如何利用工作日志进行活动管理.pptVIP

传承**基因 续写岛城传奇 工作日志进行活动管理 如何用工作日志进行活动管理 工作日志是主管经营管理的工具，是属员进行销售及增员活动管理的工具，而不是单纯的记录工具。 通过工作日志的批阅、经营日志的填写与团队管理的会议经营相结合能与属员形成良好沟通互动，从而实现团队人员定着、业绩人力增加、团队目标达成。 如何用工作日志进行活动管理 工作日志的批阅是主管做好团队管理的抓手，是最直接、有效地达成管理目标的方法。因为对于属员而言，填写工作日志，是对每日拜访活动的安排以及评估检讨记录； 是对新单及增员的活动、工作的总结计划而填写；对于主管而言，批阅，是对活动的成果而批阅,是主管了解属员活动状况，协助解决活动困难点并有效控制销售及增员活动的量与质的手段，是做好团队的管理与推动、协助属员养成良好的工作习惯及提高属员拜访效率、达成个人目标、规范销售流程、逐步提升技巧而批阅。 如何用工作日志进行活动管理 （一）工作日志的批阅要领 1. 浏览填写是否规范； 2. 发现工作中存在的问题； 3. 分析问题产生的原因； 4. 作解决问题建议的批注； 5. 进行辅导与训练（根据批阅发现问题在二早或其他时间对属员）； 6. 批阅时间及频次。 （1）每月批阅：月最后一天夕会时间或月初第一天早会前，每月一次； （2）每周批阅：在每周五夕会时间或每周一早会前，每周一次； （3）每日批阅：每日早会前或二次早会后，每日批阅。 四、如何用工作日志进行活动管理 (二)工作日志的批阅重点 1. 每月批阅的重点---看结果 （1）个人月经营计划 A、月目标计划情况； B、目标达成措施； C、月重要的事项安排； D、主管点评。 如何用工作日志进行活动管理 (二)工作日志的批阅重点 a、目标计划制定是否合理、目标达成措施是否有效； b、是否与客户100表及客户服务（增员）卡相结合、与上月是否有衔接（有预填生日、预约客户等）； c、有无遗漏公司和部门的重要工作、重要信息、属员的工作安排是否合适等； d、是否有困难点需要协助辅导。 如何用工作日志进行活动管理 （2）个人月经营总结 A、月目标达成情况； B、差额原因分析； C、改进方案措施； D、下月工作目标； E、主管点评。 a、看数据统计是否准确； b、组员月差额原因分析是否到位，对应改进方案措施是否具体有效且有针对性，下月工作目标是否合理； C、激励、辅导与训练并行。 如何用工作日志进行活动管理 2. 每周批阅的重点---看流程 （1）个人周经营计划 A、周目标及主要活动计划； B、预计促成新单及增员； C、主管点评。 a、看周目标及主要活动计划按排是否具体、合理、有效，是否有将上周差额补足。是否与客户100及客户服务（增员）卡相结合； b、预计促成新单及增员是否能与目标对应； c、不足之处给予建议与辅导。 如何用工作日志进行活动管理 （2）个人周经营总结 A、各活动目标达成情况； B、个人周经营小结：差额分析、改进措施； C、主管点评。 a、看数据统计是否准确； b、看总结与你的分析是否吻合，下周计划是否合理，未完成的差额有没有加入； c、各活动流程是否有效，个人总结心得是否到位； d、主管就一周工作表现给予指导意见； e、根据活动流程需协助的困难点，进行相应辅导，提高技巧改善绩效。 如何用工作日志进行活动管理 3. 每日批阅重点---看活动量 (1)会议记录； (2)销售及增员活动量； (3)个人日小结； (4)主管点评。 如何用工作日志进行活动管理 3. 每日批阅重点---看活动量 A、有无记录会议内容及心得和体会； B、卡号、访量是否真实或过低（可配合电话回访），是否按销售流程在拜访，完成情况中是否填写下次拜访时间及是否预填，以确保能够按流程连续拜访； C、有无基本的活动量数量记录及完成其设立的活动目标； D、销售循环各环节技能是否熟练,总结是否到位； E、心得感悟是否积极； F、针对问题安排相应辅导、训练与追踪。 四、如何用工作日志进行活动管理 （三）批阅工作日志时主管点评注意事项 1. 通过点评提醒与辅导发现的问题点； 2. 对问题给予针对性的分析与建议； 3. 及时进行表扬与激励。 四、如何用工作日志进行活动管理 （四）工作日志批阅、经营日志填写与会议经营相结合 1. 每日批阅与经营日志填写及二次早会结合； 通过批阅，总结小组日活动量，在经营日志中有针对性地安排次日二早的绩优分享，共同问题的辅导训练及进行日计划的落实，有的放矢地召开每日二早 2. 每周批阅与经营日志填写及周经营总结会结合； 通过批阅，在经营日志中总结小组周活动量、计划目标达成情况，并针对属员周活动流程的困难点制定周辅导训练计划，确定下周目标及重