如何配合创业说明会及话术演练.pptVIP

有效配合创业说明会的重要事项 会后(3/3) 性向测试及面试未通过的说明与致谢 XXX女士（先生）： 您好！我是**的曾缘，现在说话方便吗？针对您上次来我公司参加的性向测试结果，想与您沟通一下，很遗憾测试的结果未能达到公司的基本招募标准，暂时不能加盟我们公司，非常感谢您的热情参与！希望您继续关注保险业的发展，关注**的发展！我们也继续保持联络，以后有机会一定告诉您，谢谢您！再见！ 课程大纲 创业说明会概述 如何配合创业说明会 创说会话术演示 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 王哥，现在接电话方便吗？给你说个好消息，我们公司最近要与成功的个体商户搞一个大型合作项目，你做副食生意10多年了，而且做得有声有色小有名气。由于我在公司里的优秀表现，公司给了我两个推介名额，第一个就想到了你。这可是个难得的机会，全省才8000个名额。过两天要进行加盟商洽谈会，到时候公司领导要进行合作项目的具体说明，你来听一听，也许这会是你很好的一个生意交流机会，到时候我来接你哦！ 创说会话术演示 邀约话术 迎宾话术 促成话术 追踪话术 转介绍话术 创说会话术演示 【热情相迎】王哥，过来啦，在这里签个到，拿着资料我们进会场。 【介绍主管】这是我们公司xx经理。xx经理，这是我最好的朋友、也是在xx副食品生意做得最好的王总。 【让准增员安心】王哥，早给您安排好座了。你看，来的都是生意做得好的个体商户，一会儿会议就开始了，你可要有高素质，手机关成静音哈。 邀约话术 迎宾话术 促成话术 追踪话术 转介绍话术 创说会话术演示 邀约话术 迎宾话术 促成话术 追踪话术 转介绍话术 促成（黄金三问）： 1、王哥，讲师讲得好吗？ 2、合作项目听明白了没？ 3、有没有心动与**合作？ 【拿出意向书】在这里先填个表格，，我帮你申请面试机会，一会带你去照下相片。 王哥，这个合作项目真的非常好，全省8000个名额，而且限时限量，群体也只针对于个体商户，还不需要你交纳加盟费，也不耽误你做生意的时间，公司给你提供学习机会、生意交流平台，你只要利用好现有的人脉，有机会就和别人说说保险，你社会资源这么广，人脉就是钱脉。你以前经常帮助我，现在请相信，我一定会帮助你，咱一块干呗！ 创说会话术演示 邀约话术 迎宾话术 促成话术 追踪话术 转介绍话术 王哥，你一向都很热心助人，既然有这么好的机会，好东西要与好朋友一起分享。要不你给我介绍几个比较要好的生意伙伴，我去给他们讲讲，让他们也一起与**合作、共创大业，这样你也不孤单。多次机会多种选择嘛，多了解点保险也没什么坏处…… 创说会话术演示 邀约话术 迎宾话术 促成话术 追踪话术 转介绍话术 演 练 演练说明（1/2） 演练角色 角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 演练要求 按照话术，认真投入 每轮10分钟，角色互换 观察者进行反馈 演练说明（2/2） 演练注意事项 要提前了解和熟悉创说会流程 与准增员对象取得沟通 掌握会前、会中、会后注意事项 熟练运用异议处理及促成的话术 演练发布 演练点评 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 增员是我们挖掘不尽的 钻石宝藏 创说会就是我们组织发展的 有力武器 结 语 细节决定成败 学习掌握要点 明白创说会的功用 掌握会前、会中、会后的操作要领 背诵话术 该张胶片是用于营长与讲师沟通时使用，在实际授课时将其隐藏。 话术举例是以个体户加盟商的群体作为展示，讲师讲授过程中要加以说明，可以套用说话术中的逻辑，但具体形式以本单位召开“创说会”形式为准。 课程名称：组养-07-如何配合创业说明会 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本，熟悉创业说明会流程 学前准备（讲师）：根据自己的从业经验准备话术 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合：请一名主管或资深业务员配合讲师演练 教学资料：话术资料 课程说明 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 学习收获 通过课程的学习，让我们了解创业说明会的意义和目的，掌握会前、会中及会后应注意的事项。 课程大纲 创业说明会功用 如何配合创业说明会 创说会话术演示 创业说明会功用 创业说明会的特点 专业的组织运作 专业的主持人 专业的专题 参与人员多，人气足 创业说明会功用 创业说明会能为我们提供 企业实力的展示 公司文化的展示 团队氛围的展示 创业说明会的意义 使准增员对寿险行业、公司和寿险销售工作有清晰认识 强化准增员对公司的第一印象 展现公司营销文化 促成准增员对象加入公司 创业说明会功用 创业说