刷钱 确保客户来必签，签必刷 客户信息登记表 手机微信、备忘录 尊享卡、老年人意外伤害卡 舍得意识，礼品使用 会销支持工具 工具及使用 钱脉就是“钱脉” “钱景”就是前景！ THANK YOU 感谢聆听 【时间】30秒 【正文】尊敬的各位领导，各位事业同仁，大家好！我是来自城区银保专业化支公司的xxx，今天非常有幸能和在座各位进行沟通交流，如有不妥之处，还请各位批评指正。我今天要分享的主题是《钱景 刷出来——如何提升平台运作刷卡率》 【时间】2分30秒 【正文】自1996年起，中国人寿寿险营销步入快车道，至今已整整20年了，我们的销售模式也随着时代的变迁及市场环境因素发生着日新月异的变化，原有的单一自主经营模式已经无法满足公司快速发展及伙伴创佣创富的需求，取而代之的是丰富多彩的会议营销经营模式，我们在享受会销平台带给我们利益的同时，在实际操作过程中也面临着诸多困惑，相信大家都感同身受。（提出问题，产说会共鸣：各位都遇到了哪些问题呢，不知哪位伙伴能和我们分享一下……）其实大家的问题总结归纳下来有以下三点：1、客户在哪里？这是根源，是进行一切营销活动的基础，对于银保渠道而言，我们有强大的银行客户资源做后盾，有众多的老客户可供我们再次开发，如同给了我们一只金饭碗，这点对于收展团队同样支持，除此之外，我们每个人都会通过缘故、转介绍等方式拓展客户的来源，只要用心，有人就会有客户。2、邀不一定来：这个曾困扰我们多年的问题同样也是公司致力于解决的关键环节，从去年起，我们的会销平台借口经营方式发生了转变，无论是保单升级、利益派送、抢红包答谢会、黄金风暴、TM现场体验等还是银保渠道的基因检测等项目运作都很好的解决了客户到会率底的问题，截止目前，我和团队的客户参会率基本在90%以上；3、来不一定刷：这才是会销平台运作应该解决的最核心、最关键的问题，再好的项目没有签单刷卡也就意味着我们前期所有的付出都打了水漂，对于伙伴来说，不单单是经济上的损失，更是对从业信心的打击，很不利于伙伴的留存和团队的稳定，因此，提升平台运作刷卡率至关重要！ 【时间】1分30秒 【正文】公司进行会销平台运作的最终目的，就是集中的将客户的资源转化为公司的保费和伙伴的收入，最终实现三赢，无论是资源、保费还是收入，归根结底就是一个“钱”字，如果我们能够提升平台运作刷卡率，我们的保费和收入无疑将会得到大幅度提升。我主要是通过以下四个方面来提升刷卡率，从而获取更高额的利益的，即诊断钱、深挖钱、强调钱和必刷钱，具体的操作细节和过程该如何把控呢？我将逐一和大家进行分享。 【时间】4分钟 【正文】提升平台运作刷卡率的第一步是——诊断钱： 当我们拿到客户资料名条时，不能盲目的进行客户约访及接洽工作，首先必须对客户资料名条进行详尽的信息整理，从名条上我们可以直接整理出保单号、险种、生效日期、保费、缴费期、保险期间、出单网点、投保人及被保险人出生日期、地址及联系电话等显性信息；若名条信息不够完善或为了确保信息的准确度，我们可以借助八版系统对客户信息进行进一步的查询（由公司内勤人员操作，避免客户信息泄露），如客户还曾在中国人寿购买其他保险产品，则按照最后录单内容对已整理的信息进行更新。本项工作可以帮助我们初步对客户的资金状况进行识别，最重要的是能够准确的得到客户的联系方式和地址，为下一步的初访工作做好铺垫。 当我们做好信息整理工作后就可以开始进行进行约访、接洽等后续工作。经过长期的完善、整理，我们总结了一套固定话术，以提升约访及接洽的成功率：约访话术：您好，我是中国人寿客户服务中心的工作人员，我叫某某某，请问您是某某某先生/女士吗？请问您说话方便吗？请问您是否与某年某月某日