如何进行典范萃取.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 团队情况展示 突破观念，持续出勤，绩效轻松提升6倍 月份 个人月均出勤 出勤 个人月均业绩 团队月均业绩 月均收入 2016.6-2016.12 0 0+0 3000 3000 2400 2017.1-2017.4 15 1+2 10000 20000 9482 2017.5 23 1+5 11472 50000 13000 2017.6 23 1+4 16000 60000 18000 过去的观念： 对保险毫无兴趣，安于现状 过去的动作： 无所事事，毫无目标，甚至有28天不出门的记录 过去的结果： 2016.6-2016.12,除6月和12月有收入外，其他月份收入为零。自己也毫无热情 观念突破的原因： 1. 爱人协助增员3人，出于对属员的责任，开始出勤 2. 主管和公司不抛弃、不放弃 现在的观念： 出勤就是寿险生命，没有出勤就没有一切 现在的动作： 1、每天7:50准时出现在公司职场2、每天电话属员追踪出勤 3、每天晚上微信群提示出勤 现在的结果： 月均出勤稳定在1+4，且连续两个月业绩也达成1+4以上，出勤人力就是出单人力。同时收入较原来不出勤翻六倍 成功案例 吴小红是我组中一名影响力较大的成员，因家里距离县城较远且觉得有单就做，出不出勤无所谓，所以完全不出勤。2017年1月份之后，我认识到出勤的重要性，自己开始每天准时出勤，且打电话给属员吴小红，告诉她只有学习才能清晰的给客户介绍公司和产品，每天提前告诉她第二天早会学习的内容。并想她承诺，只要坚持一周，我就陪她去把之前追踪的客户搞定，于是她开始出勤，最终，客户成交，吴小红也感慨学习很重要，学到了很多东西，现在的她每天开车从乡下到县城学习，从而也影响了其他属员的出勤。 成长感悟 出勤压倒一切，有出勤才有业绩和收入 谢 谢！ 选择持续、专注主题 的课件制作 个人业绩状况 标保 件数 16年全年 17年月均 业绩持续稳定，源于定期档案整理 具体做法： 注意： 1. 只讲一点 2. 要有具体流程、动作 3. 简单、易学，可复制、可模仿 成功案例 注意：针对分享主题， 举一个案例 成长感悟 注意：针对分享主题， 谈一、二点 谢 谢！ 课件采访与整理： **分公司 *** 今天作业要求 1.确定分享主题 2.做再次采访与整理 3.完成课件修改稿 * * * * * * * * * * * * * * 如何进行典范萃取 引言—— 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 一、为什么要做典范萃取？ 建立分享文化 批量复制和转化 提升绩效 二、如何做好典范萃取课程 1.选题“窄而深”，而不是“宽而浅” 2.讲师享有信誉，即成功经验 3.用数字说话 4.严密的逻辑和可信度 5.清晰框架下的真实案例和流程 6.视角： 简单 不简单 7.投影片制作——对学员的尊重 8.课堂氛围掌控——仪态、声音、语速、措辞 9.视频录制注意事项——画面、镜头、声音、肢体动作 突破一个观念：围绕四个方面 1.认同行业 2.认同公司 3.成功信念： —要获得荣誉目标、要为成功付出代价、要专注、要执着…… 4.对以下动作的认知 改进一个动作：围绕以下六个方面 1.目标设定 2.时间管理 3.主顾开拓 4.客户定位 5.主打产品 6.档案整理 三、典范萃取课件采访与整理 课件采访流程（1/4） 你在3月16日-4月15日，一个月的业绩就做到了*元是去年月均的*倍，太了不起了！ —目的：寒暄、开门 你是怎么做到的？哪个动作奏效了？ 如：目标设定、时间管理、主顾开拓、客户定位、主打产品、档案整理等方面 —目的：锁定范围，了解现在的动作 课件采访流程（2/4） 如果只讲一、二个方面的话，你对其中哪方面感悟最深、做得最好、对绩效提升帮助最大呢？ —目的：锁定一、二个方面 在这方面你是怎么做的呢？请讲得详细一些 —目的：了解具体的流程、动作 课件采访流程（3/4） 过去，你在这方面是怎么做的？ —目的：了解过去的动作 为什么这个月你在这方面做得这么好？你当时是怎么想的？ —目的：了解现在的观念 你过去不这样想吗？ —目的：了解过去的观念 课件采访流程（4/4） 是什么原因使你的想法改变了呢？ —目的：了解观念突破的原因 通过这次的突破、成长，使你感悟最深的一、二点是什么呢？ —目的：了解成长感悟 课件整理流程（1/3） 再次明确课件主题： —突破一个观念，改进一个动作，短期内绩效轻松倍升 明