学习的革命助突破健康险大单百万保额销售三步法.pptVIP

第三步：探讨人生感受（2/2） ?想要从容、受人尊重，遇到多大的事情 都不慌**，就必须拥有保驾护航的东西 ?可以“请个保安”为自己保驾护航 ?您前半辈子挣钱我没参与，后半辈子保 钱，我必须参与 案例展示 ?**女士：36岁，女企业家，之前无保险 ?偶然认识，得知她想扩大公司规模，刚刚贷款2000万 ?两天后拜访客户，先询问担忧，了解客户存在的风险， 提出解决方案，客户非常认同，当场签单8万保费的护 身福，同时还为家人购买5万保费的护身福 第4部分—— 参加行业精英TOP培训 夏根娣老师在分享展示业绩时, 深深的触动了我，我当场流泪 年份 标保 件数 2000 万 2001 万 2002 万 2003 万 2004 万 2005 万 2006 2007 万 190万 357 2008 万 2009 万 2010 万 2011 181万 2012 401万 2013 688万 年份 标保 件数 2000 万 2001年- 2008年 30-40万 120 左右 2009- 2012年 50-60万 100 左右 2013 118万 我 夏根娣和王晓 冲都很勤奋， 业绩差不多 TOP培训 夏根娣是 悬崖式成长 我在 缓慢爬坡 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 夏根娣 夏根娣和我，曾经差不多的两个人，今天差距居然如此之大 掉眼泪的真正原因—— ?我掉眼泪是因为我心疼我自己 ?过去我只是靠本能的勤奋磨，是简单的作坊 式的加工，没有专业化的批量生产所以同样的 付出，结果却大大不同 ?假如当初也有这么一个TOP班让我学，我肯 定也能做得和夏根娣老师一样好 夏根娣的业绩激励我放大目标—— ?参训前对自己的成长进步还很满足 ?参训后觉得时间非常紧迫，我必须加快 追赶的脚步，虽然学到的技能还没消化, 但目标不同了，格局不同了，眼光不一 样了 第三阶段的业绩情况—— ?只是因为目标不同，业绩就又有了 大幅提升 ?2014年8月至今，两个半月： 85万/23件，收入40万 成长感悟1 ?我们必须在生命的最佳时期，拥有最旺盛 生命力的时候，找到最好的方法、最佳的 途径,成就自己不一样的人生 ?学习是销售人员突破成长的唯一方式 ?学习有用的东西，坚持反复 实践，就可以获得巨大成长 成长感悟2 成长感悟3 ?行业精英TOP培训上分享的是行业最 顶尖的技术，可以帮助我们节省很多 时间和精力，最适合希望在寿险 行业长期发展的业务人员参加 个人年度收入目标 ?2017年：500万 三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 学习改变人生 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 阶段 年份 年度标保 年度件数 件均 第一阶段 在黑暗中摸索 1996-2000年 10-20万 150件左右 1000元 2001-2008年 30-40万 120件左右 2500元 2009-2012年 50-60万 100件左右 5000元 第二阶段 学习《学习的革 命》 2013年 118万 84件 1.4万 2014年1-7月 92万 41件 2.2万 第三个阶段 行业精英培训 2014年8月— 10月 85万 23件 3.7万 数据展示（1/3） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 数据展示（2/3） ?1996年8月—2013年6月 ?从业17年，销售保单2963件 ?基本没有卖过50万以上的大额健康险保单 ?2013年7月—2014年1月 ?半年就销售了7件100万以上的大额健康险 保单，其中4个客户的保额超过了200万 数据展示（3/3） 投保客户 **先生 投保时间 2013年7月7日 2013年8月1日 2013年8月9日 健康险保额（元） 600000 1400000 400000 **先生 **先生 **女士 **先生 2013年8月27日 2013年9月4日 2013年9月25日 2013年9月27日 2013年11月6日 700000 1550000 600000 1550000 1200000 健康险大保单突破缘于—— 一本神奇的书 《学习的革命》 第1部分—— 纠结的心路历程 入司之初—— ?当老师工资低，1996年暑假兼职做保险，觉得收入不错，就变成了专职 ?从陌生市场做起，靠着勤奋，一直 都保持在全省前10名 入司十年后开始困惑—— ?每次参加高峰会，一和人比较，就觉得自己做 的太差，但不知道问题出在哪里 ?卖健康险，北京同事件均一两万，而我只