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小本立大业—传统行业，人寿保险 收入—无限制 前途—基本法，条件，达到，获得 荣誉—奖金，以前，月奖，季奖，年终奖，担不担心公司发不出来，公司反而想方设法给你奖励。焕发激情。 扩大 ----认识很多人 这就是我们的工作价值 这样一份事业带给我们哪些感动呢？ 寿险霸业成功秘诀 我们华泽部将是当地最具实力的保险团队、扎旗**以我们为荣。 华泽要做最大营业部…… 人力规模年底目标300…… 保费规模保底月均100万…… 2014育成18个业务主任 育成10个高级主任…… 1-3个部经理…… 三个问题 什么是工作？ 什么是事业？ 二者区别是？ 寿险行业的特色 小本立大业 收入无上限 前途自己控 荣誉伴我行 扩大交际圈 人生的四个阶段 0 20 60 75 求知期 牛马期 享受期 等待期 你 现 在 哪 里？ * 低风险 低报筹用 时间换钱 高风险 高报筹 钱换钱 选择大于努力 * 企业主 上班族 公务员 上班族 打工仔 个体经营者 房地产 投资者 淘宝 微软 麦当劳 亲力亲为 苦心经营 百分之十的财富 百分之九十财富 我们平凡的人有几种途径？ 高技术顾问 专利权拥有者 专业行销人员 唯一途径 珍惜这份事业吧，万一能成就我们呢？ 保险已经进入黄金十年 人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。 也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。 您的梦想呢？ 请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个人，10年后的命运完全不同， 同样是业务员，同样是主管，同样是经理， 您的理想与抱负呢？ 我们缺什么？ 明确的梦想 实现的方法 成功八歩 前言 成功贵在迅速起步。人追求梦想的热情一旦被点燃，他们 就会朝着明确目标飞驰而去，一往直前。“没有人愿意搭乘到 达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教 授的营销技巧，这些技巧是30年来成千上万成功者经验的 结晶，他已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功 模式，你并不能全部理解到它的智慧所在。但假以时日， 在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是： 成功八步 第一步：梦想与目标 第二步：承诺 第三步：行动列名单 第四步：约访 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制(教别人) 一、梦想与目标 梦想是一切动力之源，一切行为的开始 建立梦想板：敢于绘制大蓝图！ 认真严肃的问问自己:我到底想要什么 ？想要、很想要，还是必须要 ？ 问自己：我到底想成为什么样的人？ 我如何做才能实现？我愿意为此付出哪些代价？ 是否已经做出决定？ 目 标 没有目标任何事情都不可能发生 把目标写在纸上——目标感觉化（屁股决定脑袋）——目标视觉化（张贴梦想板） 有了目标就有了方向，就不会迷茫 目标要规划，以终为使，阶段目标分解 让梦想和目标管理自己 专注你的目标——将军赶路不追小兔 二、承 诺 勇于想更要敢于行，给自己立一个誓言，让这个誓言激励自己 告诉身边所有的人我要干什么！ 目标是什么： 晋升主任？ 晋升经理？ 晋升总监？ 三、行动-列名单 计划100 五同法 记忆唤起 不要做判官 转介绍 人才库 四、约 访 练习7步电话法 熟练掌握二选一 寒暄赞美的功夫 目的就是见面 五、讲计划 增员事业计划——五步法、家族式增员、增员相册，讲解图片 风险管理计划——草帽图，储水池图，风险图，压力图，鸡爪图，剪刀图等 六、跟进 随时关注公司动态 建议深入了解 送进新人班 代理人考试 新人快启 带单上岗 入钻 转正 七、检查进度 时时咨询领导人、复制领导人 做好时间规划、观察公司动态 总结经验教训、找出问题并找方法解决 整理准增员名单与详细资料 建立人才库 加强练习增员面谈技巧 八、复制 把你所学的传承给你的增员 坚持重复以上动作 简单的事重复做 持续的做就是不简单 增员渠道 缘故 缘故