寿险销售团险助阵综合开拓的概念意义流程.pptVIP

目录 ? 2 团险的概念及意义 1 综合开拓的概念 2 综合开拓的流程 4 综合开拓的意义 3 3.综合开拓的意义 企业客户 业务员 团险 通过团险产品，实现企业客户与业务员的双赢 3、综拓的意义之企业客户 降低成本 稳定人才 Title A B 优化资金 D 完善福利 C 稳定企业人才，降低人力成本，增强企业凝聚力 优化企业资金运作。 支持社会保障制度改革，提高社会整体保障水平。 降低企业经营成本，稳定企业经营 完善企业福利保障，提高企业福利水平 3.综拓的意义之业务员 获得更多的佣金 由营销人员经团个交叉销售团险产品，所得佣金与团险部直销渠道佣金相同。 3.综拓的意义之业务员 帮助各项考核 对于业务伙伴的转正、晋级、晋升和维持考核都有帮助的管理办法 套餐名称 有效保费折比 APE折比（个险达成50%为限） 350APE（月累计1件上限）所需保费 0.381377357 01311.037456 0.44448 0.311136 1124.910007 0.300072523 0.210050766 1666.263858 0.290419781 0.203293847 1721.645813 0.460301456 0.322211019 1086.244663 0.804484043 0621.5163674 0.54 0.378 925.9259259 0.65024 0.455168 768.9468504 0.360279688 0.252195782 1387.810683 3.综拓的意义之业务员 节约展业成本 更加容易的展业，更能节省您宝贵的时间，提升你的效率。 3.综拓的意义之业务员 获得更多的准客户 一个企业，一个准客户群体；只因一次成功，便有了后来的辉煌。 我的客户越来越多啊~!!! 案例：业务员小丁有个万能险客户张先生在某贸易公司做人事经理，小丁通过日常接触了解到张先生所在的公司效益不错，有为员工购买补充保险的考虑，于是在回访张先生时介绍了团体保险产品：吉祥C型套餐。 小丁重点说明该套餐一方面可以通过提供住院津贴弥补员工住院带来的误工损失，一方面通过提供身故保障，在员工发生不幸时维持员工家庭的必要的生活水平，减少员工的后顾之忧，增强员工对公司的归属感。人事经理非常感兴趣，让小丁尽快提供详细的保险计划书。 三天后顺利签单，之后在小丁与企业进行关系维护中，逐渐与企业的中高层建立关系，并成功销售个险产品，较多的积累了准客户。 最初：哎呀！团险……我不能做团险。（完全不明就里） 知道：对不起，我不是团险部的，我不知道！（团险是存在的~） 应付：我先帮你了解一下，下次再来给您讲！（推脱逃之） 有方：我打电话给您问问！（知道找谁，可以解决问题！） 专业：哦，您是说您的员工福利保障啊，好，没有问题，请问……（能够带回关键数据， 为报价做好充足准备） 专业才有机会！ 3.综拓的意义之业务员 业务员综合能力的成长 团险还有非常多的好处 借口经营 展业工具 计入考核 提升个人品牌 提升自信 占领市场 降低成本 提高活动率 提升展业技能 积累准主顾 3.综合开拓的意义 目录 ? 2 团险的概念及意义 1 综合开拓的概念 2 综合开拓的意义 3 综合开拓的流程 4 4、综合开拓的业务流程 业务员展业 核保 出单 交单 送单 送交建议书 指导客户填写投保单 收取保费 业务员送保单、保费收据 团险业务员 业务咨询 陪同展业 辅导培训 产品顾问 客户对待工伤、基本医疗的态度； 有无社保；如有，保额多少； 是否需按职级不同配比保额 以往投保数据 同业竞争 2.投保需求或潜在保险需求 1.基本信息 企业性质； 员工人数及平均年龄及与投保人数； 经营状况和财务状况； 福利状况及福利发放方式； 人才激励方式等。 4、综合开拓的业务流程 业务员在展业初期应了解的信息： 4、综合开拓的业务流程 陪访 建议书制作 培训 指导 综拓能提供的服务： 1、我们对客户信息进行登记 2、我们根据客户提出的条件与专业核保沟通 3、我们共同对客户信息进行评估 4、针对客户需要，制作报价单、建议书 5、在需要的时候，协同拜访 6、进一步和客户沟通协商和引导 7、完善计划书制作 8、如客户有需要，我们会举办产品说明会 4、综合开拓的业务流程 综拓能提供的服务： 综拓专员时刻在您身边！ 1、填写投保单－－我们 2、提供被保险人名册－－客户 3、收取保费－－您 4、后续出单工作： 专员负责将相关资料提供团险运营，然后核保出单；请您为客户送单，再次和客户“亲密接触”，同时将保单送达书盖