如何快速寻找准增员对象.pptVIP

狭窄的思路 考核保级型团队 团队增员存在的问题 落后的观念 重业绩轻队伍 单一的方法 守株待兔成为主流 渺茫的前途 找不到组织发展的出路 增员难在哪？ 1、没有每天坚持去增（面谈量） 2、没有团队增员计划性（人力目标） 3、没有明确的增员对象（增员市场） 4、不愿意来，我说服不了他（增员技术） 从10年留存看增员 经过10年沉淀成为销售高手是什么样的人？ 经过10年沉淀成为主管的是什么样的人？ 我们入司之前是做什么的？ 从10年留存看增员 共同的模样： 有成功的经历，年富力强，既往的职业与寿险有相同的价值观，人脉好，心态积极健康。 有经济压力，想干事业，不满足现状。 寿险工作的事业观念符合他原有的事业观念 对象（锁定增员市场） 行业的属性相近，事业价值观相同，同质的人 对于行业价值观念相同的人只是换个岗位而已。 除了寻找第二个以前的我们 （同质人群，有职业者） 还要寻找第二个现在的我们 （人才梯队的培养、80后人群） 你心中理想的业务员 必须: 1、有智慧 /一定的教育背景； 2、在目前或以往的职业均有稳定和成功表现； 3、良好的品格，本人诚实可靠； 4、身体健康； 5、良好的外表、礼仪 、声音和谈吐； 6、强烈的企图心和赚钱欲望； 7、他必须是你可以尊重的人，否则你便不能辅导、鼓励和督促他完成目标。 你心中理想的业务员 再加上： 1、家庭支持：家庭支持与否取决于家人的性格和对寿险工作的认识； 2、对现在的工作状况不满； 3、拥有特定的个人市场； 4、相信寿险的功能（是否拥有寿险保单） 5、团队意识，可接受指导，能配合其他成员 6、有相关工作经验 成功增员的基础 1、目标设定：预期的增员目标 2、摒弃失败的业务员 3、制定增员时间表 4、储备准增员 5、增员常态化 快速增员—影响力中心增员 1、影响力中心的资格 2、从何处寻找影响力中心 3、如何接触影响力中心 4、如何跟影响力中心面谈 影响力中心的资格 1、能够给予帮助 2、愿意提供帮助 从何处寻找影响力中心 1、个人及社会上的接触，公司组织的活动等； 2、社会上具有一定职务的人； 3、保单持有人； 4、工作上接触广泛的人 如何取得影响力中心的合作 1、建立个人、公司的声誉 在合适的场合展示自己的成绩 邀请影响力中心来公司参观 牢记影响力中心的兴趣、生日 2、向影响力中心灌输推荐准增员的观念 如何跟影响力中心面谈 1、保险工作性质 2、销售工作 3、晋升空间 4、收入绩效 我们所需要的人选 1、基本要求 2、性格特征 3、有取得成功的潜质 引导性问题 1、你是否认识一些优秀的人士，想要换工作的？ 2、你有没有认识厌倦了经常出差的优秀业务员？ 3、你认识那些人想要换工作，而目前的工作又是他能胜任的呢？ 致谢 多谢你，我会及时向你汇报跟你所介绍的人会面的结果。 感 谢 聆 听