寿险营销职业特点价值职业生涯空间及成功条件.pptVIP

32 5.平衡的生活 培 训 荣誉 方案 33 6.梦想的传承 34 寿险营销职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净 利润百万甚至千万以上的永续 经营的企业，并愿意为此付出 必要的基本代价。 35 从事保险事业需要付出什么代价？ 应酬？ 财力？ 36 确保寿险营销职业成功的条件 p?专注 p?每日3件事 –? 每日出勤 –? 每日填写工作日志 –? 每日补充和完善客户档案 37 梦想勤奋 保险—— Fair work opportunities for life 公平打拼人生的机会 38 39 目 录 一、寿险营销职业特点 二、寿险营销职业生涯空间 及成功条件 三、从事寿险营销的价值 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！ 从事寿险营销的价值（1/3） 从事寿险营销的价值（2/3） 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 从事寿险营销的价值（3/3） 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功 能的时候， 你将会打心底里感激那张保单有你 的辛劳！ 43 寿险营销是值得 终身从事的职业 保险让生活更美好 谢谢！ 44 走进寿险营销 2 谈到寿险营销 人们的第一反应是什么？ 3 思考—— 用一句话描述你对 寿险营销的看法 4 常见看法 ? ? ? ? p没面子 p不稳定 p很难做 p…… ? ? ? ? p收入高 p锻炼人 p时间自由 p…… 5 寿险营销到底是 一份怎样的职业？ 6 目 录 一、寿险营销职业特点 二、寿险营销职业生涯空间 及成功条件 三、从事寿险营销的价值 7 职业特点1—— ， 8 p?人们对保险缺乏足够的了解 p? 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢 迎的行为，不受欢迎的是与客户接触 过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解？ 9 优秀的营销行为永远是 和客户共同取得双赢与尊重 的行为。 10 双赢与尊重源自—— p?职业道德 p?专业水平 p?服务品质 11 职业特点2—— 一个表面不稳定而又极具 长期稳定性的职业 12 “稳定性”的内涵—— 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 13 ? ? p表面上稳定的职业，可能不稳定 p表面上不稳定的职业，往往又具 有长期的稳定性 专业的营销员最具稳定性 14 职业特点3—— 一个看似每月归零但又最 依赖积累的职业 15 ? ? 保险业的积累是—— p专业技能的积累 p客户量与客户关系的积累 16 职业特点4—— 一个充分自由同时又需要 高度自律的职业 自由的层次 表现 结果 低层次 的自由 想来就来，想走就走 无所事事 时间由别人安排， 完全没有自由 高层次 的自由 自己选择客户 自己安排见客户的时间与 方式 自己规划学习及成长目标 时间自主 财务独立 高效、尊严、 快乐、充实 17 寿险营销是高层次的自由 18 “自律”的内涵—— 做自己不想做但应该做的事情 p? 生活中的自律 p? 学习中的自律 p? 工作中的自律 19 为什么寿险营销需要自律 p? 工作目标决定其自律性 p? 工作模式决定其自律性 20 高度自律才能换来 高层次的自由 21 目 录 一、寿险营销职业特点 二、寿险营销职业生涯空间 及成功条件 三、从事寿险营销的价值 22 从事寿险营销能获得什么？ 思考—— 取决于你自身的态度！！！ 23 寿险营销 事业 工作 or 24 工作让你厌倦 工作让你找退路 工作让你想尽早退休 工作的人计较薪水 工作的人没有的明确目标 事业让你兴奋 事业让你找出路 事业让你越干越久 做事业的人更在乎成长 做事业的人每一分钟都清楚要做什么 25 由你 决定 保险是真正属于自己的事业 你就是自己的“老板”！ 我的产品销售给谁？ 我的收入是多少？ 我何时晋升？ 我的团队有