季度基本法路演及面谈操作介绍国寿版.pptVIP

路演面谈操作介绍 17/ 02 季度规划面谈表使用介绍 被面谈者在面谈前完成团队当前架构图的绘制和相关数据填写。 引导被面谈者发现当前团队的发展困惑。 面谈者帮助解决发展困惑，提出良性建议。 引导被面谈者制定本季度目标。 思考达成举措。 要求被面谈者现场绘制团队季度末目标架构图。 路演面谈操作介绍 18/ 02 路演面谈操作介绍 19/ 02 路演面谈操作介绍 20/ 02 关于面谈内容 一、架构分析 架构关键分析要点： ①看主管维持水平和晋升潜力 ②看增员数量，特别关注增员2人及以上人员 ③看高手增员情况，寻找培养对象 ④看新人增员情况，寻找培养对象 ⑤看面临降级主管，明确改进措施 ⑥看考降业务主任、零业绩人员分布，分析具体原因及转化可能 团队有效人力、增员、FYC、个人职级 分析架构形态和架构关键点（主管、拟晋升主管、已增员人群、高手）、找出团队架构的增长点和风险点（面临降级的主管、非有效人力、零单人员） 落实改善措施—具体时间、人员等；确定目标—晋升、增员、人力、绩效等 路演面谈操作介绍 21/ 02 二、架构分析切入点 路演面谈操作介绍 22/ 02 三、本季度经营举措确定 引导主管根据团队架构分析的现状，发现团队存在的问题，并共同解决发展困惑，落实制定本季度经营目标和经营举措。 路演面谈操作介绍 23/ 02 季度发展规划面谈流程 关于路演及面谈 路演面谈操作介绍 相关工作要求 01 02 03 目录 CONTENTS 相关工作要求 1/ 03 【上报材料】 1、签到表——是否举办 2、路演花絮——举办情况 3、职场规划部署表——行动思路 【路演评估指标】 项目 标准动作/计算公式 权重 评估分数设置 0分 60分 100分 基本法路演 是否举办路演 70% 未执行 未按时执行 按时执行 简讯是否上报市公司 30% 未执行 未按时执行 按时执行 小计 30% 　 　 　 相关工作要求 2/ 03 上报材料：（随工具包下发） 1、面谈行事历安排表 2、《季度规划面谈工作执行反馈表》 季度规划面谈 是否分层级面谈 30% 未执行 未按时执行 按时执行 是否进行基本法技能培训 20% 未执行 未按时执行 按时执行 是否提出发展建议 15% 未执行 未按时执行 按时执行 是否订立目标 15% 未执行 未按时执行 按时执行 汇总目标是否报市公司 20% 未执行 未按时执行 按时执行 小计 20% 　 　 　 面谈评估指标： 工具支持 路演工具包 面谈工具包 谢谢 THANK YOU 制度经营， “路”“面”先行 模板来自于 * * 制度经营 “路”“面”先行 ——季度基本法路演及面谈介绍 关于路演及面谈 路演面谈操作介绍 相关工作要求 01 02 03 目录 CONTENTS 关于路演及面谈 1/5 01 做好路演是前提 路演 是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。 对于我们来说：其实是根据不同层级人员需求，分人群进行一对多宣导，通过专题沟通，推广团队发展理念，充分调动受众意愿，达成共识，订立目标，实现双赢！！ 01 路演是普及基本法的时机、梳理资源的平台 路演能够统一内外勤的价值观、清晰的工作目标 C D 路演是打通观念，达成共识的第一步 路演能够对关键人群进行阶段聚焦、坚定从业信心 A B LUYAN 路 演 关于路演及面谈 2/5 路演：解决共性问题，被动 01 关于路演及面谈 3/5 简单地说，就是面对面，一对一（或多对一）地进行互动交流，进一步强化发展意愿，并且共同商讨制定个性的发展目标及行动路径 面谈 是指有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话 面谈是路演的必要补充 01 面谈能够拉进内外勤的距离、实现高效统一 C D 面谈是强化观念，激励行动的关键 面谈能够让双方充分互动，做到对症下药 A B MIANTAN 面 谈 关于路演及面谈 4/5 面谈：解决个性问题，互动 面谈是路演成果的进一步巩固 关于路演及面谈 5/5 协同 合作 缺一不可 01 关于路演及面谈 路演面谈操作介绍 相关工作要求 01 02 03 目录 CONTENTS 路演面谈操作介绍 1/11 02 路演 面谈 概述 路演面谈操作介绍