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如何增员优秀的人 做个普通业务员 ---得过且过，谋生 ?做个绩优业务员 ---流自己的汗，吃自己的饭 ?做个普通的小组长 ---轻松实惠一点 ?做个优秀管理者 ---做大做强，成就事业 我们脚下的路 请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？ 没有乘客的时候 因为没有目标 我为什么来人保？ 提高收入 提高生活质量 我去年净赚8.7 亿港币，连居世界华人和亚州首富。 因为我每天工作32万小时！ 4万员工×8小时=32万小时 李嘉诚成功之路 一个渠道 一个工具 一套话术 增员开拓建议 一个渠道——缘故 缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 缘故市场大搜索 1、成交或未成交的客户 对人身险、**有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 他/她的亲友、同学、单位同事等。 5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。 7、过去及现在的邻居 过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 缘故市场大搜索 缘故市场大搜索 8、从前一起工作过的同事 以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。 开拓流程 节前问候短信、微信铺垫 寻找上门理由 动摇并明确需求 创业手册讲解 邀约创说会 寻找上门理由 **，您好，我是**呀。打个电话来问候您下。您和家人有没出去旅游呀？ 出去旅游——那您要注意防范啊，我看报纸上说最近气温普遍降得很多，可要注意哦！祝您旅途愉快，等您回来后，我们再聚聚吧。 没有出去旅游——是的，到处人山人海，而且大降温来啦，还是待在家里最休闲最安全。您今天在家吗？我今天正好办点事要路过您家，想顺便上来拜访下您，您看是现在方便，还是六点方便? 动摇并明确需求 必须通过接触关，了解对方需求，或直接增员或转介绍 **，您红光满面，是不是有什么喜事，有喜事一定要大家一起分享哈。我就是来跟您分享我的喜事啦~ 我最近参加“**大学”一名资深经理关于创业的讲座，受益非常大（夸张）！原来我也就把保险当作一项工作，听了他讲座后，我决定要把它作为一项事业做，建立团队，更好的服务客户。 他说呀，追求高品质生活有三种方式：（导入三招两式说增员，见次页） 第一种：打工。付出时间和体力，一年赚个2-3万应付下日常开支倒也可以，不过得看老板的脸色。 第二种：开店做生意。投资就得10-30万，市场竞争那么激烈，生意越来越难做，而且风险也很大。 第三种：加盟代理商。复制别人的成功，每年赚个10-15万。还不错，就是加盟费就得50万。而做保险代理商是无投资成本，只要努力，马上盈利！ 投 资：30-50万 年 收 入：10-15万　 稳定相对 发展前景： 好 开店做生意 加盟代理商 打　工 投 资：10-30万 年 收 入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 投 资：无 年 收 入：3-4万 稳定 发展前景：看老板脸色 动摇并明确需求 提出要求，得到承诺 a、汇报成绩、讲压力 b、感谢支持、求协助 哎，我想想，有道理丫~ 所以我回来后就找我们领导谈了，他推荐我参加公司创业计划的角逐，没想到，我还真被选上了，公司决定培养我建立团队。 您看，这不，我正忙着物色志同道合的创业伙伴呢，我第一个想到的优秀人选就是**您。（**，您是我事业上的贵人，人缘广又乐于助人，所以呀，拜托**，您看看您周围有没有忙着找工作，或是对现有工作不满意的人选，请**帮我留意下~） 呈现资料，讲明标准——人保健康“创业手册” 为了方便您了解我们的行业，帮助您做个判断，占用您5分钟时间，谈谈这份工作的情况，好吗？ 并不是所有的人都适合我们这项