寿险营销组织发展增员启动报告.pptVIP

5万小组，50万人 2017年人力目标 三季度末人力48万平台 投入资源冲刺年度指标 年度人力50万 蓄客300万 新人30万进入开门红 五六月根据半年达成情况，机构自行安排销售产品 半年42万人平台 一季度目标与节奏 1、开门红三年期臻享转账111亿，常规理财盛世30亿 2、两次人力运作，总人力突破35万人 3、二、三月健康险运作30亿 第二波人力 第一波人力 健康险退市 2月16日 健康险运作 3月31日 退市日 2月3日 第二波人力开始 1月20日 月度视频启动会 2月15日 第二波人力结束 2月27日 月度视频启动会 1月25日 第一波人力结束 1月1日承保 12月26日 人力视频启动 组织发展的核心 增进来 留下来 高效增员 有效留存 ONE如何高效增员？ 在寿险行业建立一 个永续经营的企业 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？ 组织发展的核心竞争力 ——批量培养专业业务人员的能力 现阶段就是批量培养月度万元标 保（年度12万标保以上）的业务人员的能力 源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才 长期专注于 正确的事情 寿险营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上标保 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 思 考 组织发展是“加法思维”， 还是“乘法思维”？ 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？ 谁一定能做好保险？ 认识误区： 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐 谁一定能做好保险？ 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 有人帮你观察了3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上的时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明 3年以上的证明 选才三步曲（1/2） 第一步：工作背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 选才三步曲（2/2） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 接触面谈技能(轻松、自信、幽默、智慧) 公平公正的环境，天底下最阳光的职业；无任何道德风险，无需任何资金投入；免费的培训和个人成长空间；每年几次的国内外五星游；心灵自由、高快乐指数；并且能在两年内建立百万利润永续经营的企业！ TWO如何有效留存？ 留存要素 30天 （π系统习惯养成） 90天（3个月转正） 6个月（晋升推动） 12个月（底薪获取） 1. π系统 目的：新人30天出勤习惯养成与技能学习 直接责任人：辅导专员 2. 三转率 目的：推动新人90天转正，树立从业信心 直接责任人：直辖主管 新人：工作习惯、访量、技能、客户 主管及推荐人：沟通激励，辅导陪访，挂钩激励方案 辅导专员岗：衔训组织，是否考核 机构负责人：职涯面谈规划，准晋升班推动，是否考核 影响三转率关键要素—— 人事总监 【CHO】 首席财务官【CFO】 首席营运官【COO】 首席知识官【CKO】 首席信息官【CIO】 日常经营系统： 活动组织 差勤管理 活动量管理 企业CEO (团队长) 增员系统： 增员活动策划 目标落实 基本法学习 辅导训练系统： 早夕会经营 衔接训练 产品培训 销售支援系统： 主顾开拓 激励方案 行销工具 绩效管理系统： 目标规划 绩效追踪评估 绩效会议 外勤功能组 3. 六个月晋升 目的：以转正人员晋升、发展固化留存 直接责任人：四级机构负责人 准晋升人员：从业信念、增员名单、访量 主管：访量检查，辅导陪访，活动平台搭建 辅导专员岗：组织专属培训、基本法学习 机构负责人：职涯面谈规划，提供专属方案 影响六个月晋升关键要素—— 4. 十二个月底薪获取 目的：以收入坚定行业信心，实现更好留存 直接责任人：直辖主管 资格新人：客户、访量、产品、技能 主管：沟通激励，辅导陪访，搭建促成平台 辅导专员