孤儿单面访在平安基本法中的作用.pptVIP

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2019-04-29 发布于四川
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孤儿单面访在平安基本法中的作用.ppt

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基本法之孤儿单面访目录 CONTENTS PART ONE 面访和晋升的关系 PART TWO 为什么要面访 PART THREE 通过面访推动业绩和人力 1 2 3 1 PART ONE 面访与晋升的关系孤儿单面访在基本法中的地位从2016年6月起，报备晋升时，个人/直辖团队筹备月前一个自然季面访率达成50%。举例：**是5级收展员预备晋升，在6月份报备（7月筹备），那么**的本人在二季度的面访率要达到50%。基本法给我们的只是一个硬性指标吗？换一个角度，基本法其实在帮助我们更好的团队建设，帮助我们建立一个更健康更稳固的团队。 2 PART TWO 为什么要面访一、津贴三、增员二、签单四、晋升一、津贴标准化服务津贴=（客户接触量*系数1 + 面访量*系数2 ） *10 接触率系数1 按客户计算 50%以下 0.005 5分/客户 50%-80% 0.008 8分/客户 80%以上 0.01 1角/客户面访率系数2 按客户计算 30%以下 0.2 2元/客户 30%—50% 0.25 2.5元/客户 50%—80% 0.4 4元/客户 80%以上 0.6 6元/客户每个客户每年最多获利34元（收费10元+标准化服务津贴24元）二、再开发老客户是一座巨大的金矿，全球保险行业研究显示，中国消费者在当前保险公司购买后，约24%的客户在未来一年之内会选择追加购买 7% 10% 64% 15% 14% 41% 20% 11% 22% 42% 20% 3% 9% 51% 24% 5% 20% 39% 48% 9% 6% 71% 2% 29% 14% 51% 4% 5% 3% 80% 4% 7% 5% 70% 5% 1% 12% 74% 6% 4% 8% 75% 8% 11% 9% 61% 12% 12% 12% 46% 24% 12% 停止减保维持现状加保全球美国英国新加坡日本法国加拿大巴西印度中国墨西哥德国澳大利亚成熟市场新兴市场全球保险行业研究显示，老客户开发成功率约为新客户的4倍，而开发新客户的成本约为开发老客户的5倍，老客户开发相对更为容易 * * * 4倍 5倍 * * 开发成功率：老客户是新客户的4倍开发成本：新客户是老客户的5倍老客户更加容易开发做好服务是区域收展制的经营之本！ 3 PART THREE 通过面访推动业绩和人力拜访老客户建立档案答谢会再开发加保一、如何推动业绩业绩孤儿单市场的开发潜力巨大! 例： XX一处三课吴XX，2016年开门红双十二再开发20万尊耀客户 XX一处四课欧阳XX，2016年2月，再开发40万尊宏客户 PART THREE 通过面访推动业绩和人力邀约创说会转介绍标准化资源更易于留存二、如何推动人力从今天开始，利用基本法做好每日经营~ 有业绩有人力妈妈再也不要担心我的晋升啦！ Thanks