家庭主妇有效增员轻松五步走含备注.pptVIP

轻松五步走 家庭主妇变属员;个人简历;;;家庭主妇的特质;1、渴望与社会接触 2、渴求成长的欲望大于赚钱 3、知识女性渴望实现自身的价值 4、渴望财务自由支配 ;; 家庭主妇增员方法 —案例回顾; 文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿 周围也好的客户群和增员群;我：”你来XX多少年了？孩子在哪儿上学啊？” 答：”来XX十年了，女儿在***在学“; 1.加深了解（配手机截图）;——：“防癌险怎么买？” ——“买保险不如来做啊！” ;3.重点沟通;1、收入构成（利益） 2、个人成长空间（晋升、生活品质） 3、提升孩子教育 4、减少压力; 第三步：邀约;“XX，非常羡慕您，您看您先生事业成功，孩子学习优秀， 这都是您会持家啊！但是，我们有没有想过孩子终有一天会 长大，先生每天都在事业中成长。”;“您看我们公司XX经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来 试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她看到先生的尊重与儿子的崇拜”;——危机感“你现在还这么年轻，不想等人老珠黄时，和先生没话题，和子女没交流啊？做不做没关系，先参加培训，系统的了解一下保险！” ——树立信心“目前你的能力比我好这么多，我都可以做，你一定做的更优秀！”、“你看你身边这么多资源（家人、朋友），能力也这么强，你现在只是在家做饭、带孩子，真的是屈才了！” ; 第四步：增员面谈4/4;主管面试的重要性;; 家文化;主妇增员需耐心， 增员跟进很重要， 增员促成待时机， 天时、地利、人和不可少;结语;