寿险营销良好工作习惯养成分享.pptVIP

良好的工作标准 第一部分—— 遵守基本要求，做好自我管理 准时出勤早会，吸取知识 填写工作日志，自我总结 提前约访，做好计划 工作标准—— 基础知识过硬，才能临阵不惧 熟悉每款热销产品 练习三讲和寿功 总结思考销售流程 有“计划”的见客户 有时间计划——提前预约 有产品计划——有备无患 提前安排 提前预约 通过微信或者电话联系，预约客户第二天或者第三天的时间，预约时间不能超过三天，不然无法把握客户。 有备无患 在见客户前，为客户做好几份不同产品的计划，确保客户问起风险规划，自己能讲几个方案供客户选择，更加契合客户的需求。 计划书不要拿出来，讲完后对客户说“明天为您做一个详细的风险规划书带给您”。留下第二天见面的机会。 执行标准 第二部分—— 为什么准时出勤，出勤的意义在哪里 按要求填写工作日志有用吗 主管是怎样的存在 自我思考—— 吸收更多的知识 听优秀的伙伴分享自己的展业过程，取长补短。 了解公司的节奏，找准方向 对自己的工作有个总结 总结拜访情况 提取销售流程的亮点和缺点，放大亮点，弥补缺点 我的答案 老师与朋友 多听主管的意见，专业上主管比你有经验，更有效率 多和主管沟通，聊聊自己的想法，才不会在遭到拒绝时，失去信心 我的答案 曹先生是一位不认同保险的，但身边却有许多保险代理人的公司高层，有公司购买的100万意外险和社保 通过电话约访见面后，直接表示不认同保险 坚持接触和沟通，但不讲保险 在力所能及的地方帮上忙，做服务 客户产生信任后，讲了三讲和寿功，客户表示了解一下产品 针对客户需求做了两个计划，客户看后提到同业产品 回公司后寻求主管帮助，对比同业 第二天为客户对比产品后，客户同意购买 签单后表示再给他儿子做一份保障 曹先生购买保险的案例—— 成长目标—— 团队：自己晋升AS 业绩：达成件数精英赛标准 知信行合一，养成良好习惯 寿险事业赢在学习 团队情况 月份 个人业绩 团队业绩 团队人力 一月 70000 449050 25 二月 28000 219143 26 三月 20336 113413 32 四月 59827 144358 32 五月 46721 142697 35 合计 224884 1068663 35 学习带来成长，带来发展！ 加盟xx既是机遇，也是挑战，更是我人生中一个重要的转折点。营业部运行５个月时间，谈不上有什么业绩，更谈不上有什么经验，唯一可以分享的就是我的几点学习感悟。 一点感悟 1 2 3 学习增强自信力 学习增强凝聚力 学习增强战斗力 课程 目录 学习增强自信力 增强从业信心 过参加分公司同业班的学习，参加年终盛典聆听优秀经理的分享，不仅让我了解了这个行业，更重要的是让我深深地爱上了这个行业，把保险当事业干、当成自己人生的第二个奋斗目标去追求！ 增强销售信心 常言讲艺高人胆大，就是要通过学习，把销售技能练好了，产品特色讲熟了，客户心理掌握透了，自己的信心肯定就足了 增强组织发展信心 团队文化、经营管理、明确目标 学习增强自信力 增强组织发展信心 通过学习，制定团队管理的规章制度，形成团队发展的企业文化，掌握组织发展的方法技巧，规范团队经营的内容程序，让团队的发展始终能够正规、有序运行。 学习增强凝聚力 公司凝聚力 通过文化的学习，营销体系学习，建立了对公司认同感 团队凝聚力 通过培训学习和训后承接，建立了团队精神：责任感、荣誉感 团队口号： 做尊贵诚信的代理人 做口碑最好的营业部 做互敬互爱的一家人 团队精神： 要发扬打狼要有真本领的从业精神 天塌下来也要完成任务的拼搏精神 视司如家视同事如亲人的团结精神 团队文化 学习增强战斗力 目标感提升 紧盯xx、三件万元、643标准，向xxx、xxx等绩优高手看齐 好习惯养成 养成工作日志、二早经营等好习惯 技能提升 借鉴培训转介绍等方法，不断成功签单 人们最大的失败，就是在没有行动之前，就自己给自己下了一个定论。其实，大可不必因为你现在处于劣势而烦恼，只要你努力，你一样可以将劣势转化为优势，让弱点成为闪光点。 　 * * 年份 标保（万） 件数 2018年4月 2.1 4 2018年5月 0.7 1 个人业绩展示 源于良好的工作习惯 如何上编13天签单4件 *